警告茅台镇！酱香酒“把价格做烂了，也就离死不远了”
01
让我们“通过酱香酒，把价格卖出去”！
牛人说过，“销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去”。
卖产品思维的人，喜欢动用价格手段，比如降价、打折、促销等，这类手段都是降价或变相降价，因为他们最简单有效，但负作用也最明显。
牛人的做法是：什么都可以谈判，但价格和付款条件不能谈判。牛逼如茅台，就是如此。先把价格定死，再想办法，但就是不从价格上想办法。这就是营销的思维了。
所谓定价定乾坤，定价是策略，高价是战略。可见价格多么重要。
02
酱香酒能不能卖“价格”？
所谓卖价格，就是要产生溢价。所谓溢价，就是卖得比别人贵。品牌如果没有溢价，很难说是品牌。
网上有人3.9元、6.6元、9.9元购买茅台镇酱香酒，不正是冲着“茅台镇”这个地域品牌，“酱香酒”这个品类来的么？只是，如何把酱香酒卖出溢价，还要让消费者领情，愿意付款。
这就需要证明溢价是划算的。所以，卖价格就是通过一系列的活动，让消费者觉得这个产品值这么高的价钱，高价比低价还划算。一句话，让消费者觉得“值”！
03
茅台镇患上了“低价癌”？
茅台镇一些人就是爱卖低价酱香，难道他们是慈善家？绝对不是！
他们只是患上了“低价癌”。任何商品，只要降价、打折、促销，立即就动销，见效快，结果明显。销售一旦遇阻，立即想到价格手段，这在有的酒厂，已经成为习惯。
对价格手段产生依赖，就像吸毒一样，会成瘾，很难戒掉。所以，下一轮就只有加大剂量，否则就无效。这就是茅台镇的“低价癌”。
“低价癌”会改变盈亏平衡点。价格下调，就会在成本上想办法。在成本上想办法，就容易影响品质。后果，你懂的！
04
价值是持久手段
对价格敏感的人，会反复追逐价格。但是，真正的“酱粉”（酱香酒粉丝），其所在阶层和消费能力，其实对价格其实不那么敏感。
所以，那些靠免费送酒，靠电商渠道低价倾销，靠就地灌装低价引流的客户，我敢跟你打赌，一定会因为更低的价格而离开。因为低价吸引客户容易，但稳定客户难。高价吸引客户难，但稳定客户容易。所以，茅台酒何止经销商赶不走，连消费者也“赶”不走啊！
低价产生的是价格认同，这一点，浓香早就做到了。所以，今天川派浓香几乎万劫不复！
高价产生的是价值认同和品质认同，这一点，茅台酒做到了。那么，茅台镇的酱香酒，能不能做到呢？让我们拭目以待！
警告茅台镇！酱香酒“把价格做烂了，也就离死不远了”！
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