药店智汇大学，简称“药店智汇”，创立于2007年，十二年专注于医药行业人才培养及药店专业培训体系搭建服务，全国超过120万学员，连续五年被评为医药教育培训行业第一品牌，百强连锁首选培训机构；使命：帮助医药从业人员提升专业化服务水平，促进行业健康良性发展；2012年出版中国第一套药店专业培训光碟《联合用药及关联销售宝典》全国学习人数超过100万；2013-2015年开创行业首个高端教育平台《打造药店核心竞争力VIP智汇圈》,全国2000家药店参加，销售额提升平均超过三倍；2016年出版了行业第一套系统的全面的《药店专业培训体系建设课程》，至今已发布第7版，全国超过6万人学习；点击了解<药店专业培训体系建设课程>2017-2018年开设《药店整体人才培养输出方案》，百强连锁超过60%全面合作，中小连锁及单体学员超过10万，参加的药店整体业绩提升最少的在25%，最高的达到7倍增长，成为药店人才培养、业绩提升必学课程；点击了解<药店整体人才培养输出方案>2019年为行业培养了超过5000名会销售、会培训、会复制销售高手的企业内训讲师，为企业业绩提升、发展壮大提供了核心驱动力！点击了解<药店智汇100天内训讲师训练营>2020年为解决行业同质化经营，及抓住中医药大健康机会的“药店特色化经营”，全国首发《九大体质及药店特色化经营实操班》，重点扶持行业300家有发展潜力的药店；点击了解《九大体质及药店特色化经营实操班》药店智汇大学全国唯一一家敢于承诺：学习不实用、业绩不提升、效果不满意....无条件全额退款保障！信心源自实力，实力铸就品牌药店智汇致力于终生成为医药教育培训行业第一品牌让你药店比别人更专业、更赚钱药店智汇微信公众平台药店智汇大学，于2013年创立“药店智汇”微信公众平台，至今全国已超过120万人关注学习，7年来，每晚坚持一篇原创分享；创立：专业学堂、店长学院、中药学堂、每日一药、行业资讯等多个栏目，全国每5个从业者，至少就有1人关注学习，2018年被评为“药店从业人员必须关注的学习平台”。药店智汇大学，简称“药店智汇”，创立于2007年，十二年专注于医药行业人才培养及药店专业培训体系搭建服务，全国超过120万学员，连续五年被评为医药教育培训行业第一品牌，百强连锁首选培训机构；使命：帮助医药从业人员提升专业化服务水平，促进行业健康良性发展；2012年出版中国第一套药店专业培训光碟《联合用药及关联销售宝典》全国学习人数超过100万；2013-2015年开创行业首个高端教育平台《打造药店核心竞争力VIP智汇圈》,全国2000家药店参加，销售额提升平均超过三倍；2016年出版了行业第一套系统的全面的《药店专业培训体系建设课程》，至今已发布第7版，全国超过6万人学习；点击了解<药店专业培训体系建设课程>2017-2018年开设《药店整体人才培养输出方案》，百强连锁超过60%全面合作，中小连锁及单体学员超过10万，参加的药店整体业绩提升最少的在25%，最高的达到7倍增长，成为药店人才培养、业绩提升必学课程；点击了解<药店整体人才培养输出方案>2019年为行业培养了超过5000名会销售、会培训、会复制销售高手的企业内训讲师，为企业业绩提升、发展壮大提供了核心驱动力！点击了解<药店智汇100天内训讲师训练营>2020年为解决行业同质化经营，及抓住中医药大健康机会的“药店特色化经营”，全国首发《九大体质及药店特色化经营实操班》，重点扶持行业300家有发展潜力的药店；点击了解《九大体质及药店特色化经营实操班》药店智汇大学全国唯一一家敢于承诺：学习不实用、业绩不提升、效果不满意....无条件全额退款保障！