从《速度与激情8》看国际化IP该如何破局丨游戏陀螺
文/游戏陀螺 尤迪安
导语：赛车游戏在过去既被玩家诟病，也得不到主流厂商青睐，一度成为发行商不愿触碰的题材。然而今天由环球影业授权，中国移动咪咕公司改编及运营权的官方同名手游，受到市场的密切关注。而在正式上线前不到一个月时间，《速度与激情8》取得了超过百万的下载预约量。环球影业为什么会与咪咕合作，咪咕为何敢于挑战？行业又将收获什么？游戏陀螺将一一为你解读。
“我说过，每飚一次车就像过了一辈子，也正因此我们成了兄弟”——多米尼克
如果评选最令人唏嘘的电影结尾，《速度与激情7》绝对能跻历史前十，一伙人从第一部一直各种作死到第七部，一晃14个年头，各种摧枯拉朽的高潮将观众带入赛车世界，可最后的结局却是停留在已经天人两隔的兄弟情义面前，还是让人忍不住泪目。
渐行渐远的车辙，默默带走了兄弟间15年的轰鸣声，却指引着一路跟随的人们去追寻那段逝去的时光……
今天《速度与激情8》电影与官方同名手游同时上线，让我们来看看官方手游的各种表现。
一 《速度与激情8》的玩法加减论
作为一名菜鸟车手，玩家在游戏中要做的就是在城市中参加各种各样的比赛，在比赛中提升自己钱包厚度。钱的重要性不言自明，它决定着我们能够解锁哪些赛事，以及能够购买哪些改装配件。
我们可以自由地在地图上选择自己想要加入的比赛，相当于传统意义上的主线剧情，通常也都与一个特定的角色有关。
（1）最硬的碰撞，玩法上的减法释放了玩家的荷尔蒙
赛车游戏想做好，一个比较大的难题就是如何让游戏保持流畅性。狭小的移动屏幕难以承载赛车精细化的操作；拥挤的赛道会使赛车在受到撞击后原地卡上好几秒；玩家的时间大量卡在一两个地图上；一言不合就有人跳车不玩了。关于以上的问题，在笔者看来，《速8》手游给出的答案，就是做减法。
游戏的玩法除了经典的生涯、多人模式，后期还会有相互对战的车队竞速模式，在操作上游戏只保留了最基础的方向和离合部分，通过简单的操作不会轻易碰壁，只会有赛车与赛车之间最硬的对抗，笔者试玩后发现手速一旦形成肌肉记忆，会迅速和心理的好胜心产生快速的化合反应，从而急速释放大量荷尔蒙，换个说法，玩家为了那最后零点几秒的差距什么事都干的出来，而《速8》则给到了玩家更多自由施展的空间。
（2）最软的缅怀，以重社交的题材做加法，精准地把握住IP
赛车是土豪运动，但是在《速度与激情》系列中，电影又将人们带回了普通的生活，如果说“速度”是用来记载那些年岁月的印象，那么“激情”就是来自于人们心中最柔软的地方，还记得《速7》吗，在电影的结尾阶段，环球影业通过CG制作还原了因车祸意外离世的男主角保罗沃克，影片最后的画面更是将观众伤感与怀念的情绪推到极致。
在《速8》手游中，一方面，我们会看到老熟人皮尔斯，托莱多，莱蒂；玩家可以从哈瓦那到东京，从俄罗斯到纽约，再到66号公路，场景的设定，都较好的还原了《速度与激情》电影IP的精髓；它满足了《速激》核心用户对IP的认知，以及进来玩的时候对游戏的熟悉感；此外，在跑车类型以及汽修配件上也都设置了供玩家挑战、搜集解锁的关卡，也真实的还原了IP的细节；最重要的是在还原了如此多IP题材的基础上，又加入了赛车游戏罕有的多人模式等社交玩法，提醒着玩家在赛道上亡命天涯的时候不要忘却兄弟与情义。
（3）未来的对战功能
游戏中还有一大亮点就是尚未解锁的车队竞速模式，这不禁会让笔者浮想联翩：赛车游戏的未来的形态就会不会是超跑版碰碰车？
试想一下，你以时速180码在赛道上狂飙，这时索性有玩家开倒车过来怼你，这样下来每一圈不管是领先的、还是落后的都有极大的乐趣，谁都不会闲着，时刻处在肾上腺飙升的状态，一旦有人被撞就不停会有新的内容发生。就跟电影《速度与激情》表达的一样：亡命天涯的人，要的不是香车与美女，而是枪林弹雨的刺激！
