陈舵主：3天回款一个亿，为你揭秘微商的运作内幕！《四》
这篇文章我会把剩下的细节全部解剖完！
6.一场线下裂变会，收款700万的细节解析。
在2017年的时候，听到有一个词叫裂变会。而且当时还收到一条信息说一场裂变会收款700万，虽然已经过去了三年，但是很多人不会玩。
那么他到底是怎么玩的呢？
简单来讲就是把代理们都聚集到一起，然后通过给他们提供精准的营销话术，把之前累积的客户名单中，没有集中开发的客户，集中成交，这就是一个最基本的原理。
其实这种最简单的方式在平时作用并不大，但是两天两夜的裂变会上就会效果那么明显呢？
这就是一个场能和势能的力量。
这其中有一个特点，就是打PK。把代理分组，然后每一组有一个组长分组PK业绩。每隔一段时间通报一次业绩，在这种氛围下，大家都把所有能开发的客户全部都开发了一遍，之前因为面子问题不好意思销售的，所以这一次也都能在会上成交。
就像之前我接触到一家公司，每年都会在旺季做一期战神训，通过这种方式来进行PK，战神训的时间可以长达三个月。
而且在最后的环节一般还会释放一个彩蛋，比如现场补货能额外得到什么东西，这就是临门一脚的刺激措施。有的品牌也会在现场，用半门槛的方式就不做过多的评价。
总体来说，裂变会有几个关键词
列名单、精准话术、分组PK、促进现场订货的短期促销措施。
这种会销的方式，很多品牌都玩的非常得心应手。但是大部分都是以刺激订货为主，短期爆发力非常之大，但是它会影响长期的发展。
以后我给大家拆解，还有一种线下见面会的制度，就是现场不做成交，制作代理情感凝聚力的维系，一样可以做得很棒。
再跟你讲一个，估计马上就能用得到的干货。
这个词叫做不明觉厉。
就是做任何事情之前，先给自己竖一杆大旗。比如之前我们很多人都听说过的连赢模式，克隆系统，帮扶系统会不会觉得非常牛？
其实这些名词都可能只是一次行动，或者是一次策划案而已。就像刑警要破获一个案子一样，有一个行动代号，行动计划。
如果微商代理问你：我加入你们的品牌有什么扶持？
一般人的回答都是：我可以给你这个，给你那个，说了半天代理一脸懵逼。
但是现在的玩法都是，我们有一套克隆系统会把优秀的人和干货都给到你，他是一个闭环。
比如我们有什么教育体系，系统的培训，这样他可能才会对你的模式感兴趣，才会对你的品牌感兴趣。
就像现在很多品牌都在打造几大系统，让人听上去非常高大上，非常靠谱，但是可能他自己都讲不清楚。不过并不影响他招代理的效果。
在过去的几年里，夫子的山里人家找了二十几位一线明星来代言，举办了千人同行的出国旅游。还推出了其他的两款新产品，每天都花大量的精力来做培训，举办各种活动，这一切只是辅助手段，并不是核心。
你会看到很多微商项目起来的快，死的也快。
那么一个微商项目成功的核心秘诀是什么呢？
真正的核心就是商业顶层设计！
顶层设计包括两个部分。
对内
整个内部的代理制度，必须设计合理利润门槛，设计的要有利于代理升级。同时还要鼓动代理们相互推荐。
而不是像其他的微商那样是压制代理，压制代理会让整个盘子变小，而鼓动升级，帮助升级，甚至借钱给代理升级，这种顶层设计才是最佳的。
对外
虽然是做微商，但是也不能把自己彻底的锁定在微商的框架中。
因为企业发展到一定的级别之后，就必须要创新是和外部更优秀的企业团队合作，这样才能把公司做大做强。
7.劲家庄新品起盘如何打造三天回款破亿？
现在的微商新零售等起盘像雨后春笋一般，但是别人愿不愿意跟你合作，这是一件非常重要的事情，他们看到哪些价值之后才会跟你合作呢？
所以首先我们要把自己的优势和特有的价值点梳理出来，投放出去。对于新起盘的项目，首先要规划好自己的价值锚。
价值锚的意思就是别人愿意掏钱做你代理的几个理由，为什么在众多的竞争对手中，别人会选择你？
价值锚塑造得比别人高，塑造越强大，势能就越强，招代理也就越容易。
营销节点
紧接着就是制定好后面的营销节点，具体就是把我们制定好的价值锚一个个的呈现和释放的时间节点，一定要全部规划和制定好。
而且这些节点在释放的时候，必须要反复的推敲和多次试验，因为一旦确定好了之后，整个操盘团队就要按照这个计划严格执行，所以必须要提前做到位。
什么时候释放什么样的素材？什么时候给代理讲什么？都非常重要。
因为你要把代理们全部都当成一群听话、执行、照做的小白去培养。所以在做活动之前，都要做一次宣誓大会，确保团队每一个人都能够准时执行到位，才能够把起盘的势能最大化。
关于操控人的动作这一块，直销玩的比较好。
因为整个过程都需要你把代理的大脑洗白，把它原先的大脑系统换掉，重新做一套新的系统放进去。
给大家展示一下劲家庄起盘新品时，在黑板上梳理的一些节点内容草图。
夫子说：他们的目标感很强，不会因为某一个变动而调整我们整个推进，只要按照我们反复推敲的东西，听话，照做，执行，所有的效果都是对应上的，像我们现在所达到的效果都是之前预料好的。
当大家在打造节点的时候，一定要把对应的时间写在墙上，相关的细节一定要全部规划好，所以营销节点在整个操盘的过程中非常关键。
浪潮式的打法。
那么有了营销节点之后，就要开始浪潮式的打法，整个微商主打的就是快节奏，快打、快收。密度非常高的长城的推进，要求越打越稳。
