案例分析——把猪变成饲养员的

我曾经在许多个猪场当过场长，但我从没有像其他场长那样非常累，而是该吃吃，该睡睡，生活很有规律；因为我有一个拿手的好办法，就是想一切办法，把猪变成饲养员的。

这里有人会说，猪是猪场老板的，怎么会变成饲养员的呢?

这是一种比喻，而是说让员工认为猪和他们的关系更近，猪养好了，他们多挣钱，猪养不好，他们少挣钱，甚至被迫丢掉工作。

如果饲养员认为猪是自己的，他会比别人更尽心；场长和技术员，就成了为饲养员服务的人；饲养员发现问题去找技术员和场长帮忙，那给他提供什么办法，都会顺利执行；而技术员和场长站在局外人的角度思考问题，往往会更全面，解决的办法也会更合理有效。

我曾经给产房的人员制定了绩效考核方案，并把用电量作为考核指标；曾有两个饲养员，在每窝用电量只供应45度电的时候，他们竟然没用完，还拿了奖；尽管那时是夏天，但他们能不断地调换不同瓦数的灯泡，白天停用，夜间根据情况使用不同瓦数的灯泡，使用电量用到最少。

还有一位饲喂妊娠和空怀母猪的饲养员，在制定了饲料消耗指标的时候，他把场里的六亩牧草地用好了；自己管理，自己打草喂猪；使得半年的时间里，每头猪一天节省一斤饲料；尽管他只是享受节省饲料成本20%的奖励，但对猪场来说就省得更多了；而更重要的是，本来管理草地，也是件麻烦的事；但这样一来，再也不用操心了。

但是怎么样做到把猪变成饲养员的呢?这就需要制定一套合理的绩效考核方案，把猪场生产成绩和每个员工的切身利益结合起来；但制定这套方案，却是需要根据不同猪场的具体情况灵活把握；因为在制定方案的时候，有时候会很成功，有时候也会失败。

在制定方案的时候，首先也是最重要的一点，是让员工看到只要实行这个方案，员工就有机会多挣钱；起点要低，让他们看得见，才会有信心；其次是让他们能在短时间内看到多挣钱，也就是兑现必须利索，最好是结算一批兑现一批；第三是让一部分人先富起来，要找能力强的人先实施，因为他们更容易完成任务；第四，场里政策要倾斜，从技术、物品等多方面给以支持，让这些人必须成功。

上面方案的制定，往往需要技术培训相辅助；技术培训主要从两方面入手，一方面是有可能发生的问题，一方面是正在发生的问题；我们会在培训时，将技术措施告诉大家；这些员工既增长了技术知识，又能多挣钱，他们对培训也非常在意，很少有人拒绝参加。

当然，也曾遇到不愿意绩效考核的人，这些员工更愿意拿固定的工资；遇到这样的人，只能是让别人多挣钱，然后慢慢地诱导他们；而如果是又不想和成绩挂钩，又不想多干活，那只能让他们离开了，以免影响别人的积极性。

其实，把猪变成饲养员的；这种做法，在许多行业里早就实行了；就像现在的快递小哥，从来不提加班加点的事情，这是因为他们多一单，就能多挣一单的钱；许多猪场在自己生产成绩不理想的时候，不妨试一下这个办法，一定会有不错的效果。