老公不想买保险，咋办？

本文解答学员问题。

常见反对问题：

业务员跟老婆聊过之后，传递了正确的寿险理念，于是老婆想买保险，但回家一说，老公不想买，咋办？

首先搞明白反对问题是真问题还是假问题？

也就是先讨论这不是一个真的反对问题。

如果确定是真的，

先花时间搞明白这个问题到底在说什么？

这个问题说了三件事情：

经济（钱）

关系（感情）

责任感（人品）

先说经济问题，也就是钱的问题，保险属于长期规划（保费缴纳期限最长可达30年甚至更长），需要每年续保，需要客户身体健康且有持续稳定的经济收入来源，老公如果事业不顺，或者收入不多，家庭经济本就紧张，反对也很正常。

其次是夫妻关系，也就是感情问题，或者说老婆对老公的影响力是否足够的问题，保险销售的是爱和责任，是希望无论自己遇到任何情况，都能保障所爱之人的生活品质不受影响，用一张保单承诺孩子教育费，父母赡养费，妻子生活费等等，延续爱和关怀，所以寿险业务员也称为“爱的传教士”，如果老婆对老公影响力不大，老婆在家没啥地位，夫妻关系一般，感情平淡甚至恶劣，老公自然也不愿购买。

最后，如果老公收入不错，事业发展也很好，跟老婆感情也不错，但因为个人原生家庭背景或生活经历的原因，责任感不够，也会反对。如果没啥责任感或本来就没钱（真没钱的那种），感情又不好，自然就反对。这也提醒业务员在选择客户时，除了身体健康、经济稳定，具备高度的责任感也是必要条件。如果前面两个问题都存在，但依然有老公愿意购买，并给自己增加以后努力工作的动力，就是这个人本性善良，对家庭有高度责任感。

多说一句，现代社会常见的出轨现象，大多数男人最后能管住自己，多是因为善良和责任感，不愿辜负和伤害老婆，一念之间，就是人和人的差别。

哦，假的怎么辨别？

老婆收入比老公高，

老婆比较强势，在家说了算，

如果客户具备这些情况却跟业务员说老公不想买，基本上可以判断是因为其他原因暂时不想或不愿购买（比如对寿险不够了解，对业务员不够认可，或者身边有亲友也在保险公司不好明说等等），老公反对只是假理由，敷衍业务员而已。