信心源自实力，实力铸就品牌药店智汇致力于终生成为医药教育培训行业第一品牌让你药店比别人更专业、更赚钱药店智汇微信公众平台药店智汇大学，于2013年创立“药店智汇”微信公众平台，至今全国已超过120万人关注学习，7年来，每晚坚持一篇原创分享；创立：专业学堂、店长学院、中药学堂、每日一药、行业资讯等多个栏目，全国每5个从业者，至少就有1人关注学习，2018年被评为“药店从业人员必须关注的学习平台”。按月导出商品销售汇总表，筛选出那些月销售数量低于5的商品，并进行分析。季节性商品应及时联系采购部退仓，其他商品如在退换货期内（从批发公司采购回的药品，绝大多数都有2个月左右的退换货期），应及时联系退换。如为不能退换的商品，则可以请求门店间调拨，或是制定促销、奖励方案，报请公司批准后执行。制定门店近效期商品管理制度（可在执行公司总部近效期商品管理制度的前提下进行补充），如对于没有认真填报近效期商品月报表，而导致近效期商品损失的，如何处理。并在门店员工会议上进行讨论，确定后实施。按月让员工填写近效期商品月报表，每个员工只报写自己区域内的商品。这个期限应长于GSP规定的近效期标准，一般可定为9个月或12个月，即让员工把距离失效期还有9个月或12个月的药品都填报上来，要求不能从电脑系统中直接导出，而一定要逐个商品点差，手工填写，这样才能避免疏漏。将所有员工填报的近效期商品加以汇总，并整理成文档，在交接班会上让全体同事都知晓。在申请退换货的同时，可实行责任制将这些商品的销售工作分派下去，且作为店长，应带头积极地进行销售。对于员工不熟悉的商品，可申请培训部进行商品作用用途、联用方案、不良反应等方面的培训；每日跟进这些商品的销售情况，及时进行表扬和鼓励。虽说近效期商品产生的原因有很多，有采购上的，也有销售上的。但如果门店店长能重视并防患于未然，把商品的有效期管理列入重要而不紧急的工作，并每月持续关注，持续跟进，是可以避免这些商品的销售变成“重要而又紧急”的工作，从而避免发生损失，导致员工工作不愉快，或是顾客的满意度下降的情形。商品的效期管理是如此，其他工作又何尝不是如此呢？具体措施按月导出商品销售汇总表，筛选出那些月销售数量低于5的商品，并进行分析。季节性商品应及时联系采购部退仓，其他商品如在退换货期内（从批发公司采购回的药品，绝大多数都有2个月左右的退换货期），应及时联系退换。如为不能退换的商品，则可以请求门店间调拨，或是制定促销、奖励方案，报请公司批准后执行。制定门店近效期商品管理制度（可在执行公司总部近效期商品管理制度的前提下进行补充），如对于没有认真填报近效期商品月报表，而导致近效期商品损失的，如何处理。并在门店员工会议上进行讨论，确定后实施。按月让员工填写近效期商品月报表，每个员工只报写自己区域内的商品。这个期限应长于GSP规定的近效期标准，一般可定为9个月或12个月，即让员工把距离失效期还有9个月或12个月的药品都填报上来，要求不能从电脑系统中直接导出，而一定要逐个商品点差，手工填写，这样才能避免疏漏。将所有员工填报的近效期商品加以汇总，并整理成文档，在交接班会上让全体同事都知晓。在申请退换货的同时，可实行责任制将这些商品的销售工作分派下去，且作为店长，应带头积极地进行销售。对于员工不熟悉的商品，可申请培训部进行商品作用用途、联用方案、不良反应等方面的培训；每日跟进这些商品的销售情况，及时进行表扬和鼓励。虽说近效期商品产生的原因有很多，有采购上的，也有销售上的。但如果门店店长能重视并防患于未然，把商品的有效期管理列入重要而不紧急的工作，并每月持续关注，持续跟进，是可以避免这些商品的销售变成“重要而又紧急”的工作，从而避免发生损失，导致员工工作不愉快，或是顾客的满意度下降的情形。