人才其实不是招的，而是？ / 开普饭

2021<00057>

很多企业老板都在感叹“现在的人才真的很难招到，更别说留住了”，为什么会有如此的感慨？人才都去哪里了？中国十四亿多人口，怎么可能会没有人才，怎么可能会满足不了一个企业对人才的需求呢？

那么，为什么会出现上述的情况呢？

其实，人才不是招的，正所谓“筑巢引凤”，关键在一个“引”字，“你若盛开，蝴蝶自来”也说明了唯有自己先盛开绽放，蝴蝶才会闻香而来，由此可见，人才是吸引来的，不是招进来的，如何“引”？

也许一家企业当前的“巢”不是很好，但只要有不断优化完善的心态，总会引来“凤凰”的，最怕的就是不把员工“当人”看，认为创造更好的工作条件和环境是多余的、是公司额外的付出，不应该给予，有这样想法的企业，如何能留住人才？又如何能吸引人才？自然就出现了“招不到、招工难、留人更难、吸引人难于上青天”，因为这样的企业经营的不是人心，只是看重自己的利润（盈利）而已。

员工在这样的企业做事：缺尊严、缺激情、缺关心、缺乐趣、缺保障、缺未来······

要想留住人、引到人，必须学会给予人才：给利益、给名声、给关怀、给激励、给空间·····

我们不妨认真想一想：那些招人难、留不住人、引不到人的企业环境

◆1.公司入口处的环境

◆2.门岗的值班环境

◆3.办公场所的环境

◆4.食堂的饮食环境

◆5.宿舍的住宿环境

◆6.厂区的环境

◆7.生产现场的工作环境

◆8.人文环境

◆9.……

你就会明白一切了，所以人才不是招的，而是引到的，如何引？靠环境。

雄鹰只能生活在天空中

猛虎只能生活在森林中

鲨鱼只能生活在海洋里

职业经理人只能与法治化的组织环境共存

职业化的员工只能生存在公平公正公开透明的企业文化中

所以，任何一家公司，要想在前行发展的过程中，不断吸引到适宜的人才，助力企业更好、更稳、更健康地发展壮大，唯有按照以下的方法做好“引”的工程，通过人才传播开来，通过人才吸引人才，通过人才聚拢人才，正所谓“只有把自己变得更好，才会遇到更好的他（她）”。

只有创造一个引人的环境，才能吸引到更多适合公司发展的人才，“引人的环境”包括但不限于：

◆1.树立公司在行业的口碑

◆2.建立清晰的管理组织架构

◆3.建立清晰的职责分工系统

◆4.建立明确的奋斗目标

◆5.建立合理化的薪酬机制

◆6.建立合理化的评先机制（竞争机制）

◆7.建立合理化的晋升机制（发展的空间）

◆8.建立合理化的培训管理机制（成长的机会）

◆9.坚持用人唯贤的理念

◆10.建立合理化的考核机制

◆11.善待离职的人员

◆12.持续优化改善工作环境

树立公司在行业的口碑

企业的口碑犹如人的品德，非常重要，正所谓“好事不出门，坏事传千里”，所以企业在经营发展过程中，务必要注意树立自身的良好形象与声誉，包括在供应商、客户、职场人，与供应商、客户合作过程中，务必要做到真诚守信，对待职场人更要信守承诺，最怕的就是信口开河，说的一套，做的一套，恃强凌弱，耍流氓、耍无赖，信口雌黄，务必要做到有诺必践。

建立清晰的管理组织架构

企业不论规模大小，不论所处的行业，不论生产的产品，在发展前行的过程中，务必要建立一个清晰的管理组织架构，对每个人给予合适的定位，唯有将人才放在合适的位置上，才会充分发挥其拥有的才华，才是真正的人才，否则一旦放错位置，则会把人才变为废材，比如适合做技术的偏偏要其去跑市场，适合做文职的偏偏要其去搞生产，怎么能实现人尽其才呢？

也许有人会说“要多培养复合型人才”，但真正的多面手人才毕竟少之又少，所以务必要根据企业的运营流程，策划建立合适的清晰的管理组织架构，其次根据人才的性格、经历、经验、追求给予其合适的岗位，明朝冯梦龙《古今谭概》“俗语云：龙居水浅遭虾戏，虎落平阳被犬欺。”又有俗话云：“落魄的凤凰不如鸡”。事实就是如此。

