华尔街的新宠：主攻“帮你挑衣服”，本月大涨30%

服装零售商们已经使出了浑身解数，但是可以真正讨到华尔街欢心的恐怕寥寥无几。不过，通过英为财情Investing.com的选股器，我们发现近期有一只服装零售商表现亮眼，在二月仅有的十几个交易日里，已经累计上涨近30%。

来源：英为财情Investing.com

在线造型服务公司Stitch Fix，一家通过科技创新帮顾客选衣服的创新服装零售商，公司的商务模式不难理解——这一商业模式的核心是定制化的个人购物体验，当你点进这家网站开始购物之前，他们会要求你填写一份网上问卷，然后他们根据你的尺寸和对服装风格的偏好，甚至是着装场景，随后，在大数据和搭配师的帮助下，给你免费寄出五套左右，他们觉得你会喜欢的衣服和搭配，你挑选想要的留下，再通过他们的免费回邮系统寄回你不想要的。

Stitch Fix依赖数据科学为客户选择衣服搭配，公司目前拥有超过3900名个人搭配师，以及100人以上的数据科学团队。毫无疑问，这在服装零售行业是一项创新，很多传统服装零售巨头都在学习这种模式，Under Armour就是其中之一。

在一个服装购买已经不是刚需的市场里，个性化的服务让Stitch Fix在服装领域里异军突起。根据Epsilon的一项调查显示，80%的消费者更倾向于购买提供个性化体验的商品，而90%的消费者认为个性化的服务更具吸引力。同时，埃森哲（Accenture）的一份报告也指出，近70%的千禧世代（每年置装最多的族群）对个性化置装服务感兴趣。

Stitch Fix业绩表现可圈可点

2020财年销售额或达20亿美元

Stitch Fix对于个性化服务的追求，帮助公司吸引了很多客户。从业绩来看，事实上，相较于很多仍在亏损的成长型公司，Stitch Fix的业绩并不差。根据公司上一季度的业绩来看：

• 公司2020财年第一季度，净销售额同比增长21%，超出了分析师的预期；

• 活跃用户同比增长17%，至340万；

• 净亏损20万美元，相较去年同期1070万美元净利润有所下跌，摊薄后每股零亏损，好于分析师预期的每股亏损0.6美元；

• 毛利率为45.3%，相比去年同期高出0.2个百分点，商品成本的控制和运营效率的改善部分弥补了库存储备的增加。

此外，公司的财测显示，预计2020财年二季度，公司净销售额有望达到4.47~4.55亿美元，同比增长21%~23%。同时，调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为1000~1500万美元，息税折旧及摊销前利润率为2.2%~2.3%。

而2020财年全年净销售额有望达到19~19.3亿美元，同比增长20.5%~22.5%；调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为1800~3200万美元，息税折旧及摊销前利润率为0.9%~1.7%。

此前，Stitch Fix的首席运营官Mike Smith在接受采访时表示，公司有望在2020财年达到20亿美元的销售额。他指出，事实上，公司2014年开始，已经一直处于盈利状态。

根据雅虎财经Premium的数据，华尔街目前预计本财年Stitch Fix的销售额将会达到19.2亿美元，而每股收益料为0.07美元。

华尔街的担忧不无道理

但长期仍值得关注

需要注意的是，Stitch Fix在华尔街却颇有争议。此前，BMO Capital在本月稍早前给予了公司“持有”评级，但是这家公司有超过40%的公开股都被做空了。根据英为财情Investing.com基于15位分析师的调查显示，公司目前有5位分析师给予“买入”评级，7位分析师给予“中性”评级，共识评级为“买入”，同时，12个月的平均目标价为30.54美元，较当前目标价有约7%的涨幅。

从公司的股价表现来看，Stitch Fix上市以来的股价波动较大，而且，当前市盈率达到109倍。同时，公司在上一季度出现的小额净亏损，也让投资者犹豫，管理层表示，这是由于市场营销、雇佣数据科学家和英国业务扩展等方面都有不小的支出。

但是，总体而言，该股在2020财年，以及更远的未来，都值得投资者关注。

首先，Stitch Fix此前在女装领域已经取得了一些成就，而目前，公司继续在男装和童装领域发力。

同时，其在直接购买方面的举措，也有望提高用户的参与度。直接购买允许客户在其常规预定服务之外购买商品，此举有望扩展公司长期增长的机会。截至目前，新的直接购买功能允许客户根据颜色等需求挑选服饰，深受客户的好评。