【业盟集团】“直播品牌”要逐渐取代“淘品牌”
先解释一下前半句：所谓“淘品牌”，是指与生态巨头淘宝红利一起出现的品牌群。严格意义上的阿芙不算，因为阿芙在进入淘宝之前就拥有数百家线下门店，从未获得过官方认证的“淘品牌”评级；从广义上讲，阿芙绝对算数。因为是吃了淘宝红利的大浪之后，才走弯路就超车，成为精油品类第一。
御泥坊、三只松鼠等顶级淘宝品牌在淘宝上白手起家，如今已成长为市值过百亿的上市公司。
但为什么说“淘品牌没了”呢？业盟集团表示这不就是这几天刚刚冲击美股的超值“完美日记”吗？是的，这不算。重点在于完美日记红利的崛起与淘宝本身并无关。仔细一看，还不如说“小红书是你妈，微信生态是你爸” ——完美日记完美基于小红书的巨大口碑红利的出现，给微信生态带来了流量的巨大变革和数次“小丸子”的闪现。相比京东和唯品会，淘宝在这个过程中的作用只是数量上的不同。没有质的变化，这只是一条巨大的运河。
在如今的淘宝生态中，用流行语来说，品牌已经在“对合”竞争。每一个壁龛里，都有数百名不想死的对手，他们希望尸体多于婴儿。如果淘宝没有空白的“利基”，就意味着没有“价值暴跌”，淘宝品牌当年就没有机会。
本来，生态拼多多是一个完全不同的生态。近年来，“小众”的好机会很多，但遗憾的是拼多多最终的使命是“摧毁品牌”，打造C2M世界，而不是品牌的朋友，是最终的敌人。所以这篇关于新品牌出现机会的文章就不再讲拼多多。
你看这些品牌都在参与直播，直播中红色品牌的比例从一半，到三分之二，到四分之三不等！四分之三是什么概念？换句话说，除了直播之外的各种渠道和日常销售只是一个对比！将直播销售额占总销售额四分之三的品牌称为“广播品牌”有意义吗？ （尽管品牌所有者自己可能没有意识到这种潜在的身份转变。）
如果这还不够，“为直播而生”的品牌算不算？比如上海家化的“雨泽”品牌，拥有庞大的线下渠道能力，却没有用上。如果仔细看天猫旗舰店的“日销售额”，也就是正常价格下的日均销售额，其实很低。又为何一日日销量能打败兰蔻的魔王？因为那天晚上李佳琦又卖了一个。
这种放弃日常销售的做法，只是一个“小规模双十一”的游戏，或者把双十一推广到一个月两三个晚上（严格来说，一个晚上，一会儿）。在日常生活中，努力“种草”，通过各种方式提高品牌知名度，但不追求转化，“日价”是“承担价格”，放弃待遇。然后我就在大主持人的直播间里等着，贴上价格，一下子把草都“割”完了。我们已经看到了最极端的例子。今年10月中旬到双十一前后这段时间，“日销售额的百分比”只占总销售额的不到5%，而95%的销售额嗯都是来自直播广播室。请问，这不叫“广播标志”，但还能叫什么？
“传输标志”的出现， 事实上，他被开除了。
难道你没看到，现在直播环绕，相关各方似乎已经走到了死胡同？
大品牌越来越苦了——，因为走进直播间就像吸毒。一走进去，多年来建立的定价系统就会崩溃。顺便说一下，品牌形象缩小了。原品牌的粉丝变成了“你不直播”。除非降价，否则我不会买。”但总是有折扣的品牌还能是什么好品牌？
小品牌越来越苦。 ——还不如做药。反正大品牌倒下的时候，也挺好的。小品牌进直播间，交坑费，分享。一旦他们数数、清洁和化妆，内裤就不见了。
消费者对——正价商品越来越苦恼，不敢乱买，因为要知道，这货一旦进了直播间，价格肯定会打折！没有人的钱来自强风。如果你知道明天是11月11日，你必须在10日购买正价产品，这有点疯狂；但每天沉浸在直播间，你会不会发疯？就好像他曾经笑过妈妈老爸，每晚不睡觉就看“电视购物频道”。电视购物节目主持人无论长得再好，能说得再好，都不是真正有营养的“内容”。坚持每天买N小时看电视不是浪费生命吗？
主播成长苦—— 什么？他们还在受苦吗？对。不仅是他们常年受苦，选品的难度也在增加。与近期来自新友知的“鸟巢事件”类似，是一次典型的爆发。以新友知的价值，你没有动力去刻意卖假燕窝，但事实是，主播们也为了获得价格竞争力而在价格上压得过重。呵呵……原来，世界的真相是“一分钱一有货，二毛钱二有货，三块钱三有货”最近教育消费者的观念是“一个分钱要给三个块钱货”……消费的钱不是风带的，而是品牌的商品，不是强风吧？主持人说麻木了，我的人气和流量不是大风吹来的！是的，是的，你很好，但它们一起被称为“囚徒困境”。
要打破囚徒困境，必须依靠新的变量。最激进的新变量是“新物种”的诞生。
与上海家化推广的玉泽类似，是一个有点新的品种。许多未包含在图中的新品牌开始了新的探索。毋庸置疑的是，带货直播具有巨大的势能，拥有巨大的势能，无论有多少破绽，都会随着运行而流转进化。
从表面上看，你听到的是品牌商抱怨不能进入李佳琦薇娅的直播间。事实上，李佳琦薇娅也在等着喂饱——，他们也很关心——“给消费者带来价值感”的好东西。当一个“人肉打折机”，你觉得它们不烦人吗？您认为他们不关心当前“掠夺性发展”的直播资源吗？
而且，这么久了，只有李佳琪薇娅辛巴的三大主播和中腰主播都长不出来，不利于生态。跨界传统影视导演和制片人，李子柒化的内容主播，把直播当成营养丰富的MCN，快点，不总是捕鱼，总得有人泼水养鱼。
然而，极限主播的进化是你的事。产品进化是我们品牌的义务。
因此，大胆预测，只要主播端生态发达，企业充分了解这波生态红利，完全有可能打造出几家拥有“广播品牌”的顶级上市公司，毕竟“战略是生态小众”。直播生态位有太多空白.
虽然大多数品牌继续以“旧姿态”拥抱直播，但谁以“新身体”拥抱谁先赢！
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