富兰克林的秘诀：如何通过求助来让别人喜欢上自己？

兆民：

我现在从事珠宝的销售工作，我跟同事的关系不好，我们店长也老排挤我，有顾客来了我没看到，她第一时间喊我同事，不会叫我接待顾客。

我的销售能力虽然不说非常厉害，但是基本上都能成交，我感觉她是刻意贬低我，我该怎么办呢？

三滴汗水

三滴汗水：

见信好，18世纪美国国父之一本杰明·富兰克林说过一句话：相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

这句话源自富兰克林本人的一次特殊经历。

1736年的一天，富兰克林在宾夕法尼亚的议院发表演讲。有一位议员完全反对他的观点，于是也发表了一篇演讲，十分激烈地批评了富兰克林。富兰克林有点措手不及，但是又想争取这位议员的同意，怎么办呢？

他无意中打听到这位议员家里正好有一套非常稀有的图书，于是十分恭敬地写了一封信，厚着脸皮向这个议员借书。

没想到这个议员竟然同意了，一个星期后富兰克林还书时郑重地表达了感谢。

几天后当他们在议会厅见面时，富兰克林是这样描述的：“他竟然主动跟我打招呼（以前从来没有过），后来我们谈话，他还表示任何时候都愿意为我效劳。”从此他俩化敌为友，终生保持着友谊。

这就是著名的“富兰克林效应”。后来心理学家们得出一个结论：让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮你。

三滴汗水同学，对你来说也同样如此。

你觉得店长和同事对你缺乏善意（这里面的原因肯定比较复杂了，很难说是谁做错了什么），那么不如让自己换个方式与她们相处，比如，试着向同事提出求助，让店长传授给你一些销售的技巧等等。

这里面最关键的环节是：究竟让对方帮你什么忙才能起到建立起对你的好感。

如果是让同事替你收快递、帮你买午餐、替你多上两天班这种事，只会让同事更加讨厌你，因为在她看来你在推脱责任，在甩包袱给她。

我的建议是，这个忙最好能体现出对方更高的价值，而不是让她有付出的感觉。

你可以从她的兴趣爱好入手，假如她喜欢化妆，你可以请她给你化个漂亮的淡妆；她擅长逛街买衣服，你请她给你当参谋提升一下你的穿衣品位；她对珠宝有研究，你可以请她给你普及一下珠宝的冷门知识，等等。

最后千万别忘了，当对方帮助过你以后，一定要郑重其事地向对方表达感谢，可以送送小礼物，请她吃顿饭或看一场电影之类的。对待店长，也可以采用这个方法。

天底下没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。

你们关系僵，一定是过去你或她做了一些让对方不舒服的事，说了一些让对方反感的话。不过这是难免的，职场上谁都会遇到类似情况。

重要的是，你能否诚心诚意地与对方开诚布公地聊一次，向对方承认错误表达感谢，希望店长和同事帮助你进步得更快。

当然时机最好选在下班以后的时间。大事成于平时，成于谈笑之间。职场上的绝大多数事情，都可以在职场之外找机会解决和弥补。

兆民

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