郑传华:分享几个做好抖音短视频的实践经验!(下)
篇文章我们接着讲抖音视频带货,我在结构上分为“痛点+商品”、“痛点+效果”、“效果+商品”,大家能够点击链接查看前面的内容怎样做好抖音带货短视频?这里分享几个经验(上)前面我们讲了3点,这里我们继续讲后面4点:
01、痛点+商品。
抖音“牛肉哥”的内容直接突出了商品。
只卖正品和低价货。MAC官网口红售价200元左右,牛肉哥售价149元,解决了部分爱美女生不想买特别贵的口红的问题,既抓住了学生党的痛点,又凸显了商品的特价。
02、痛点+效果。
抖音“崔磊”擅长营销、创业等干货,能够帮助想创业的人和正在创业的人学习很多方法。
比如新开一家店怎么去宣传?如何低成本推广产品?这些都是工作中遇到的各种问题。看完他的视频,你会有更多的想法和思路。
03、效果+商品。
李佳琦能够算是带货王中王。
看过他视频的人都知道,他在介绍商品的时候,很少说里面添加了多少稀有元素,营养成分比别人家高很多。
而是直接强调效果,比如:说这个口红6小时都不会拔干。
4、拍摄方法论。
广告就是广告,不是电视剧或电影。人物,剧情,商品都要出现在视频里。
因此不可控性的模特,不连贯的脚本,商品和脚本关联性差都是会影响到销售效果。
目前抖音的案例很多,拍摄方法是根据自己的商品制定的。那么,广告发出后,我们还应该考虑什么呢?
5、更新。
每个视频的爆发期都是2-3周,需要不断更新内容,注入新鲜血液。因此建议运营者1-2天拍一个视频。
运营者在寻找人才推广的时候,也要根据商品特点、模特筛选、季节搭配等定期进行推广。
6、创意。
创意能够从抖音的原创内容或是外网中寻找。抖音的原创传输会降低用户的感知。比如“迪丽热巴”的舞蹈,被很多人模仿。
在“踢瓶盖”挑战赛中,优秀作品包含甄子丹提瓶盖蒙眼睛、挖机扫瓶盖、跑车踢瓶盖飘逸等。
7、换品。
如果一个商品已经卖了3-4个月,材料套路都用了一遍,那就火不起来了,赶紧换商品,这款商品不适合再做营销了。
商品要应季,夏天卖短袖,防晒,小玩具等。冬天卖围巾和帽子等。
商品要经常更新,才能让账号保持活力,不要因为一个视频火了就停止创作新创意了。
简言之,抖音要定期更新视频,在评论区与用户互动,才能保持账号和粉丝活跃。