谷歌来中国招商，可海外掘金却并没那么容易
谷歌重返中国这件事，几乎可以说无论是在中文互联网世界还是海外，可以说是个长盛不衰的话题。而在去年谷歌面向中国的蜻蜓”(Dragonfly)计划，尽管最终因为内部分歧巨大没有成型就，但依旧曾引起了广泛的关注。但是在在一年之后，谷歌又以另外一种形式“来到”了中国市场。
据相关媒体的报道显示，谷歌自家的电商项目Google Shopping，目前已通过以尚仓科技（Teapplix）为代表的代理商在国内开启了招商工作。据尚仓科技副总经理郑春家透露，“现阶段招募商家的流程大概为，尚仓科技把商家的产品资料发给Google Shopping，如果被选中，我们再把其他资料发给Google Shopping进行审核”。
Google Shopping中国火热招商中
因此如果要问，谷歌这次重返中国市场了吗？还真没有。就与Facebook从来没有离开中国市场一样，谷歌面向B端的广告和电商业务，一直都是通过代理商模式在国内存在。而这也与数月前有消息称，京东已经在美国通过谷歌电子商务平台销售部分商品的情况，如出一辙。
简单来说，这次谷歌是面向国内供应商来采购的，就与阿里速卖通、亚马逊、WISH一样，基本可以看做是网易考拉海购、京东全球购这些跨境电商的对位形态，一个是将海外商品卖给国内消费者，而另一种则是将中国的商品卖给海外消费者。
可能国内用户对于谷歌旗下业务更加熟悉的，是Android、Google Maps、Google Search。很多人初次听到Google Shopping这个词，还是去年谷歌由于存在违反欧盟竞争监管的规定，也就是涉及不正当竞争的行为，被欧盟委员会处以24.2亿欧元罚款时。
Google Shopping是在AdWords与Google Merchant Center（商家服务工具）的驱动下，在谷歌搜索引擎中建立的一个特别项目，其允许用户同时浏览多个品牌的产品，而无需在搜索结果中来回切换。
具体来说Google Shoipping是这个样子的，在搜索引擎上搜索某一商品的关键词，谷歌会以富媒体图片的形式在结果顶部为用户展现广告，点击其中一条就会自动跳转到相应电商网站。比如我们搜索小米9，谷歌就会将我们导向Lazada（来赞达）这家东南亚地区最大的在线购物网站。
谷歌把最好的位置与表现形式给了Google shopping，也使得这种以搜索形式呈现的广告表现自然极为出色，而在2018年第四季度中，其移动端广告曝光率从第三季度的55%增至111%。但也正是这种广告形式，为谷歌招来了麻烦，以至于2017年被欧盟反垄断机构判罚24.2亿欧元。
整合零售商共抗亚马逊
作为一家全球知名的广告巨头，跨界做电商无疑是个很微妙的行为。而谷歌想要抢夺电商这块大蛋糕的原因，除了利益使然之外，狙击同为科技巨头的亚马逊，显然就是极为重要的原因。但在多年之前两家井水不犯河水，相安无事，谷歌做通过搜索引擎做数字广告生意，亚马逊做自己的电商业务，并且后者电商业务还找谷歌买广告和流量。
但时过境迁，随着移动互联时代的带来，搜索引擎再也不是流量的唯一入口，通过多年来收集的消费者行为数据和广告插件，再搭配自家的电商平台，无疑能够打出一套组合拳。而亚马逊的数字广告业务也同样迎来了蓬勃发展，增速甚至已经明显超越了谷歌。因此当亚马逊侵入谷歌的核心区之后，后者自然就将针锋相对的做出反应。
那么这一切与中国市场有什么关系呢？我们不妨将两则旧闻连起来看。在今年2月末，Google Shopping宣布调整使用权限，从只对付费广告商开放变为向所有卖家开放。随后在今年5月，Google ADS方面通过官博宣布，将自家购物平台Google Express整合到Google Shopping的搜索结果页面中，也就是说现在后者已经实现了在Google Shopping页面看到心仪商品时，就直接能够购买的功能。
要实现这种一站式购物体验，此前Google Shopping这种给离散的垂直领域零售商以展现渠道的模式显然就行不通了，因此将垂直变为综合也成为了必然的做法。而想要打造一个综合性的电商平台，自然就需要大量种类齐全的商品，总不能想要买个东西，Google一下居然只能导向亚马逊，这就很尴尬了。
但想上谷歌的大船并非易事
现在问题就很简单了，对于谷歌来说，哪里有最丰富的商品可以持续供应呢？环视一圈后发现，中国作为世界工厂绝对够格，国内卖家能够提供品类齐全的各种产品。
在很多国内商家在阿里速卖通以及欧美亚马逊上闯出一片天时，又来了一个新平台，无疑是个大利好，毕竟在平台之间有竞争的情况下，向卖家让利就是很美妙的事情。更别提以谷歌搜索引擎的流量，随便从指间漏出一点就能让卖家吃饱。
更遑论，作为世界头号发达国家的美国作为成熟市场，也是任何一个卖家所无法抗拒的。但目前来看，Google Shopping还是有一些小坑的，一方面是经过了多年的发展之后，搜索引擎的流量与电商流量已经分流，根据智能数字营销机构BloomReach的调查显示，在网络购物时，55%的美国消费者会选择在亚马逊上搜索商品，但相比之下只有28%的消费者会使用搜索引擎。
另一方面，这门生意也不是人人都能做的。根据尚仓科技的介绍，谷歌针对该项目的资质审核理论上是有优先级的，在美国有实体公司、在美国交税、从美国发货、收款采用美国银行账号的企业，将会享受最高优先级，符合的条件越少就会排在越后面。而能够在美国开公司，在美国有仓储可以发货的国内卖家又能有多少呢？
因此想要搭上谷歌这艘大船的卖家，可千万要盯紧这其中的各个环节。
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