说说房地产开发经常掉进去的几个坑（之三）

文/戎欣然

今天来说说，可能造成项目失误的第三个，股份平均的坑

有很多小的开发公司，股东是一些做别的行业的人，赚了些钱，看到别人开发房地产很赚钱，就想进入这个行业，自己一个人没有那么大实力，就拉了几个关系不错的人一起合伙。

按说几个人合伙成立股份公司，大家一起群策群力，风险共担，利益共享，是常见的现象，可是为什么会掉坑呢？

原因就是在股权分配上，实行兄弟式合伙，在合伙的当初大家能拿出的资金都差不多，股份也就差不多，如果是三个人合伙，经常出现的情况就是三三制，每个人的股份都是三分之一，大家都来参与，依据每个人的资源和特长，分工合作。这种方法看似简单，实际埋下了重大的隐患。

在项目操作过程中，三个人意见不是总能统一的，如果团队中有人强势，有人知道忍让，还好一点，怕的就是都认为自己对，都想对方按照自己的想法来做。

这样就调进坑里了。

我自己在山西朔州操作过一个商业项。在做项目定位的时候，三个股东意见不统一，今天这个来售楼部，哐哐哐的讲了一番，说项目要进行统一规划，统一定位，明天另一个股东来售楼部，指导销售部门要按照客户的意愿，实行分业态经营，客户喜欢做什么就做什么。其实两位都是成功的老板，他们给的建议也是从他们各自业务中提炼出来的精髓，绝对没有害人的意思。可是两位的观点就是不一样，作为乙方，也不知道听哪一个，有想过开个会议，让大家当面把这个事情说清楚，可是双方都怕伤了对方的面子，而让我们私下转述。

结果，项目进入宣传的时候，加入了两方的意见，成了两头不靠，四不像的项目定位。后期项目操作失利，埋下了很大的隐患

其实，很多时候，通往目标的路不止一条，左边走也行，右边走也行。操作的人如果瞻前顾后，想要照顾到各方的利益，结果采取中间路线，这个事情就办不成了。

这个问题，就是股份太均匀造成的，每个股东占的股份都不少，每个人也不能绝对控制，在意见一样的时候不明显，如果股东之间意见不同，很很容易就造成了这样的局面。

解决此事的办法，最好的就是大股东制。老话说得好，家有千口，主事一人，是有相当的道理的。一个公司，要一个人说了算。大股东出资多，说了算，公司按照大股东的意志来办，其他的小股东坐收红利就行了。

如果几个人合作，实在不能分出大股东，也要参考西方AB股的制度，就是挑选一个人作为董事长，就是说大家按照股份的多少实行分红权，但是决策权要向实际操作事务的董事长倾斜。

就是董事长要在决策中能够说了算。例如马云团队，刘强东等等，在自己的企业的分红权不多，但是业务的决定权是在他们手里的。

房地产公司要想不掉入股份制的坑，也得这么来办。

作者介绍：戎欣然，人称“老戎”，2005年进入房地产行业，多年一直从事地产营销策划工作，专注中小项目和实战操作。擅长解决尾盘、滞销盘销售中的疑难杂症。