谷歌来中国招商,可海外掘金却并没那么容易

谷歌重返中国这件事,几乎可以说无论是在中文互联网世界还是海外,可以说是个长盛不衰的话题。而在去年谷歌面向中国的蜻蜓”(Dragonfly)计划,尽管最终因为内部分歧巨大没有成型就,但依旧曾引起了广泛的关注。但是在在一年之后,谷歌又以另外一种形式“来到”了中国市场。

据相关媒体的报道显示,谷歌自家的电商项目Google Shopping,目前已通过以尚仓科技(Teapplix)为代表的代理商在国内开启了招商工作。据尚仓科技副总经理郑春家透露,“现阶段招募商家的流程大概为,尚仓科技把商家的产品资料发给Google Shopping,如果被选中,我们再把其他资料发给Google Shopping进行审核”。

  • Google Shopping中国火热招商中

因此如果要问,谷歌这次重返中国市场了吗?还真没有。就与Facebook从来没有离开中国市场一样,谷歌面向B端的广告和电商业务,一直都是通过代理商模式在国内存在。而这也与数月前有消息称,京东已经在美国通过谷歌电子商务平台销售部分商品的情况,如出一辙。

简单来说,这次谷歌是面向国内供应商来采购的,就与阿里速卖通、亚马逊、WISH一样,基本可以看做是网易考拉海购、京东全球购这些跨境电商的对位形态,一个是将海外商品卖给国内消费者,而另一种则是将中国的商品卖给海外消费者。

可能国内用户对于谷歌旗下业务更加熟悉的,是Android、Google Maps、Google Search。很多人初次听到Google Shopping这个词,还是去年谷歌由于存在违反欧盟竞争监管的规定,也就是涉及不正当竞争的行为,被欧盟委员会处以24.2亿欧元罚款时。

Google Shopping是在AdWords与Google Merchant Center(商家服务工具)的驱动下,在谷歌搜索引擎中建立的一个特别项目,其允许用户同时浏览多个品牌的产品,而无需在搜索结果中来回切换。

具体来说Google Shoipping是这个样子的,在搜索引擎上搜索某一商品的关键词,谷歌会以富媒体图片的形式在结果顶部为用户展现广告,点击其中一条就会自动跳转到相应电商网站。比如我们搜索小米9,谷歌就会将我们导向Lazada(来赞达)这家东南亚地区最大的在线购物网站。

谷歌把最好的位置与表现形式给了Google shopping,也使得这种以搜索形式呈现的广告表现自然极为出色,而在2018年第四季度中,其移动端广告曝光率从第三季度的55%增至111%。但也正是这种广告形式,为谷歌招来了麻烦,以至于2017年被欧盟反垄断机构判罚24.2亿欧元。

  • 整合零售商共抗亚马逊

作为一家全球知名的广告巨头,跨界做电商无疑是个很微妙的行为。而谷歌想要抢夺电商这块大蛋糕的原因,除了利益使然之外,狙击同为科技巨头的亚马逊,显然就是极为重要的原因。但在多年之前两家井水不犯河水,相安无事,谷歌做通过搜索引擎做数字广告生意,亚马逊做自己的电商业务,并且后者电商业务还找谷歌买广告和流量。

但时过境迁,随着移动互联时代的带来,搜索引擎再也不是流量的唯一入口,通过多年来收集的消费者行为数据和广告插件,再搭配自家的电商平台,无疑能够打出一套组合拳。而亚马逊的数字广告业务也同样迎来了蓬勃发展,增速甚至已经明显超越了谷歌。因此当亚马逊侵入谷歌的核心区之后,后者自然就将针锋相对的做出反应。

那么这一切与中国市场有什么关系呢?我们不妨将两则旧闻连起来看。在今年2月末,Google Shopping宣布调整使用权限,从只对付费广告商开放变为向所有卖家开放。随后在今年5月,Google ADS方面通过官博宣布,将自家购物平台Google Express整合到Google Shopping的搜索结果页面中,也就是说现在后者已经实现了在Google Shopping页面看到心仪商品时,就直接能够购买的功能。

要实现这种一站式购物体验,此前Google Shopping这种给离散的垂直领域零售商以展现渠道的模式显然就行不通了,因此将垂直变为综合也成为了必然的做法。而想要打造一个综合性的电商平台,自然就需要大量种类齐全的商品,总不能想要买个东西,Google一下居然只能导向亚马逊,这就很尴尬了。

  • 但想上谷歌的大船并非易事

现在问题就很简单了,对于谷歌来说,哪里有最丰富的商品可以持续供应呢?环视一圈后发现,中国作为世界工厂绝对够格,国内卖家能够提供品类齐全的各种产品。

在很多国内商家在阿里速卖通以及欧美亚马逊上闯出一片天时,又来了一个新平台,无疑是个大利好,毕竟在平台之间有竞争的情况下,向卖家让利就是很美妙的事情。更别提以谷歌搜索引擎的流量,随便从指间漏出一点就能让卖家吃饱。

更遑论,作为世界头号发达国家的美国作为成熟市场,也是任何一个卖家所无法抗拒的。但目前来看,Google Shopping还是有一些小坑的,一方面是经过了多年的发展之后,搜索引擎的流量与电商流量已经分流,根据智能数字营销机构BloomReach的调查显示,在网络购物时,55%的美国消费者会选择在亚马逊上搜索商品,但相比之下只有28%的消费者会使用搜索引擎。

另一方面,这门生意也不是人人都能做的。根据尚仓科技的介绍,谷歌针对该项目的资质审核理论上是有优先级的,在美国有实体公司、在美国交税、从美国发货、收款采用美国银行账号的企业,将会享受最高优先级,符合的条件越少就会排在越后面。而能够在美国开公司,在美国有仓储可以发货的国内卖家又能有多少呢?

因此想要搭上谷歌这艘大船的卖家,可千万要盯紧这其中的各个环节。

【本文图片来自网络】

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