马见马爱的B站,或许是赢在了用户“年轻”上
情人节当晚,阿里巴巴向美国证券交易委员会提交报告,宣布通过全资子公司淘宝中国入股B站近2400万股,持股比例占B站总股本的约8%。而耐人寻味的是,就4个月前,B站刚刚接受腾讯超3亿美元的现金投资。
要知道,腾讯和阿里两家的投资站队一向泾渭分明,如今两家同时看好B站,也让当天情人节的空气似乎变得有些微妙。到底B站有着什么样的独特魅力,能够让互联网圈的两位千亿市值大佬垂青呢?
去年3月B站成功赴美上市,让“FGO”“二次元”“Z世代”等关键词一时刷屏网络。前两个关键词算是广为人知,最后一个“Z世代”的概念,则引起了外界的关注。所谓“Z世代”,即1990年代中叶至2010年前出生的年轻用户,这类群体在成长过程对消费市场的影响持续加大且加重,其中最为明显的就是带动了“二次元经济”的发展 。
2016年央视财经频道点名“二次元动漫产业”,指出当时国内泛二次元内容具有1亿以上的受众,核心二次元用户达600万,且付费意愿较强。根据评论员的观点,“二次元动漫产业”未来很长一段时间内都将拥有不错的发展潜力,因为其受众90后已经开始逐渐步入社会,拥有相对独立的经济能力。而以二次元内容为主的B站,根据其招股书中显示,平台约81.7%的用户属于Z世代。
不过,虽然“二次元动漫产业”和“90后消费能力”看似得到了官方的认可,但这个时候所谓“二次元经济”还是相当混乱的,尤其是周边产业中浑水摸鱼者,更是让二次元受众平白多了一个“人傻钱多”的tag。
在这样一个环境下,B站能够坚持多年在视频内容前不插播广告,董事长陈睿更是公开表示,“B站未来有可能会倒闭,但绝不会变质”的做法,其“业界良心”的称呼的确名副其实。而B站的这一坚持也博得了大量用户,尤其是原创内容UP主的好感。
随着UP主的入驻,B站自制内容的不断丰富,也使得整个网站的社群氛围愈加浓厚,最终也成就了B站单用户平均日使用时长76分钟的高粘度成绩。
虽然B站顺利上市,且到目前为止财报表现还算不错,但此时另一个矛盾却也日益尖锐。
虽然二次元爱好者普遍向往“只要有爱就够了”,但在现实中还是要糊口的。早年间在B站积极投稿的UP主,虽然观看者众,但却难以变现流量,基本得靠“用爱发电”。这一困局也造成一些UP主或是隐退,或是将重心转移到了其他平台。
而随着平台的不断发展,以及UP主、粉丝群体的呼声渐高,B站也开始着手进行平台流量变现的改革,并在今年1月于上海召开了BILIBILI POWER UP 2018年度UP主颁奖大会,除了对既往在平台活跃的UP主予以肯定和鼓励之外,根据不少业内人士的分析,也预示着B站将在流量变现上有新的突破。
在情人节晚间宣告的阿里入股B站,无疑是应证了业内人士的猜测。由于这次入股的是阿里旗下淘宝中国,从公司特点来看,未来B站或将在电商环节取得新的进展。毕竟淘宝在电商领域有深厚的底蕴,很有可能会趁此机会进军二次元电商领域,深度挖掘Z世代群体的商业价值。
阿里一向喜欢统计大数据,在不久前公布的春节消费数据中我们就能发现,电商平台的消费主体正逐渐往80后、90后群体上转移。这种发展趋势不是偶然,实际上随着越来越多90后步入社会、经济能力不断上涨,必然会在将来某一时间段成为消费人群主流。
马云曾说过,希望阿里巴巴能成为一家102年的老字号,这就要求阿里必须不断适应主流消费群体的偏好,所以这些年阿里也在不断与年轻人喜爱的社交平台进行合作,比如买下“佛系90后”喜欢的《旅行青蛙》的中文版权,与人气App抖音实现入口的打通等等,也或许都是为了能更加细致地掌握年轻群体的消费倾向。
而这次投资B站,或许也将成为阿里在二次元电商领域发展的重要突破口,而未来细分市场电商在阿里的加持下将会有着怎样的可能,着实也令人期待。
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