看现实生活中，多少干部在任时，有着雄才大略的英武，有着风流倜傥的俊逸，调兵遣将，指挥若定，运筹帷幄之中，决胜千里之外，一旦退居二线，面容也萎缩，行动也迟缓，提着笼子架着鸟，马路之上靠边站。不是他没有才华了，而是没有施展的地方了。

西方有一句名言：“世界上没有垃圾，只有放错了位置的财富。”用人的关键，是将人才放到最能发挥他的才能的位置上。

建立清晰的职责分工系统

任何企业在发展过程中，务必要根据自身的管理组织架构图和运营流程图，明确每个岗位的职责分工，确保每个人每一天都有一个清晰的工作方向，最怕的就是大锅饭一锅粥的管理，忙的人每一天忙得像陀螺，闲的人每一天无所事事，忙的人反而还被闲的人嘲笑讽刺，忙的人反而还被领导狂怼狠批，这里错，那里不对，这样的环境如何能吸引到人才？又如何能留住人才呢？

建立明确的工作奋斗目标

根据岗位的职责（工作内容）设立合适的考核目标，以便人才清晰地知道公司的要求，同时时刻提醒人才自身的奋斗结果与公司的要求存在的差距，以不断激励人才砥砺奋斗，人才最怕的就是温水煮青蛙的工作环境，更喜欢“忧患”的工作环境；人才最怕的就是毫无挑战性的工作氛围，更喜欢的是具有挑战性的工作要求；压力就是动力，卓越源自要求。

真正对人才负责的企业就是严格要求其、严厉考核其，帮助其成长，帮助其提升，以不断提升其职场核心竞争力，所以人才不怕领导要求严、要求高，就怕领导无要求、不管不问；人才不怕领导给予压力，就怕领导置若罔闻、视而不见；人才不怕领导指正批评，就怕领导不理不睬。

建立合理化的薪酬机制

每个人都希望自己的付出得到应有的汇报，很现实的证明就是在企业内部建立合理化的薪酬管理机制，定期调整团队的薪酬，通过薪酬的调整，也就相当给予了人才的认可与肯定。

最怕的就是无论怎么付出、怎么努力、怎么奋斗，薪酬依然如旧，薪酬依然纹丝不动，久而久之，就相当于抹杀了人才奋斗的业绩、努力的硕果，自然也就会寒了人才的心，萌生“另寻肯定自己、认可自己”的平台；其次就是不合理的薪酬机制，做好与做不好，在薪酬方面没有任何的差别，大锅饭现象时间长了自然就会让人才变为庸才，让人才不断流失，让企业的口碑受到很大的影响，自然就会影响人才的引进。

乾隆皇帝下江南的时候，在镇江金山寺，他问当时的高僧：“长江中船只来来往往，这么繁华，一天到底要过多少条船啊？”高僧回答：“只有两条船”。乾隆问：“怎么会只有两条船呢？”高僧说：“一条为名，一条为利，整个长江之中来往的无非就是这两条船。”俗话说天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。世人为了各自利益而劳苦奔波。

建立合理化的评先评优机制（竞争机制）

没有比较就没有差距，没有比较就就没有优劣之分，只有通过比较才能发现真正适合企业发展的人才，才能真正清楚企业发展所需要的人才画像，否则很容易造成不公正、不公平的无差别对待，甚至出现劣币驱逐良币的结果。

我们都知道真正的人才都是非常有思想个性的，为什么呢？因为有自己的追求、有自己的价值观，所以不会也不愿意与平庸的人为伍；其次真正的人才更希望通过自己的努力拼搏被伯乐看到而获得机会，不会也不愿意甘于平庸。

所以，作为企业，要想留住人才、优化团队、吸引更多适宜的人才，唯一的办法就是建立合理化的评先机制，在物质与精神层面体现人才的价值，实现人才名利双收，从而公司实现人才吸引人才和人才传播公司的口碑的效果。

建立合理化的晋升机制（发展的空间）

不想当将军的士兵都不是好士兵，每个人都希望得到晋升，尤其是人才绝不会甘愿永远是一棵无名的小草，更希望逐渐变为一棵参天大树；其次人才最怕的就是在平台上看不到发展晋升的空间，一旦看到发展的天花板，必然会萌生寻找具有发展空间的平台。