咪咕的产品思路
《速8》同名手游在玩法上的突破，可以说是由过往赛车游戏热衷的物理叠加转化成为了追求玩家内在感受的化学反应，之于影迷还原了IP关于情义的诠释，之于车迷提高了超跑与竞速的体验，这是笔者初试《速度与激情8》同名手游最深的感受。
题材上做加法+玩法上做减法以及精准把握IP的价值，这样的打法在笔者看来，其实是对研发团队这一环节上有更加严格的要求。既需要研发人员对产品的理解方向具有极好的把控性，也需要对项目的管理更为细致。毕竟IP产品特别是影视类的时效性，所带来的例如时间、排期、营销上的不可控因素还有很多。
资料显示咪咕从跟环球影业签订协议到《速8》上线，中间仅有4个月，作为一款明星产品，这个开发周期显然较为紧张，不过从效果来看，咪咕还是很好地解决了这一难题。诸如赛车氮气发动时的场景虚化特效等，也通过自研的引擎达到了效果。
二 从咪咕的突围 看赛车游戏未来的发展趋势
（1）赛车游戏的困局：研发→时长
赛车手游的玩法一般是以竞速和躲避为主，难点主要集中在研发上，包括人才、玩法、版权、付费设计这四个方面上，随着行业的进步以及技术的开发，以上几点在过去几年都做到了一定突破。
但作为细分市场品类上的一员，它的更新往往要慢于市场的发展。今天赛车游戏遇到的的最大难题是被moba、mmorpg等主流游戏抢去了大部分用户时长，由于在社交、付费方面的先天缺陷，玩家面对的大多是冷冰冰的电脑用户，赛车游戏本身并没有长远有效的机制留住用户。
（2）咪咕的细分市场思路：轻竞技+重社交搭建时长的攻守
通过观察，我们可以发现，作为咪咕子公司之一的咪咕互娱在游戏发行业务上，其实是围绕“游戏精品+强IP”打法展开的，目前咪咕公司在发行领域消除、跑酷、射击游戏分类都拥有属于自己的头部产品，这一次布局赛车游戏，首先是补齐了自己的产品线。
其次，赛车游戏以重社交为守势、轻竞技为攻势的打法，在主流游戏、明星APP甚至直播公司瓜分了大量用户时长的情况下，依然可以脚踩影视和游戏作为最热门的两种娱乐形态，挖掘深度合作的巨大空间。
最后，今天的赛车游戏，比以往任何时候更迫切的需要套上社交的外衣，而社交的外衣可以起源于情感上的某种共鸣，相比于东方神秘、深邃、相对漫长的IP，西方电影或者说是国际化IP短平快输出的价值观，更能在影视剧上体现出这种共鸣。
三 国际化IP破局的思考：
（1）国际化IP的取舍
从源头上掌控一项国际化IP，可谓机遇与挑战共存。
优势：流量和用户、IP传播的渠道以及内容分销的能力，都是当下由IP人口红利以及资本涌入所带来的市场优势。
挑战：对IP的理解水平参差不齐、由于时间成本所压缩的学习能力和意愿也是国际化IP在国内发展的软肋。
换个说法，在笔者看来，国际化IP的取舍，关键在于时间，要么国内公司已经有了长时间的打磨，要么IP已经通过长时间的系列化打造出了很强的情绪代入感。
回想《速度与激情》能在国内引起广泛关注，与未能在国内公映的系列1-4部于影迷好评如潮的口口相传有着密切联系。四部前作虽然没有机会获得国内票房，但却给后来者的高调进场铺平了道路，打造了本来毫无根据和市场基础的世界观。世界观的建立，弥补了无中生有的故事的缺陷。把虚构的，单薄的传统动作片，延续和发展成系列电影。寿命延长的同时，故事的真实和期待变得越来越耐人寻味。观众看的，不再是孤立的故事，而是有传承，有未来，有前因后果，有一定波澜壮阔的背景和身世的“真实事件”。每个人物和每个人物身上的故事，更加丰富立体，有血有肉。于是，代入感就愈加强烈了。
只有当影迷由于某种情绪代入感强的时候，国际化IP才可以释放其应有的价值。
（2）国际化IP该如何落地
在IP泛滥的今天，IP的曝光早已不是什么新闻，如何转化为玩家才是关键，以此次的《速8》成功为例，从电影IP出发，可以分析出现阶段IP破局的两个关键因素。
