一个H5营销引发的地产圈躁动

很多人问，今年房地产营销最新的趋势是什么？

『地产营销人』会毫不犹豫地回答：跨界营销。

跨界营销这些年在各行各业应用的非常广，但房地产领域却一直不多见。房地产虽然也属于消费品行列，但由于其大宗属性，加之非常强的地域性和稀缺性，其营销方式多年来维持着相对固定和传统的套路。

但这种状况在今年开始，发生了很大变化，跨界营销开始在房地产行业流行起来，并逐渐呈成为各大房企乐于采用的一种营销手段。

因何而起的转变？

『地产营销人』认为其核心在于：房地产市场的消费观念和审美变了。消费升级的大势，让人们更加热爱新生事物，更愿意走在消费的最前端。

快节奏而多元化的生活方式，让人们愈加接受感官刺激和娱乐化的表达手段，只要足够好玩、有趣就足以成为看点，并可引来超乎想象的关注度。同时，重视产品故事，热衷于移动社交也是显性的时代标签。

“跨界”本身就是一种新锐的生活态度与审美方式的融合。它让毫不相干的元素，相互渗透、奇妙组合，从而给产品形象带来一种立体感和纵深感。满足了日趋个性化的消费偏好，拉近了与消费者的关系，让传统营销不再具有普适性。

同时，跨界营销可以扩大眼球效应，提升影响力和美誉度，增强口碑传播的效力，越来越被房企所重视。

积极拥抱互联网技术，大胆尝试丰富而多元的营销推广表现形式，增强亲和力，引起客户共鸣并获得主动传播，跨界营销释放出更加巨大的空间，再度赋予行业活力。

在北京活跃的房地产市场上，我们今年看到了各种跨界营销推广的案例，包括：小游戏、短视频、抖音、直播等具有高参与度，受年轻人追捧的潮流化的表现形式。

但互联网迭代迅猛，形式推陈出新，还有很多应用空间尚待挖掘。其中H5营销就是一种被行业忽视，且只是做到浅层化应用的跨界形式。

H5营销在很多同行业眼中还停留在动态海报，模板式制作的阶段，仅作为活动告知和简单的卖点展现。

但殊不知，任何互联网应用都有运用到极致的发挥空间。就H5来说，它具有社交分享的便利，传播性强，天然的平台优势有助于获取流量；同时H5具有丰富的感官体验，互动性良好，且拥有多种展现形式。

我们不但可以用H5在页面上融入文字动效、音频、视频、图片、图表、音乐等各种媒体表达，将产品观点精心梳理重点突出，还可以使页面形式更加适合阅读、展示、互动，方便分享。

『地产营销人』认为，一个好的H5营销作品欲发挥其价值，在房地产领域应该注意三点：

1、在创意上追新求异

一个让人眼前一亮的H5营销一定是一个会制造话题的技术活。

创意上要结合项目的属性和品牌形象，达到视、听创新；内容上要做到有趣、好玩、实用、有价值。

另外，还需紧跟热点，利用话题效应，只有这样才能抓住用户的眼球，才能促使用户进行分享、传播，达到营销效果。

2、深挖H5的价值点

一个好的H5一定具备打动用户的价值点，需要根据项目的形象定位以及受众的特性设计，要将产品的功能性特征抽象到生活方式或者精神愉悦的层次，只有这样才能与用户产生共鸣。

有了创意和价值的埋入，H5营销不仅能获得用户的会心一笑，获得自发传播的机会，还能增强对于产品的记忆，丰富项目的形象，巧妙的对接需求，挖掘出潜在客户，从而对线下销售带来实质性帮助。

3、从技术上寻求突破

要想让H5营销脱颖而出，其核心应用技术也必须“高大上”，必须大胆应用其多媒体特性、动画制作及特效等功能属性，而不是仅体现在近似传统PPT幻灯片的简单操作上。

当营销内容有了质量，H5作品可以依托优势资源将内容的“石块”投入用户关系链组成的“池塘”中，涟漪便一圈连一圈迅速传播出去。也许是网络媒体，或是微博，亦或是微信朋友圈的指数级扩散。

昨日，堪称地产行业最具创意的H5在朋友圈被刷屏，这是来自北京泰禾·金府大院精心制作的动漫风多媒体作品。

该H5伴随节奏感极强的具有“抖音”的特质嘻哈神曲，讲述了乾隆帝为给皇太后祝寿，从清代穿越至现代，寻找北方江南庭院的故事。在动画中，北京泰禾·金府大院成了乾隆帝尽情游赏的胜地，在一番与母后的场景体验之后，皇帝终于定下了母后过寿的举办地。

这个名为“为了给甄嬛过寿，乾隆三宿没合眼了”的H5作品之所以引起业内外的关注，其核心在于项目方并没有功利性的把产品卖点做直白的铺排，而是结合一个大众喜闻乐见的穿越故事，巧妙的把价值点植入其中，让人开怀一笑的同时，也领悟了项目的核心价值和差异化卖点，实现了潜移默化的传播效果。

我们知道，北京泰禾·金府大院是具有深厚底蕴的皇家风范的新中式府院，而一个从古至今的穿越创意，让皇帝走入现代生活，可以大大拉近与客户的距离。再加上动画的精彩形式和幽默搞笑的唱词，流行因素的植入，让中国传统居住文化得到了轻松自然的表达。

另外，在剧情的推演上，乾隆帝和母后分别经过了北京泰禾·金府大院的大门、涵碧山房的景观、别墅的客厅、传统门庭五进制空间，以及曲径通幽的中式园林，并体验了智能家居、管家式服务以及“泰禾+”的高端医疗服务、优质教育配套、泰禾影院等生活场景，完整而生动的描绘出泰禾所打造的独有生活方式。

在人物的角色设计上，故事中不仅出现了乾隆、甄嬛等真实角色，连权臣和珅都有登台客串的机会。如果你关注细节，可以发现皇帝龙袍上的“十二章纹”若隐若现，也暗合了北京泰禾·金府大院贯穿始终的十二大价值体系，与不久前推出的“小游戏”相映成趣。

北京泰禾·金府大院自推出以来，每一个营销节点都会引起楼市的巨大关注，无论是样板示范区的完美亮相，还是空中救援的医疗演习，亦或是小游戏、H5的跨界营销创新，让市场感受到的是“大院系”卓越的产品品质和强大的服务保障，同时泰禾的品牌实力也在这一些列动作中深深植入到客户的心中。

跨界营销对于房地产行业也说，还处在探索、深挖的过程中，我们期待更多经典的案例出现，为行业的变革做出新的示范。

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