隐世高手小马宋：不能战略落地的咨询，都是耍流氓

前几天，金玉姐说我是隐世高手。对这个称号，我是愧不敢当。

今天在看小马宋公众号的文章时，我惊叹他才是隐世高手。

为什么这样说呢？

首先，小马宋这个人很低调，写的书很少，同名公众号也不怎么出名，以至于很多人都不认识他。

他公众号文章的阅读量，比起那些粉丝过百万的号主，低得有点可怜。

但是，里面落地的干货，往往比这些号主的还要多。

特别是他们团队做的4个实操案例复盘，值得所有人都去学习一下。

那我们能从当中学会什么呢？

我认为最重要的就是“战略落地”。

那小马宋团队是如何做到战略落地的呢？

以他们实操的“云耕物作”（专注精品红糖和草本滋养的女性新消费品牌）为例，你可以看到他们就是做对了3步：

第一步：调查分析

很多人做事情时，都会想当然，美其名曰：“我以为。。。”

可惜“你以为”不是“客户以为”，你不懂客户的心，客户又怎么会买单呢？

要想客户愉快买单，调查分析少不了。

像小马宋团队接下“云耕物作”的单子，如果不去调研，怎么帮人家解决增长遇到瓶颈的问题啊。

正是经过大量调研和数据分析，他们才发现市面上很多红糖姜茶里的红糖是用白砂糖冒充的。配料表上明目张胆地写着“白砂糖”，但顾客由于缺乏这方面的认知，上当了也不知道。

另外，顾客觉得喝了红糖姜茶有效果，通常就会用“暖暖的”、“肚子暖了”、“暖胃”、“暖洋洋”等词来形容。

根据调研和分析，小马宋团队有了应对的指导方针（下面会详细介绍）。

由此可见，没有调研，就没有发言权。

经过调研分析，做出的方案都不会太差。

第二步：指导方针

在我看来，小马宋团队提出的“真红糖，真的暖”，就是最适合云耕物作的指导方针。

因为云耕物作用的是纯正的真红糖，由甘蔗汁不断熬制而成，全面保存了蔗汁的营养成分。他们的配料表，就只写了甘蔗汁，说明是“真红糖”。

而“真的暖”，恰恰满足了顾客购买红糖姜茶的核心要求。

虽然指导方针只有6个字，但却是如此的清晰。

在我看来，不清晰的指导方针，都是耍流氓。

指导方针不清晰，就容易变成假大空，叫人怎么执行嘛？

而像“真红糖，真的暖”这么清晰的指导方针，能为接下来的连贯行动打下坚实基础。

所以说，指导方针得清晰，不然变儿戏。

第三步：连贯行动

指导方针清晰了，也还是不够的。

因为这还属于“知”的层面，唯有“连贯行动”，才能达到“知行合一”。

那要如何连贯行动呢？

小马宋团队根据“真红糖，真的暖”这个指导方针，进行了以下连贯行动：

1、产品包装：包装上设计了10处“机关”，只为体现“真红糖，真的暖”。

比如，为了帮助消费者快速验证“真红糖”，他们设计了一个行动指令——“红糖好不好，快看配料表”。

顾客一翻看配料表，就会看到下图3行字：

看完顾客就秒懂，原来这才是“真红糖”啊。

2、详情页：围绕“真红糖，真的暖”这个指导方针，继续做文章。

比如，为了突出“真的暖”，小马宋团队设计了下面的海报：

有了这样的应用场景，不用再多解释，小姐姐们也会知道，这就是自己要的啊。

3、推广传播：

在小马宋团队的策划下，云耕物作在抖音、淘宝直播、小红书等平台进行了压倒性的投放，所有推广话术都围绕“真红糖，真的暖”这个指导方针展开。

像他们的品牌代言人涂磊，会在抖音推广“真红糖，真的暖”；李佳琦会在淘宝直播推广“真红糖，真的暖”；还有很多的KOL，会在这几个平台，都大力推广“真红糖，真的暖”。

一句话总结的话，那就是让“真红糖，真的暖”来得更猛烈些吧。

正因为有了这一系列连贯行动，在小马宋团队的助力下，云耕物作目前已成为天猫红糖姜茶品类的冠军。

由此可见，唯连贯行动，结果不糊弄。

写在最后

小马宋团队用了“调查分析”、“指导方针”和“连贯行动”这3步，帮助云耕物作成为了销冠。

作为团队的灵魂人物，小马宋可以说是居功至伟。

明明那么厉害，却那么低调，说他是“隐世高手”一点都不过分。

在我看来，“隐世高手”都喜欢把战略落地。

不能战略落地的咨询，都是耍流氓。

这就像莎士比亚说的：“没有爱情的婚姻，都是耍流氓”。

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利他，是最极致的修行，愿你我在这条路上一起精进！