疫情中迎来“金三银四”，药代辞职为哪般？
新型冠状病毒疫情持续，2019年12月8日，官方通报的首例不明原因肺炎患者发病。1月23日，武汉市发布交通封城的通告，年前采取隔离。各大制药企业积极响应国家号召，宣布推迟复工时间。特殊时期，无论是对国家、企业抑或是个人都会产生影响。
疫情中“金三银四”会如约而至吗？
金三银四指的是每年三、四月份人才招聘的高峰期，因为跟春节和春运紧接，人才招聘市场，人山人海，所以称为金三，伴随的四月则称为银四。
每一年职场迎来“金三银四”。总结做完了，得失看清了，奖金拿到了，“算账”过后的职场人可谓一身轻松。有什么计划，可以放心做起来，一场接一场的招聘会更是把职场人的心撩拨得蠢蠢欲动。迂回作战、直奔目标、潇洒“裸辞”。
既往的“金三银四”，今年在国家整体防控疫情背景下，会略有不同，促进制药企业的推广方式改变，或许也会对求职造成影响。尤其是药代层面，面临医药环境骤变，业务模式调整，求职或许不那么顺利。
由于医药推广的特殊性，在职场中药代与地区经理不欢而散场景比比皆是，也不乏出现一些恶性事件，例如通过邮件、录音的爆料公司或行业内幕，导致医药行业成为社会关注热点。尤其是今年举国抵抗新型冠状病毒疫情，再加上前有国家集采，后有DRG落地，我们建议无论是地区经理、还是药代，捐弃前嫌，好合好散，别再为本已喧嚣的医药行业添乱。
外资制药企业合规部设立历史已久，合规部掌管内、外部合规事宜，所有违反企业业务流程的行为，企业将有权利与违规员工解除合同。具有百年历史的外资制药企业都以“合规至上”作为企业发展信条。由于企业人数众多，竞争激烈，总会有一些行为不合规或遭受不公正对待，因此也就出现药代去合规部“上访”的案例。
矛盾聚焦：费用、指标和升迁
药代“上访”是大家都不愿看到的场景。地区经理与药代争锋相对在三方面：费用分配、指标分配和职业发展。
费用就是资源，没有人觉得多
早些年，推广费用下沉，外资药企会将会议推广费用分配至代表，推广费用再分配过程中不透明，如果地区经理经验不足，缺乏对下属了解，很可能会导致药代因费用分配耿耿于怀。某代表表示，我的指标100多万，费用还不如70万区域代表多，对地区经理分配原则颇有成见。
由于频频出现问题，大部分企业采取内部解决办法，多为大事化小，小事化无。由于内、外部环境变化，企业开始调整业务模式，主要方向为费用集中或上移。部分外资制药企业向国内药企学习，将费用审批权限上移，缩减地区经理费用审批权限，以保证团队健康管理及业务稳定。另外，一部分企业取消费用，改为会议餐费等方式，药代只有请医生参加学术会议才能业务餐费，而订餐只能通过公司指定平台采购。这些方式将大大减少地区经理与代表因费用分配不均带来的矛盾。
2
指标分配也是一个矛盾焦点
过去，指标分配人为因素影响较大，这背后的人情分比重较大，对于刚毕业的大学生，不懂人情世故，沟通能力尚未建立，因此在指标分配中处于劣势地位。尽管自己拿着小区域，却扛着高指标，有鞭打快牛之嫌。
现在，企业SFE部门能力整体有所发展，由于医药行业业务模式的特殊性及复杂性，SFE部门对销售总监决策影响加大。指标分配是否合理，直接影响最终指标达成，甚者影响企业产品3-5年的发育。例如，新产品上市北京、上海、广州为先锋，如果北京、上海、广州没有承担高指标，对该产品长期发展将造成影响。再者，为地区经理设定调整指标上限。有的外资制药企业地区经理调整指标不超过该药代指标10%，一定意义上约束了地区经理随意调整指标，人情调整指标的现象。
3
未进“萌芽库”，选择离开
行业变革，制药企业上升通道缩减或关闭，导致大批药代职业发展无望。尤其是中国医药市场进入低速增长的阶段，企业岗位缩减，药代升职异常艰难，这就在药代群体出现“30”、“40”和“50”现象。就是大批药代升职无望，年龄逐步趋于30岁或40岁，这与西方发达国家药代年龄段相似，如国外医学展会可以看到为数不少的50岁药代在展台接待医生咨询。“30”、“40”药代的出现，标志中国医药市场趋于成熟，制药企业发展稳定，同时也是药代升迁无望的表现。另外，职场中一线销售5-10年的药代也开始逐步出现。
在此背景下，企业出现一个“萌芽库”名额（类似储备干部），药代关注度已经超过费用和指标。尽管企业对于进入“萌芽库”流程采取公正透明的方式，但是仍有部分代表在“萌芽”评估之后选择离开，在该企业看不到未来。
药代转轨三要素：向上，增值和升级
择业本是个人选择，如果必须换工作，想必都有理由。以下建议作为药代职业轨道转换的参考：
职业轨道向上游转换
从营销转向研发或临床，如果药代从事医药销售，背景还不错，例如医药大学医学或药学专业毕业，可考虑转换轨道，向研发或临床研究型公司，这部分企业将在未来呈稳定和持续的发展，我们从欧美医药市场发展趋势可以判断。
2
个人价值增加
个人核心价值增加需要关注广度和深度，是择业需要考虑的基础因素，不赞成脱离add value冲动择业。
优选是职位有所提升，但是请记住不是tittle的提升，而是工作内容的深度的增加，只有工作深度增加，才能促进个人增值。另外就是职位未提升，但是工作范围增加，也可以考虑，毕竟横向价值在扩展。
平台升级
向专利药企业和专利产品推广转换，真正决定自身价值的不是自己，而是平台。外企的平台之所以被求职者趋之若鹜，是因为企业愿意花费大量资本去成就和培养员工，尤其是大学毕业生，这一点不同于国内企业。如果有机会向更大的医药平台转换，也值得考虑，尤其是专利药企专利期产品线，专利药品产品线推广方式将延续国外推广方式，药代的价值仍然可以体现。
疫情中，无论是否出现“金三银四”，我们期待年轻药代理性面对职业轨道转换，任何公司都存在问题，哪个老板都不完美，如何以积极心态面对，提前练就过硬本领，才是职场王道。