直播带货8分钟销售流程解读

李佳琦、薇娅直播一场约3小时，前面半小时可能是嘉宾互动之类的安排。而在剩下的两个半小时内大约要上货25款左右的产品，平均下来每款产品只有6—8分钟的时间。 　　

要用短短的8分钟时间去成功地推销一款产品，无疑是要“带节奏”的，大致可以分为四个阶段：

首先，做铺垫：假设一种场景，提出问题(2分钟)　　1.结合消费场景，如出行、工作、消费、亲子等，引导粉丝想象，有这种经历的人会很容易产生共鸣；

2.提出在这种场景下可以遇到的“痛点”。

第二步：放大问题，扩大痛苦，也就是在强化需求(2分钟)

比如，如果不做防晒，会有什么危害？这就需要放大一下，提升一个高度，如把晒黑上升到变丑的地步，而且紫外线有很多危害，会加速衰老，好可怕！

痛苦不够大或者说需求还不够强烈的时候，粉丝是不会付款的。　

第三步：推出一款产品，要引出相关品系的一批产品(2分钟)

只有在粉丝的需求被激发出来后介绍产品才是有效的，否则无异于在展厅里做解说员。

直播间可以同时推出几款防晒产品供粉丝选择，可以有几类，如防晒衣、防晒霜、防晒喷雾等，每一类只介绍一款产品。这在前期给货的时候就要想好了，甚至可以是主题直播，比如防晒专场啥的。

zui后：强调价格，提醒价值，提醒下单(2分钟)

1.直播间销售往往是刚性要求，不管你是明星还是官员；

2.但你不能只说价格低，还要通过品牌、售后、限量等方面增加产品“性价比”，让消费者有收获感；

3.隆重开始上链接，提醒粉丝下单。薇娅有时甚至自己也参与抢货，既是为了引导粉丝从众购买，也是为了营造热销抢购气氛。 　　

“数”说直播带货

2017年，主播薇娅抓住了淘宝直播的新风口，成为第一批进入直播带货的主播。400多万淘宝粉丝，直播zui高观看人数超过800万，2小时带货2.67亿元，2018全年达到27亿元成交额。

2018年，李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单，完成了353万元的成交量，双11期间挑战马云成为“口红一哥”，全网爆红。

2019年，根据天猫对外公布的双11战绩显示，双11淘宝直播带动成交近200亿元。且成交亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。

主播薇娅也位列淘宝直播热度榜第一名，淘宝直播运营负责人赵圆圆透露，薇娅2019年双11期间的销售额已经达到了她2018年全年的销售额。而2018年全年，薇娅引导成交销售额27亿元。

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