商业的本质是理解抚慰和美好的幻想的谎言
第一个例子:恋爱和婚姻的区别是什么?
恋爱的本质是情感交换,而婚姻的本质是价值交换。
那么友情和爱情的根本区别是什么?
友情经不起考验,经得起平淡;而爱情却经得起考验,却经不起平淡。
这就是真正的区别,一语道破。
再举一个例子,我们来探讨一个话题:消费者想要的是好产品吗?或者说大众想得到的是真相吗?
其实,大众想要的既不是好产品,也不渴望看到真相,更不是在寻找价值,他们只是渴望被理解,渴望得到情绪安慰。那些让大家感觉不爽的“真相”,大家会一直充耳不闻。相反,但那些能给大众产生美好幻想的谎言,却可以让大众盲从、偏执和狂热。
所以千万不要把你认为的真相强加于人,也不要把你所认为的价值和好产品给他们,你只需要理解他们,抚慰他们,你就能大获成功,这就是商业的本质。
最后一个例子,我们平时都说要懂规则,什么才是真正的懂规则呢?
我们总以为,规则是用来遵守的,而实际上,规则是用来打破的,就看你会不会打破。
比如我们在过马路时,如果是一两个人一起等红绿灯,往往都会遵守交通规则。但是如果当等红绿灯的人比较多,只要凑够了七八个人,不管红灯绿灯,就会一起大模大样过去,这说明什么?
说明规则是给个体设立的,只要人数凑够了,规则也可以改变的。因此,你能不能凑的够人,能不能代变大多数人的利益,才是问题的最关键。
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