380元的15酱要革谁的命?五粮液“腰部一刀”插到裤裆里!
七夕前后,酒圈弥漫着荷尔蒙,掩盖了原本的酒香!
这就是中国酒市的诡异之处——随着15酱VS茅台镇的讯息持续发酵,“五粮液对名酱腰部再插一刀”的说法甚嚣尘上!
然而,在周山荣酒文化工作室看来,这一刀,五粮液恐怕要“拐”——可以肯定,它这一刀插到裤裆里去了!
由于“老大”高高在上、高不可攀,白酒江湖中的那帮说客、轿夫,总体来说更“亲川”。为此,无论是过去还是现在,双方的对话中贵州白酒往往比较“内敛”。
因此,目前媒体上看到有关15酱“腰部再插一刀”的讯息,几乎是一边倒。其“刀锋”被归纳为“4张底牌”:
裤裆刀之一
狙击竞品战略地位决定品牌成长前景
15酱的“竞品”是谁?是茅台?“普五”都谈不上,15酱更没有这个资格。“老五”清楚,茅台品牌已经高度提炼和升华了,比较没意义。是郎酒吗?面对“老汪”,15酱也还不是一个量级!
酱酒品类习酒、珍酒、金沙等二线品牌,竟然没有一个进入15酱的法眼。从目前15酱释放的讯息看,它居然对标的是“茅台镇”!从“赖茅”扯到“红四渡”、再到“酒中酒”、“夜郎古”、“君丰”、“祥康”,以及以浓香见长的“百年糊涂”等等。
周山荣来跟你谈谈战略:古人云,“法乎其上,则得其中,法乎其中,则得其下。”此其一。如同当年“国酒不能搞终身制”的调调一般,对“老五”而言,等于承认了茅台镇的江湖地位!此其二。对标茅台镇的“自宫之法”,不知道是哪个逻辑混乱的家伙给“老五”出的溲主意!
裤裆刀之二
数万吨老熟酱香基酒做PK战制胜利器
15酱VS茅台镇的背景,是8月下旬,“老五”旗下酱酒“战略大单品”——15酱在年份单支(手工版)外延伸的新品年份礼盒(30版)和年份礼盒(50版)已推向市场。这两款酒的市场实际成交价,定位为500-800元价位区间。
1999年,五粮液确定酱酒战略,建立了专门酿造酱香酒的505车间。“数万吨老熟酱香基酒”却语焉不详。据“砖家”估计,“老五”的酱香型白酒价值已经达到200亿。究竟有多少?自各儿算去!
注意,刚才我在15酱“战略大单品”上头,打了引号!所以,不必拿茅台镇酱香酒核心产区的产能、产量和15酱去PK了。你所谓的“基酒优势”,究竟有多少信心?另外,15酱好像忘了,茅台旗下的茅台酱香系列酒,今年销售额有望突破50亿。
裤裆刀之三
多位“国字号”泰斗点赞的品质将是圈粉利器
品质,消费者说了算。这事不比较、不评论。至于“国字号”泰斗,那也是你说、我听的事情。
但是,15酱宣传中所谓“酱香醇厚、丰满怡人、饮后净爽、空杯持久留香”的说法,却让周山荣一张嘴就吃了只苍蝇——连说词都还带有浓香的味道。
任何一个品类,没有必要的积淀,难免邯郸学步!
裤裆刀之四
资本注入成为市场攻城略地的助推器
15酱的战略合作方,中国信达资本被视为了“助推器”。其资本的筹码,目前还不明朗。但是,作为一个庶出的OEM产品,名不正言不顺,要演绎当年“金六福”的神话,未免理想化了!而且,能够拿出手的“底牌”,竟然是那一枚“仙女献酒图15酱”的商标。
拼品牌、拼资源,还拼知识产权……你太看得起自己了——自恋的15酱。此处省略300字。
写到这里,周山荣突然没了兴致。只说一句:
自high虽好,可不能当饭吃。作贱自己可以,用作贱自己的方式作贱别人就不厚道了。
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