这些问题不仅会严重影响单店的业绩增长，而且还会导致连锁药店整体运营受阻，如何避免这些错误的出现呢？面对请货，店长如何不犯错？疫情期间，许多人因暴饮暴食而出现了消化不良的症状，健胃消食片也因此成为热销产品。一日，一位年轻顾客匆匆走进药店，向店员小红询问健胃消食片。小红带着顾客找了一圈也没找到，最后一查系统才知道，健胃消食片早就在三天前就断货了，店长可能是由于忙而忘记请货。当小红告知顾客没货时，这位顾客不满地说：“连健胃消食片你们都没有，还开什么药店！”说完就扬长而去。这种现象在药店时常会出现，缺货不单单会影响潜在销售，也会影响顾客对药店的满意度，从而影响客流。之所以出现这样的现象是因为一些中小型的连锁或者单体店在做请货计划时，还停留在最初始的阶段——哪种商品断货或快售罄就记下来，请货时再录入。这种人为的操作总会出现纰漏，忘记请货或者遗漏请货的现象也比较多。想要解决这个问题就需要在请货系统中设置一个断货查询系统。断货查询系统以实际销售情况为依据，在这个系统中可查找到以下两种商品：店长根据实际销售情况进行品类优化，将卖得不好的甚至是顾客根本不买的商品进行下架删除。断货查询系统是为了避免门店出现忘记请货，漏请等现象的一个辅助工具，店长可以通过这个系统及时了解到门店的断货情况，从而作及时的请货计划。门管部经理在日常的工作中也要对门店的请货工作进行有效的监督与考核，从而避免人为断货情况的出现。一位阿姨到A店购买一种降糖药，由于这个药品是热销品种，货源总是不足，店员芳芳到货架上去寻找的时候，发现这种药卖完了。为了留住这位顾客，芳芳在电脑系统上查了一下，发现大库存为零，其他部分药店也只是一两个，只有B门店有三十多盒！芳芳不禁一惊，这么紧俏的商品B店库存怎么这么多！于是找来店长刘欣，刘欣马上打电话给B店要求调拨几盒，通过沟通B店店长勉强同意，但顾客早已因等得不耐烦而离开了。刘欣眼看顾客离开而心有不甘，心想这批降糖药上次只到了100盒，65家门店一起请货，怎么就B店请到那么多呢？刘欣下定决心，下次到货一定要多抢点，多屯点，省的没货卖白白丢掉生意！恶意请货、囤货不仅会增加自身门店的销售压力，还会导致其他门店请不到货，彼此效仿的话就会产生恶性循环，造成连锁药店整体运营瘫痪。为了避免出现恶意请货的现象需要这样做：针对长期断货的敏感品种、任务品种、门店比较关注的热销品种或医院处方等品种进行整体分配。采购进货后与各片区门管部进行沟通，制定合理的分配方案。特殊情况下规定门店不能自行请货，只能按照总公司下发的分配方案进行请货。公司总部也要对恶意请货的行为进行严格的监管，一旦发现因其中一家门店大量存货、请货而造成其他连锁分店请不到货的话，就一定要重罚，让店长也树立起一种警觉意识，不敢逾越。门管部也要和采购结合，一些任务品种和应季品种一定要提前备货，让库房货品充足，门店随请随走，就不会出现抢货的现象。S店是一家中型门店，店长妍妍在盘点时发现店内有许多近效期的产品，这些产品有一部分已经超出公司退回的时间，如果在效期前不能销售出去的话，这些产品就需要店长和店员自己掏腰包买单。这么多的近效期产品到底是从何而来呢？妍妍查看三个月的销售记录，发现这些近效期的产品大部分都是店内的滞销品种，平时就不好卖，而自己又疏忽了查看滞销品种，才会导致有这么多近效期产品。妍妍自责，一时间不知该怎么办了。其实S店这种情况在许多门店都会出现，滞销品种的处理也着实让店长们头疼，笔者认为想要解决这个问题，可以采取以下几种办法：店长必须对本店的实际销售情况了如指掌，通过数据分析找出产生滞销品种的原因，从而进行销售、陈列等调整。这样以减轻门店的压力——比如将大型门店的滞销品种定为公司级的滞销品种，因为这些门店是公司的重点销售门店，他们都卖不出去的品种中小型门店就更难解决，这些产品报上来后是不可能及时得到解决或者全部退库的。