经销商借助疫情认清了这几点，收获远比损失大

2020年的春节，你的货卖得好吗？我想答案只有一个，那就是卖的一点也不好。原因大家也清楚，那就是新冠状病毒在中国爆发。
截止到2月12日，全国确诊病例44732例，除了重灾区湖北省，其他省也相应出现了确诊病例。
除了零售业务受到影响之外，酒店、旅游、餐饮、商业也都受到了严重冲击。而对于经销商来说，人、货、场相继被限制，使其春季期间的备货基本没有动销。
焦虑，是经销商真实的写照。但生活还要继续、货还要卖。与2003年非典相比，此次疫情传染性强但致命性弱，且政府防控力度更强，虽然对经济影响大于2003年非典，但时间可能更短。
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人货场被限制，经销商如何动销
对于快消品行业经销商来说，疫情带来的影响是巨大的。为了防止疫情扩散，各省都出台了一系列相关政策。封城、封路、缩减公共交通目的只有一个，那就是尽可能减少人员流动，防止疫情扩大。
疫情严重地区基本上是很少有人出来消费，例如湖北地区。大部分商场关门、只有超市在营业，这些地区的经销商想再多办法也无济于事，事实就是没有人。
疫情不严重地区，虽然当地政府也都出台了相应政策，除了人流量明显减少之外，但还有一些零售终端在营业。这些地区的经销商可以搞一些促销活动来分销处理一些库存。但前提是一定要协助终端做好防疫工作，避免出现大规模人员聚集。
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短保食品怎么办
除了终端无人，经销商还面临保质期的问题，我们知道在春节畅销品种，乳品保质期最短。目前我们无法判断疫情何时过去，因此这类经销商除了适时促销之外。如果厂家没有相关政策支持的话，经销商可以跨界联合，例如与口罩、洗手液、消毒液经销商联合，或者直接捐出去。
在疫情阴云下，经销商在保证自身和团队安全的情况下，需要利用一切条件来降低损失。
但是我们要注意的是，疫情只是短暂的，困难只是暂时的。经销商在2020年至少还有8个月的奋斗时间。
虽然在此期间，休食酒水饮料乳品经销商比较难过，但是日化、米面粮油、生鲜、速冻食品经销商依旧在动销。但可以预见的是，一旦危机解除，压抑许久的消费者一定会重回休闲食品阵营。或许会迎来一次小的销售高峰。
延期复工，封路，对于三四线城市经销商来说是一次机遇。例如嘉峪关一位乳品经销商表示在春节期间，虽然出行人数较少，但乳品销量并未受到影响，还略有增加。主要原因是其所在地疫情并不特别严重，但是消费者依旧会产生恐慌心理，提前囤货。
不可否认的是，大多数经销商都受到了较大的影响。面对疫情这种不可抗拒力，我们只有接受，但在困境中发现机会，才是我们要做的事情。
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多品类经销商，打造产品护城河
在这场危机中，损失最大的是单品类经销商，例如啤酒、乳品、休食。单一品类虽然有品牌背书，但在危机前，如果你代理的产品不是刚需，那么对你的打击是毁灭性的。而多品类经销商应对风险的概率较大。
例如有的经销商不仅做米面油，还做日化休食等品类。那么在危机中，虽然休食卖的不好，但因为其有米面油、日化这些刚需产品，因此受到的损失较小。
宽而深的产品策略能够为经销商构筑一条产品护城河，不仅能够应对激烈的市场竞争，在危机时刻也能护你周全。
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拥抱互联网，打通线上线下
据统计，在疫情期间，线上业务增速较大，除了游戏和直播之外，线上购物，到家服务、社区团购、外卖、微商等线上渠道发挥了至关重要的作用。这是因为虽然把消费者困在家里，但是日常生活还是要继续，也就是说需求并没有减少，而线上则成为满足消费者需求的最佳途径。
对于传统经销商来说，这无疑是一次重新审视线上渠道的时机，我们不能只看到线上渠道对线下的冲击，而忽视了线上平台的优越性。所以对于经销商来说，线上线下相结合是必然趋势。不一定做B2B平台，但一定要有互联网思维。哪怕是小小的微商或社区团购，关键时刻也能发挥作用。
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大健康产品即将崛起
疫情过后，我们会更加注重健康，消费者对于食品安全更加看重，低糖、低脂、0添加食品更受欢迎。例如人造肉、天然食品、苏打水等。其实从2018年开始，送健康被人们纳入年货清单，除此之外线上平台的健康类产品成交额保持较高的增速，且呈现多元化特点和趋势。
受疫情影响，相信今年会有更多的健康食品出现，对于经销商选品来说关注健康食品或许是一次机会。有条件的经销商可以重点关注提前布局。
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经销商供应链的一次大考
疫情过后，百业复苏，经销商除了补货之外，面临更大的问题就是退换货，尤其是礼盒和短保食品，短时间内大面积退换货考验的是经销商物流能力，我们要做好准备，如果厂家没有给予经销商退换货政策支持，我们该如何满足终端需求。
还有的经销商因为代理的产品属于民生刚需产品，在疫情期间订单暴增，但因为供应链不完善，导致货物配送不及时，库房清点出现错误。未来经销商将转向服务商，而供应链将是其服务能力的体现。通过此次疫情，经销商或许能够对自己供应链做一个全面了解。
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内部管理查漏补缺
疫情期间，是经销商一次深度思考的机会，我们的选品、渠道有哪些做的不足之处，我们的员工成长路径，我们的团队该如何发展，我们的物流受到哪些影响，我们的现金流安全吗？
我们不必为眼前的困境担忧，而是要思考未来的方向。
复工后，经销商要考虑的是如何为客户做好服务，如何合理安排员工工作，如何做好工作期间人员保护。
总结一下，疫情期间经销商不要惊慌，对于不可抗拒力我们除了接受，就是要把损失降到最低。
经销商要认清以下几点：
1. 疫情很快会过去，我们要思考的是疫情之后如何高效退换货，如何做好终端客户服务，如何保障现金流的稳定。
2. 疫情严重程度不同，对经销商影响也不同，根据消费需求，休食、乳品类经销商影响较大，米面粮油、日化类经销商影响较小。
3. 宽而深的产品结构不仅能让经销商赚的更多，而且拥有更强的抗风险能力。
4. 线上线上不是死对头，经销商需要拥抱互联网。
5. 不要操心你的货该怎么办，而是要操心客户的货怎么处理，经销商需要找到二者平衡点，利益最大化。保障客户的利益就是保护你的市场，来日方长。
6. 你的供应链高效吗？
7. 这是一次考验经销商财务和管理的机遇。
最后想要说的是，阳光总在风雨后，我们要坚信，未来一定更美好。2020年才刚开始。

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