风向标行情一路持续飘绿，该干啥的干啥去

　　风向标大益茶行情一路持续飘绿，有人说是技术性回调，有人说是要崩盘。还有人越跌越补仓。从目前大益品牌方的角度来看，新出的两款茶都可以看作是消耗型的茶品。一款解块散茶一款优质熟茶。两款茶的实际单价都不高。

　　随着大益茶的热度降低，你会发现一些并不受追捧的陈年茶品和新茶品的销量不断上升，前些年的7542、v4、8542、春尖沱、7552、7692、7572、8582等等都可以见到在拆箱零售。其实作为有大益茶的茶商，并不会一直盯着明星茶品，毕竟茶商还是主要以卖卖得出去的茶为主，当明星茶不好卖就做日常消费茶。今年三月份以来，其实全国的茶商实体销售都是很难的。以前的人脉不灵了，以前的销售平台不灵了。而每天坐在店里玩着手机无人进店的煎熬，使得广东芳村的很多茶店都开启了直播，至少有人陪你实时聊天。

　　而大益茶在不断减少关注度的情况下，其它品牌茶则陆续的争相出新品来抢热度。一部分炒短期的则转移到这些品牌的新品上来。炒茶的继续炒茶，一个品牌没利可图就换一个品牌。收藏茶的继续收茶，反正都是扔茶仓，放哪个品牌的茶不是放。这种风向的转移，使得一些量少价相对低的普洱茶品牌热度不断上升，对应着茶品的价格也在不断上涨。

　　这些品牌同时也在不断的招商，但目前我并不看好实体店经营商，50%以上的实体店现在有啥人进店。经常一起喝茶的一个便利店小超市老板都在哼今年的生意难做。便利店生意难做一是受社区拼团购影响，二是受临期特价卖场的影响。本质上是产能过剩。因为茶品牌店的一些非茶投入还是挺高的，例如租金、装修是一笔很大的开销。而这些并不能为以后的经营吸引人流、产生效益频次非常低。起到的效果就是满足品牌方的所谓”形象”效果。而进店的一般都是地推工作的业务员，各种推销和发宣传物料的。有段时间我在想茶实体店是不是免费展馆，展示各家广告单、名片的收集站，还得免费提供茶水休息尬聊服务。

　　商人是逐利的，这种开销能不能省呢？芳村的茶店做法已经给出来了答案。那就是多品牌集合经营呗。哪个品牌能赚钱就做哪个品牌，弄个仓库，什么品牌都能做，看好的茶品就收，不看好的就出。客户有需要就满足客户。

　　但今年的状况是这种需求减少了很多，广东这么多茶店这么多人，较往年的需求量是减少了很大。以至于大家都在市场掏陈年特色优质的性价比茶品做频次消费和跑量。而这些跑量的茶品几乎都是”跳水价”在出货。跳水价也就是比出厂价地板价还低的价格。某款茶品42片每件出厂5200元/件，多年后3200元/件。而到零售端68、78、88等一片的价格在疯狂放货。

　　而掏来掏去剩下的陈年茶品怎么办?作为茶商还不是得卖不是?这就会在市场上形成品质参差不齐的茶市场。而买茶的消费者看到价格下来之后，好差的茶品都会买。最主要就是价格便宜。反正普通消费能保证卫生质量安全谈什么品质呢?

　　这时候的市场，似乎回归了理性。该炒茶的继续炒茶，这个品牌不灵就换品牌。该卖茶的继续卖茶，这几款不好卖就换好卖的。该买茶的继续买茶，下降便宜了就买点，反正喝不完随便买。大家的眼光、资金、精力从很聚焦的一个点回归到了本身的生意生活中，这样挺好!