所以采购要对这些产品进行一年最少两次的分析，分析完成后做出调换品种、修改下线等处理；针对中型门店，公司总部应在其运营三个月后，通过实际销售数据允许其进行一次退货，这样就不会产生过多的滞销品种或产生近效期。门管部经理可以对滞销品种进行内部调配，每个片区都会有大型店和中小型店，店长要及时向门管部经理上报滞销品种，门管部经理再经过查询本片区的销售情况进行合理分配，把滞销品种的调配当做日常工作来做，避免大店一些品种已经卖到远效期和新批号了，中小型店还在卖老批号的情况出现。从库存上给予一个限制，也可以避免近效期品种的泛滥。商圈店的店长圆圆对领导抱怨：“上次咱们公司那款高血压新品药，我们店的销售情况十分不好，因为是商圈店，很少会有老年顾客进店，所以这个药一直销售很差，现在已经成了滞销产品了。喏，这次又是这个品类的新品，真心卖不动啊！”采购部经理听后也觉得有些道理，这些慢性病的药品是社区店比较热销的品类，商圈店确实不适合，但这并不代表卖不出去，但也不能不请货，那到底该如何解决这个问题呢？引进新品是每个连锁药店都必须要做的，更新、更丰富的品类也是为产品优化做铺垫，只有品类优化了，销售才会精彩。那么新品到底应该怎样请货呢？不请吧，万一是一个热销产品呢？请吧，卖不出去怎么办？想必每位店长面对新品都会有种“爱你在心口难开”的尴尬情绪。新品的首次请货应该由公司统一安排，与此同时公司也要制定合理的试销期，试销期内新品销售不好的门店可以申请退货，这样就可以减轻店长的心理压力，让店长在销售新品前期没有思想包袱，将心思放在销售策略、研究新品卖点上，而不是去想“卖不出去该怎么办”一类的问题。随着夏季“淡季”的来临，药店客流和销售进一步下滑，库存积压，效期产品增多；门店收入减少，店员工资下降，员工压力大，老板压力更大；作为药店的老板/管理者，如何在竞争中突围？如何实现盈利？作为药店店长/店员，如何通过专业来打开自己的生存空间？如何提高自己的收入？这些问题不仅会严重影响单店的业绩增长，而且还会导致连锁药店整体运营受阻，如何避免这些错误的出现呢？面对请货，店长如何不犯错？疫情期间，许多人因暴饮暴食而出现了消化不良的症状，健胃消食片也因此成为热销产品。一日，一位年轻顾客匆匆走进药店，向店员小红询问健胃消食片。小红带着顾客找了一圈也没找到，最后一查系统才知道，健胃消食片早就在三天前就断货了，店长可能是由于忙而忘记请货。当小红告知顾客没货时，这位顾客不满地说：“连健胃消食片你们都没有，还开什么药店！”说完就扬长而去。这种现象在药店时常会出现，缺货不单单会影响潜在销售，也会影响顾客对药店的满意度，从而影响客流。之所以出现这样的现象是因为一些中小型的连锁或者单体店在做请货计划时，还停留在最初始的阶段——哪种商品断货或快售罄就记下来，请货时再录入。这种人为的操作总会出现纰漏，忘记请货或者遗漏请货的现象也比较多。想要解决这个问题就需要在请货系统中设置一个断货查询系统。断货查询系统以实际销售情况为依据，在这个系统中可查找到以下两种商品：店长根据实际销售情况进行品类优化，将卖得不好的甚至是顾客根本不买的商品进行下架删除。断货查询系统是为了避免门店出现忘记请货，漏请等现象的一个辅助工具，店长可以通过这个系统及时了解到门店的断货情况，从而作及时的请货计划。门管部经理在日常的工作中也要对门店的请货工作进行有效的监督与考核，从而避免人为断货情况的出现。一位阿姨到A店购买一种降糖药，由于这个药品是热销品种，货源总是不足，店员芳芳到货架上去寻找的时候，发现这种药卖完了。