所以，作为企业要想留住人才，用好人才，唯一的办法就是在公司建立合理化的晋升通道管理机制，给予人才施展才华的机会，实现公司与人才双赢的目标。

建立合理化的培训管理机制（成长的机会）

时代在飞速发展，行业在急剧提升，市场在骤变，科技在提升，作为人才，要想在职场上立于不败之地，唯一的办法就不是持续有选择性地学习，打造自身的核心竞争力，提升自己的境界，丰富自己的思想，拓宽自己的视野，增强自己的技能。

作为企业，同样需要持续学习以确保企业在发展的征程中更健康、更久远、更稳定前行，企业的学习就是团队的学习，而不是老板一个人学习，所以，企业要在内部建立合理化的培训管理机制，给予团队增长技能的学习机会，给予团队丰富头脑的机会，有一句话是这样说的“企业要对人才好到其舍不得离开、不忍心离开”，“好”表现在哪些方面呢？一是物质待遇（利），二就是让其能力不断得到提升（名）。

人才与企业的相处如同人与人的相处，是需要存在价值对等交换的，企业需要人才的才华助力企业前行发展，人才凭借其适合企业的才华换取企业给予的丰厚待遇，当人才与企业相处过程中这个交换的价值链不存在时，也就是彼此分手的时刻。

所以，作为企业，要想留住或吸引人才，就必须做到让人才在企业感觉“有利可图”，这是唯一的办法也是最有效的办法。

坚持选人、育人、用人唯贤的理念

“有德有才破格重用；有德无才培养使用；有才无德限制录用；无德无才，坚决不用。”这是企业家牛根生先生的著名观点，并且得到了广泛的推广。

当然，作为企业，要根据自己的实际情况、所处的发展阶段，确定自身的选人、育人、用人标准，但无论怎样的标准，离不开一个“贤”字，“贤”字的含义就是有德行的人，有才能的人。

某些企业老板在选人、育人、用人方面只是让“贤“停留在口头上，消失在行动里，虽说举贤不避亲，但某些企业老板侧重的不是贤，而是亲，为什么呢?最根本的原因就是疑心过重，认为只有“亲”才不会背叛自己和企业。

其实也不见得，有一句话这样说的“不是不愿背叛，而是诱惑的力度不够大”，对于人才亦如此，别忘记人性的弱点“人都是趋利性的动物”。

当人才看到一个企业在选人、育人、用人方面只是考虑“亲”而忽略“贤”时，内心必然会产生职业前景无望的念头，何不趁早下手寻找适合自己职业发展的机会呢？企业又何以谈留人才、吸人才呢？

建立合理化的考核机制

考核是什么？其实说简单一点就是发现优与劣，体现优与劣，体现人才存在的价值感和荣誉感，唯有如此，才能真正留住人才，才能让人才在内心获得真正的平衡点，否则就是大锅饭，做的好与做的不好都一样的待遇，做的好与做的不好在领导面前都一样，自然就让人才内心产生了失衡，导致人才变庸才或人才流失。

所以，作为一家企业，要想确保公司健康前行发展，唯有学会经营人才，抓住人才的内心需求点，才会留住人才，才会实现通过人才吸引人才，不断优化团队，实现公司与团队双赢的目标。

善待离职的人员

铁打的硬盘流水的兵，员工离职是一件很正常的事情，不一定是因为公司的原因，也不一定是因为员工对公司有不满的意见而离职，不论什么原因离职，都应抱着“好合好散”的心态看待。

最怕的就是通过各种手段为难离职的员工，比如克扣工资、压着不批等，这样的做法，只会让离职的员工更加心寒，不但不会传播企业的好，反而会传播不利公司的言语，甚至会影响留下员工的内心，动摇军心。

对待离职的员工，一定要做到人走留心，让离职的人心存感激，通过离职的人在职场上传播公司好的口碑和形象，不要因为员工离职而心存不满，制造离职障碍或麻烦，只会对公司的发展产生百害无一利的影响。

管理规范的公司都会善待离职的员工比如封个红包、思想访谈、欢送宴、及时结算工资等，让任何人入职开开心心，离职舒舒服服，其实也是为了公司的口碑和荣誉做投资。

持续优化改善环境

管理规范的公司都会不断改善工作环境，创造舒适的工作条件，让员工开心地工作和快乐地赚钱，包括办公环境的改善、现场环境的改善、设备的改善优化、工作强度的优化、动作的改善优化、住宿环境的改善优化、饮食环境的改善优化，以确保员工在企业具有归属感和自豪感，通过硬件的改善优化赢得员工的心，进而为公司赢得良好的口碑，实现了人才吸引人才，公司与团队双赢的目标。