百度网盘首推品牌代言人，“变现难“依旧还是大问题

近来，各大网盘在“卖会员”这件事上可谓是动作频频，而为了提高用户的付费率，也已经开始走上了推出长时间付费会员产品的道路。例如今天6月，115网盘就推出了11.5年的超级VIP会员，用户在购买后可使用长达11.5年的VIP服务时长，并赠送5TB网盘空间和1个社区码。尽管在总价上这类长时间会员更高，但由于平均下来每年的费用相对更低，因此对于有刚需的用户来说相对也更具性价比，所以也吸引了不少朋友的关注。

如果说此前推出长时间会员服务的还只是网盘赛道的追赶者，那么日前百度网盘的动作，明显也已经证实这一促销方式即便是对于领头羊来说，同样也极具吸引力。近日，百度网盘方面宣布吴磊成为其首位品牌代言人，同时还推出了吴磊联名SVIP年卡。其中，联名年卡为298元，权益包括含激活码实体卡1张、直升超级会员V3等服务，而典藏卡礼盒售价则为1648元，权益包括含激活码实体卡6张、附赠智能音箱、一个账号同时使用6张实体卡即可直升超级会员V8等，并有机会得九周年线下门票。

相比于原价298元（连续续费年卡仅263元）的超级会员年卡，此次的典藏卡礼盒虽然在售价方面并没有太大的优惠力度，但百度网盘此次与品牌代言人的联动却显然有着充足的准备，并带来了联名实体卡、线上皮肤套装，以及独家语言包等。然而相比于其他同类长时间会员服务以价格取胜，百度网盘此次却选择了用品牌代言人的方式来推出这一服务，所以也难怪有网友调侃到，“百度不仅要请代言，这代言费还得网友出”。

• 百度网盘首次推出品牌代言人，并带来长时间会员服务

如今在网盘这一行业中，2012年3月就已上线的百度网盘凭借着在用户量方面的优势，毫无疑问早已成为了领头羊。但在这一赛道中，仅有用户量显然并不够，即便是对于背靠百度的百度网盘来说，大量免费用户事实上也成为了运营成本不断攀升的“拖累”。而在此前“限速门”事件中背上了“5G杀手”的称号后，尽管官方解释过运维以及成本等方面的事宜，但不成为付费会员体验就不好的事实，也使得百度网盘颇受诟病。

在当下整个网盘行业中，由于其难以与传统的互联网变现方式，例如广告、电商等“兼容”，所以会员付费也成为了其最为重要的收入来源之一。因此为为缓和与用户之间的关系，百度网盘同样也在不断寻求用户体验与商业化之间的平衡点，并在此前推出了更加精细的付费模式，比如5分钟加速、单次下载、单日下载等，试图覆盖更多的低频用户需求。不仅如此，其此前甚至还推出过看广告得加速时长的活动，以使得用户得以“免费”地使用会员权益。

尽管在上线近十年间后才首次使用品牌代言人，但从百度网盘方面的动作不难发现，其显然所瞄准的是对付费会员和代言人联名周边产品有需求的交叉用户，并且这也与此前迅雷、115网盘所推出的长时间会员服务也有着截然不同的面对群体。

• 网盘行业头部效应明显，用户量早已成为关键筹码

事实上，在经过了此前激烈的市场竞争后，如今网盘赛道的参与者已然不多。并且与其他行业不同，由于网盘通常被用于进行大文件的传输，所以也有着对于同平台才能进行互传的限制，这也就使得用户量成为了网盘平台的天然护城河。据艾媒咨询公布的相关数据显示，截至2020年7月，国内云盘存储APP的月活跃用户分布中，百度网盘的MAU已高达3983.2万人，排名紧随其后的微云与115，则分别仅为437.4万人及386.7万人。而这也造就了百度网盘比行业第二和第三名，在MAU上几乎是有着十倍左右的领先优势。

在头部效应下，百度网盘无疑有着其他平台难以比拟的优势，但即便如此，此前阿里云盘的进入所直指的也正是百度网盘非会员下载限速这一用户痛点。由于至今网盘行业除了传统的广告变现外，付费会员往往占据着营收中的绝大部分份额，所以各平台对于用户付费率显然也有着更多的追求。

但既然是用户付费率，自然就离不开用户量这一基本盘，所以在用户留存及新用户的拓展方面，除了为非付费用户提供更多的选择外，百度网盘在其付费用户的服务优化升级上，也进行了例如文件恢复服务、并行下载、TV特权等方面的探索。即便是此前百度网盘方面宣布回收免费空间，其实多少也透露出试图激活老用户而“不得不”采取的措施。

• 被“变现难”萦绕的网盘行业，依旧还需破局

事实上作为云服务的一个细分行业，网盘在整个互联网行业中也属于相对重资产，无论是服务器、网络带宽，以及运维和内容审核等方面的支出，都需要相对更多的资源投入，并且如果付费用户数量和比例无法达到一定的阈值，往往也就意味着企业将难以在收支上做到平衡。再加上这一赛道在经过了数十年的发展后，想想空间已经相对较小是，所以在经过了早前的“百盘大战”后，已经极少有“新人”进入。

但目前在网盘市场中，相比于此前百度网盘的一家独大，随着阿里云盘的入局，也为这一赛道的未来带来了更多的看点。特别是后者目前在拉新阶段不计成本的“不限速”，以及存储空间上的优势，显然也使得其在产品端具备了一定的市场竞争力。

虽然背靠阿里云的技术支持，再加上阿里方面所能够给予的资源投入，都使得阿里云盘有了获取一定市场份额的实力。但这对于整个网盘市场来说，或许更多的压力会被处于腰部和尾部的平台所承担，毕竟在“变现难”的情况下，体量上的优势为百度网盘已经构成了足够宽的护城河。

但在现阶段，如何盈利、如何得以良性和持续的发展，也还是摆在整个网盘行业中最大的阻碍。因而在这一市场中，明星代言与长时间会员服务究竟成效几何，还依旧有待观察，并且整个行业在发展与求生之间能否更发掘更加满足用户需求的服务，也依旧还有待时间来给出答案。

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