从球童到全美顶尖职业经理人，他凭什么成功？

主播：赛男

本书第一作者基思·法拉奇个人经历堪称传奇，因为家境贫穷，他从小给人当球童，后来凭借努力考入哈佛商学院，自己成立了一家咨询公司，成为全美顶尖职业经理人。

这场漂亮的人生逆袭归根于他在人际关系搭建与维护上取得的成功，基思·法拉奇同时还是美国前总统克林顿智囊团的人脉大师。在建立人脉关系网络上，基思·法拉奇到底有什么绝招，今天我们就与大家分享书中提到的两个原则：真诚与分享。

①

『真诚』

谈到社交、人脉，很多人脑海里就浮现出酒桌上觥筹交错的场景，似乎不喝酒就难以维系朋友关系，真的是这样吗？

基思·法拉奇认为，真正忠诚且维系长远的人脉关系，靠的永远不会是吃喝玩乐，而是真诚。在人际交往中如何体现我们的诚意，书中分享了两个技巧：

001人脉笔记。我们给书本做笔记、给金钱做账本、为技能写心得，却鲜少有人会认真记录人脉关系网络。这个关系网对大多数人来说，只存在于脑海里。

基思·法拉奇认为，认真梳理自己的关系网络，将人脉以笔记的形式整理并记录下来，对关系维护将大有裨益。

在记录时，可以分为这样三个维度：

个人信息：如年龄、生日、职业情况、家庭情况、电话、住址等。

爱好：如已确认爱好、推测爱好等。

交往重要事件：如相识过程、重要谈话等。

把个人人脉当成一家公司的客户管理系统一样去记录，做好管理与维护，面对同一个人，其他人可能忘了名字，你却能谈笑风生，不仅清楚对方喜好，连每一次见面细节都记忆犹新，诚意可见一斑。

002 镜面沟通。“物以类聚、人以群分”，人们总是更容易接纳那些与自己相似的人，往往觉得相见恨晚。这是因为沟通中的“一致性”非常重要，当沟通双方坦诚彼此，不论在心理上或生理上都进入同一个频道，就更容易达到沟通的目的。

怎样达到这种状态呢？基思·法拉奇在书中提到了“镜面沟通”的方法，即在与人交流时，把自己当成一面镜子，通过模仿对方外表展现出来的语音语调、肢体动作，感受对方内心的喜怒哀乐。

催眠大师艾瑞克森博士利用这种方法在短短的几分钟内，就可以让对方无条件地信任并接受他。因为你的在意、你的改变、你的适应都会让对方感到满满的诚意。

②

『分享』

基思·法拉奇认为一个人的成功，85%归功于他的人脉关系。通过真诚、用心维护自己的人脉网络，可以帮助我们树立起个人品牌，但如何能够拓宽社交圈，你还需要学会分享，而分享的本质是“利他”，如何通过分享更好地利他，下面两点是关键：

001 能量触角。社交网络之所以称之为“网络”，正是因为每个人都像是这张网上的一个节点，如果希望扩大社交网，那么就需要让自己接触更多的节点。在这之前，你的触角准备好了吗？

首先，你需要先列一个自己的“能量清单”，找到自己热爱并且拥有一定资源的项目、活动，剩下的，就是用你的爱好去结交新朋友，维系老朋友，无条件地支持对方，帮助对方，把你的激情、能量释放给对方。你的能力释放越多，触角能触及的范围就越大，你的社交网络也就越来越广了。

002 独具匠心。友谊的产生与时间长短关系不大，但却很看重交往的质量。有的人，你认识了十几年，也许依然只是点头之交，有的人只是吃了一顿饭，就可以成为莫逆之交。这是为什么呢？