掌握同系列顶尖IP 满足影迷的安全感
——《速度与激情8》作为《速度与激情》系列电影最新一部作品，《速度与激情8》其实是该系列的重启之作，无论是场景还是人员配置都较之前数作更加宏伟和庞大，而据笔者了解，咪咕公司此次获得了《速度与激情8》中国大陆及港台地区赛车品牌手游的独家改编及运营权，并联合国内顶尖赛车游戏开发商，最大程度的还原电影场景，配合丰富玩法，打造出一款为中国玩家量身打造的赛车游戏。因此对于此前的同系列IP竞品，就目前的市场前景而言，显然是《速度与激情8》官方手游更具优势。
增加流量的使用率 辐射影迷的情感诉求
——关于IP的营销活动一般是给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向，因此提高对IP辐射下用户的使用率是关键。
这次的《速度与激情8》，除了游戏与影视的碰撞，在“影游音书画”也全方位进行开发运营，作为《速度与激情8》中国大陆和港台地区同名手游的发行方，咪咕目前已经形了成音乐、视频、阅读、游戏、动漫五大内容业态，除了同名手游外，咪咕还将同步推出衍生品、漫画和表情主题等，而针对核心用户的渗透，作为《速度与激情8》的官方影视合作平台，咪咕影院还为广大影迷开辟了“约票”功能。
四 环球影业与咪咕强强联手背后的商业逻辑
（1）为什么是咪咕踩到了油门
环球影业之所以会选择与咪咕合作，笔者认为也是因为咪咕自身多年的沉淀所在。作为中国移动的全资子公司，咪咕公司自2015年正式成立以来，旗下五大内容型业务已汇聚超过3万款精品游戏、1000万首歌曲、370万条视频、1220路音视频直播、50万册书刊、37万集动漫画。充分展示作为一个互联网业务专业化运营公司的实力，这也是环球影业选择与咪咕合作的重要原因之一。
（2）油门背后的攻守生意：咪咕买的是IP的过去 挖掘的是IP的未来
运营商有天生的大用户基础，其中还集中了中国最有意愿的付费群，这些都是咪咕做游戏看得见的优势，但是运营商在场景、技术优势都不突出，而且单机手游也在一下三个方面存在到了一定瓶颈：
生命周期短——大部分的单机游戏，生命周期比较短，应该说很少有玩家，能够投入他大部分精力去长时间玩一款单机游戏。
付费ARPU值低——受限于单机游戏人机对战模式的局限，缺乏人与人之间的竞争，所以很多玩家的付费意愿不是很足。特别是，单机游戏里面的大玩家，其实还是比较少的。
游戏创新难——受限于社交互动的一些能力，所以目前市场上很多单机游戏的开发者，其实只是通过换皮，或者一些简单的功能革新，去制作新的游戏。
因此选择已成型的国际化IP合作起码看起来风险较低，在瓶颈期的进行过度也是再好不过的选择了——这是守。
之于未来，这类IP在内容上与运营商流量上的优势形成互补的同时，咪咕也可以基于自身的数据资源，逐渐形成大数据技术能力，做市场解决方案的输出，未来不管是做业务数据化，还是数据业务化，都可以有很大的上升与挖掘空间——这是攻。
结语：
还记得《速度与激情7》中著名的主题曲《see you again》吗，里面有一句歌词是这样唱到，We've come a long way from where we began回头凝望 我们携手走过漫长的旅程Oh I'll tell you all about it when I see you again与你重逢之时 我会敞开心扉倾诉所有，《速8》就要上了，属于一代人的回忆将再次走上银屏，而在游戏行业竞争白日化的今天，无论是赛车游戏，还是咪咕，今天主动伸向国际平台的破局策略所具有的探索精神是值得肯定的，但是征程也才刚刚开始。
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