春风刮到房山！“新刚需”激发青龙湖第一波热销！

进入4月，不知诸位对楼市轨迹有没有进一步感知，结论是什么？

『地产营销人』结合数据和一线案场反馈，有了些朦胧判断，跟大家分享一下：

一季度如果看楼市整体运行情况，北京住宅市场表现超出预期，特别是新房成交非常给力。

本以为受疫情影响，数据会非常难看。但1—3月的实际签约量超过了去年同期，这就为后面的行情发展打开了空间。

二手房还在爬坡。但从3月成交套数看，已经比2月翻倍，同时也接近于春节前1月的数据。预计4月将向万套冲击，这意味着置换腾挪出来的部分需求，会再次循环进入新房市场，累加势能。

疫情之后的北京楼市复苏明显，尤其是刚需市场爆发力惊人。

不管是南边大兴瀛海的中海寰宇时代，还是北边顺义新城的金茂北京国际社区，亦或是西边房山青龙湖的中国铁建·山语澜廷，最近都释放出令人刮目相看的业绩。

据悉，中国铁建·山语澜廷在过去三周，销售业绩突飞猛进，不到20天认筹过2亿，认购金额近1.5亿！成为房山青龙湖在3月份，业绩最出众的项目。

所以说，区域看不看好，也是动态发展的，不能总停留在过去。

根据近期官方公布的消息，世界级主题公园“乐高乐园”实锤落地青龙湖，增强了购房者入场的信心。

去年底，北京房山区政府官方网站就发布了消息，市领导听取重点项目进展汇报。青龙湖乐高乐园项目占地面积约97公顷，手续办理稳步推进。

3月3日，北京市规划和自然资源委员会，组织召开了土地一级开发项目联审专题会。会议释放最新消息：房山区青龙湖02街区西侧一期地块土地一级开发项目实施方案获过审，“乐高乐园”正式启动！

城市规划调整，以及大型投资项目上马，对各区域价值作用巨大。反映到楼市，就体现为潜力的释放和置业信心的提升。

不过，更为重要的是，中国铁建·山语澜廷在产品差异化、营销策略，以及施工进度上开始发挥出优势！

1、新刚需市场，唤醒青龙湖

但如果把限竞房这三年看做一个迭代周期的话，能够发现，无论总价，还是面积，都有不断下沉的趋势。

最开始，所有户型配比，开发商都顶格来做，90㎡左右的三居产品特别多，更小面积的两居和舒适性四居都很少。因此400—500万总价，成为限竞房的供应主力。

在经历了一个阶段的营销验证，开发商感受到产品同质化带来的竞争压力，开始在政策范围内，灵活调整产品结构，优化定位，逐渐增加80㎡以下的户型比重，让总价门槛降低，刚需市场由此分层。

2019年下半年，再看限竞房供应结构，300—400万总价成为市场主力。不少新开盘项目70㎡左右的两居产品，大受追捧，带动了一波销售热潮。

进入2020年，我们发现，限竞房户型进一步压缩，总价继续下沉，50—70㎡户型开始出现，200—250万总价点燃了一个新的市场空间，刚需分层愈加精细。

据了解，中国铁建·山语澜廷近期热卖的户型就是以75㎡两居和跃层户型为主力。

其中，两居产品南北通透，飘窗附赠，U型厨房，卫生间干湿分离，拥有超高使用率和丰富扩展空间，总价仅约230万，首付几十万即可拥有。

该产品引爆了“新刚需市场”的潜在需求，受到来自北京各区域年轻购房人的欢迎，实现了超预期的去化速度。

该两居户型在区域中也较为少见，在板块以90㎡为主力供应的格局中，产品的差异化打开了细分市场空间，率先激活了区域。

另外一种跃层户型，拥有绝好景观视野和灵动组合空间。其二层功能的精妙之处在于，带独立卫生间，相当于套间设计，可作为卧室、书房等核心生活功能使用。

产品定位精准，切中了今年新刚需市场的启动，而独特的设计，增强了户型的功能。

所以说，产品优势是中国铁建·山语澜廷热销的主因。

2、针对性拓客，深耕地缘客户

在营销策略上，去年房山青龙湖陷入混战，有限客源被四处争抢，消耗比较严重。且各项目多瞄向城区找客源，靠渠道提升来访增量。

但今年，中国铁建·山语澜廷重新梳理客户特征，绘制客户地图，制定有效的拓展策略，把房山地缘性客户作为重点，强力渗透，取得意外成效。

据统计，最近认购数据中，房山本地客群占比达三成，说明该项目在区域中已具有了美誉度。

除了产品和营销，中国铁建·山语澜廷还有一项优势明显——项目整体施工进度非常迅速，热火朝天的工地坚定了购房者出手信心。

3、区域拿地最晚，施工速度最快

中国铁建作为央企，紧随中央指示，首先做好疫情防护工作，再担当恢复经济重任，加快生产节奏，推进项目建设。

据悉，中国铁建·山语澜廷是疫情趋势转好后，房山区第一个复工复建的项目工地。

根据建设进度，预计中国铁建·山语澜廷将在5月份完成全部住宅楼座的封顶。

有意思的是，作为青龙湖板块拿地和入市最晚的一个项目，却在施工上获得最快进展，不得不说央企还是让人更踏实一些。

当然，购房者也非常认可中国铁建·山语澜廷的其他价值。

包括：项目自身配备的2万㎡商业，汇集商超、酒店、餐饮、银行等多种生活配套。还有黄城根小学优质教育资源的引入，以及项目附近青龙湖6000亩生态水域和14300亩森林公园等，都叠加助推了热销势头。

值得一提的是，中国铁建·山语澜廷是中国铁建五大产品系中的“语系”产品，其“自然生态、景观园林、舒居产品”为要义的高端产品塑造，奠定了其品质基础。

该项目不受7090政策限制，密度低，规划条件优越。两个地块里，最低容积率仅为1.05，是能实现均质别墅规划的独立地块，在区域中极为难得。社区规划为5-6层的洋房、叠墅、合院三种产品，拥有良好的舒适度。

除了前面提到的75㎡的洋房两居，项目还有经典三面宽朝南的99㎡三居，以及113㎡的四居，大面宽百变空间，让居者可享受到平层产品的宽阔尺度。

没有一成不变的区域，更没有一成不变的市场。

2020一开年就显示出与去年大不相同的特征，把握其中的规律，尽早发现趋势，对做出正确决策，大有帮助。

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