外卖店做200单，到底需要多少曝光量？

为确保有运营人员的阶梯式培养，确保团队健康稳步发展，最近开始做泰粒团队新人的培训。多笑会把培训的内容，遇到的问题和思考，逐步记录下来，方便整理出一个合理的培训框架，满足新手到熟悉基础操作，了解整个运营体系的过程。

文章会以内容讲述和问题互动的模式开展，我尽量控制内容的长度，确保新手可以听得懂，跟得上。

第一个重要的概念：流量漏斗

其中包含两个概念：

1、流量：最近对你感兴趣的人。这是一个前辈的描述，个人感觉非常到位。

2、漏斗：就是一个倒梯形的结构。上头大，下面逐步缩小。意味着流量在每一个环节，都有损耗。

漏斗大致如此，没有数据标注更好说明

一般来说，外卖店有三个比较重要的数据。

曝光——入店——下单

曝光量（也叫展现量）——入店转化率（进店转化率）——下单转化率（付款转化率）

概念解释

曝光量：就是被人看到的次数。如果一个用户一口气刷了几十家店铺，这样每个店铺都得到了曝光。店铺的排名，对曝光有直接影响。简单来说，越靠前的店铺，被人看到的次数越多。

入店转化率：算一个比率，假设100人看到，有多少人进店。入店转化率在3%-60%左右的范围徘徊，目前看到的最高和最低的数据。

下单转化率：也是算一个比率，假设100人进店，有多少人下单。（一般默认是下单付款率，下单不付款的不算在内）这个范围在5%—70%左右的范围徘徊。

刚才的漏斗，可以加上数据了。

漏斗有了数据

计算公式：  订单量=曝光量入店转化率*下单转化率

现在问题来了，假设这个店铺每天200订单，曝光量大致在那个范围内合理？