不能一下子把所有的东西都丢出去，必须要留几样看家的东西，而具体释放的时间要根据营销节点来制定。
而且微商的节奏非常快，一旦落下了就很难追上，原因是因为步骤和节点都是提前规划好的，一个接着一个，所以必须要给力。
浪潮式的打法有两个核心：好奇心和期待感。
学过浪潮式发售的人都知道，这是一个非常经典的营销理论。
好奇你就赢了，满足你就赢了，所以在微商里也是一样。
只要你能够把围观群众的好奇心抓住，把他们的期待感调的非常高，那么你的新品100%会爆，而且还会超出你的预期。
夫子他们是怎么做的呢？
就跟魔术一样，达到不可思议的效果，是非常有感觉的。
微商现在进入了请一线明星代言的时代，那么我们的产品究竟请哪个明星代言，其实早就定下来了，但是我不能告诉大家，因为要引起大家的好奇心，吊足大家的胃口。
所以在公布新品之前就有了两个好奇点。
1.我们的代言人是谁？
2.我们的新产品到底是什么？
紧接着就会把当下最火的一些明星抛出来，让大家去猜。
然后再让代理也跟着去发布这些信息，这样就能够引起代理和他粉丝之间的互动，就会增加关注度。所以在后续的直播公布代言人的时候，就会引起很大的反响，因为用户非常想知道我们到底请的是哪个代言人。
这个时候就可以利用两个工具。
第1个直播
因为直播它是解决信任度或者做铺垫的一个重要环节，所以大家一定要利用好直播工具。
很多人会因为满足好奇心而来关注，那么这个时候对于我们品牌而言，不是把明星直接公布出来就完了，这是错误的。在公布出去之前，我们要在直播结束前的45分钟的时候才会公布，我们请的代言人是谁，因为这个时候的人是最多的，所以我们紧接着再塑造下一个好奇点。
就是我们的产品是什么？为什么要请明星代言？
这个时候很多人都想知道产品是什么。比如说是今天公布产品，那么在一个礼拜之前就已经开始在内部代理。所以在代理转移的那一刻就已经过亿了。
因为上面的代理一转移，所有的代理也就跟着转移了。当然所有人也不知道我们的新品是什么，也不知道代言人是谁，但是我们设计了裂变。这是一个浪潮式的例子。
而且每一个节点都是可以用浪潮式的打法推出去的，每一个营销节点的推出，就必须要牢牢的抓住围观群众的好奇心。当所有人都在讨论明星和产品的时候，这个产品就已经火了。
而且在后期还会增加高密度的曝光。比如在招募官方的时候有一个福利政策。当时的元帅和夫子给每位官方代理都录制了一个祝福视频。
这个视频也是非常关键，因为在推广的时候还可以打到IP。而且打造IP的核心人物就是夫子和元帅，因为很多代理都是由他们转化过来的，所以这个时候能够收到一份单独的祝福视频。然后他们会把视频放在朋友圈里面传播。
紧接着就是做极致裂变。
微商之所以能够在短短的几年的时间里，就成就那么多的百万富翁和千万富翁，就是因为微商的核心精髓就是裂变。
做好裂变有三个非常重要的点。
模式。
简单易复制。
通过裂变扩大势能
如何进行模式裂变？
那边的模式太多了，最重要的是找到适合自己落地的。
比如我们社群空间的裂变模式。
在18年的时候，我们做了一个9块9的大咖会，但是我们给出了价值，概括了市面上所有的几千块的培训内容，所以瞬间引爆。
当时短短的三个月，我们就裂变有15万的会员。覆盖人群之广，每个人成交了9块9都是自己的。
紧接着我们在大咖会的会员中，通过课程培训的形式来进行筛选城市站长，当时城市站长那边的6000多人。
紧接着又在6000多人的城市站长中筛选城市合伙人和联创。
通过这种方式流水瞬间破亿，看似非常简单，分为前端，终端，后端，但是实际操作的过程中并不轻松。而且价值是第1位的。
如何进行团队复制？
裂变的第2个核心点就是可复制性。
所有的项目只有易复制，易操作才能够真正的决定裂变量的大小。
什么样的才可复制呢？
首先价值锚要规划好，所谓的好复制就是让代理好招商，而不是让自己好招商，尤其是让小代理好招商。只有做到这一点，才能真正的裂变。
为代理打造出轻松可复制的流程，那么招代理就变得越容易，复制性就越强，项目裂变的威力就越大。
除了有强大的成交流程还不够，因为还要发动代理去执行落地才能产生结果。单纯的靠洗脑打鸡血已经过时了。
很多团队能够真正做起来，就是因为非常用心的服务，5a级保姆式的服务。就是直接把每一层代理的实操步骤书面化给到所有的代理商。并且1对1的跟进，手把手的辅导。让代理都能够执行落地。因为在整个微商里面，最难的就是执行。
而且还会把所有讲课的课件都准备好，把事情做到极致，裂变才会变得容易。
如何制造品牌势能？
想要持续裂变，就要不停的扩大势能。
比如有的公司每一周或者每个月都会组织几次免费的旅游，到电视台投放广告，然后组织上百上千人的代理商开启霸气的地推。
现在的微商已经慢慢的沉淀了，拼的就是专业和精细化的运作。其实最好的方法就是找一个专业的去合作。
我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。
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