为了留住这位顾客，芳芳在电脑系统上查了一下，发现大库存为零，其他部分药店也只是一两个，只有B门店有三十多盒！芳芳不禁一惊，这么紧俏的商品B店库存怎么这么多！于是找来店长刘欣，刘欣马上打电话给B店要求调拨几盒，通过沟通B店店长勉强同意，但顾客早已因等得不耐烦而离开了。刘欣眼看顾客离开而心有不甘，心想这批降糖药上次只到了100盒，65家门店一起请货，怎么就B店请到那么多呢？刘欣下定决心，下次到货一定要多抢点，多屯点，省的没货卖白白丢掉生意！恶意请货、囤货不仅会增加自身门店的销售压力，还会导致其他门店请不到货，彼此效仿的话就会产生恶性循环，造成连锁药店整体运营瘫痪。为了避免出现恶意请货的现象需要这样做：针对长期断货的敏感品种、任务品种、门店比较关注的热销品种或医院处方等品种进行整体分配。采购进货后与各片区门管部进行沟通，制定合理的分配方案。特殊情况下规定门店不能自行请货，只能按照总公司下发的分配方案进行请货。公司总部也要对恶意请货的行为进行严格的监管，一旦发现因其中一家门店大量存货、请货而造成其他连锁分店请不到货的话，就一定要重罚，让店长也树立起一种警觉意识，不敢逾越。门管部也要和采购结合，一些任务品种和应季品种一定要提前备货，让库房货品充足，门店随请随走，就不会出现抢货的现象。S店是一家中型门店，店长妍妍在盘点时发现店内有许多近效期的产品，这些产品有一部分已经超出公司退回的时间，如果在效期前不能销售出去的话，这些产品就需要店长和店员自己掏腰包买单。这么多的近效期产品到底是从何而来呢？妍妍查看三个月的销售记录，发现这些近效期的产品大部分都是店内的滞销品种，平时就不好卖，而自己又疏忽了查看滞销品种，才会导致有这么多近效期产品。妍妍自责，一时间不知该怎么办了。其实S店这种情况在许多门店都会出现，滞销品种的处理也着实让店长们头疼，笔者认为想要解决这个问题，可以采取以下几种办法：店长必须对本店的实际销售情况了如指掌，通过数据分析找出产生滞销品种的原因，从而进行销售、陈列等调整。这样以减轻门店的压力——比如将大型门店的滞销品种定为公司级的滞销品种，因为这些门店是公司的重点销售门店，他们都卖不出去的品种中小型门店就更难解决，这些产品报上来后是不可能及时得到解决或者全部退库的。所以采购要对这些产品进行一年最少两次的分析，分析完成后做出调换品种、修改下线等处理；针对中型门店，公司总部应在其运营三个月后，通过实际销售数据允许其进行一次退货，这样就不会产生过多的滞销品种或产生近效期。门管部经理可以对滞销品种进行内部调配，每个片区都会有大型店和中小型店，店长要及时向门管部经理上报滞销品种，门管部经理再经过查询本片区的销售情况进行合理分配，把滞销品种的调配当做日常工作来做，避免大店一些品种已经卖到远效期和新批号了，中小型店还在卖老批号的情况出现。从库存上给予一个限制，也可以避免近效期品种的泛滥。商圈店的店长圆圆对领导抱怨：“上次咱们公司那款高血压新品药，我们店的销售情况十分不好，因为是商圈店，很少会有老年顾客进店，所以这个药一直销售很差，现在已经成了滞销产品了。喏，这次又是这个品类的新品，真心卖不动啊！”采购部经理听后也觉得有些道理，这些慢性病的药品是社区店比较热销的品类，商圈店确实不适合，但这并不代表卖不出去，但也不能不请货，那到底该如何解决这个问题呢？引进新品是每个连锁药店都必须要做的，更新、更丰富的品类也是为产品优化做铺垫，只有品类优化了，销售才会精彩。那么新品到底应该怎样请货呢？不请吧，万一是一个热销产品呢？请吧，卖不出去怎么办？想必每位店长面对新品都会有种“爱你在心口难开”的尴尬情绪。新品的首次请货应该由公司统一安排，与此同时公司也要制定合理的试销期，试销期内新品销售不好的门店可以申请退货，这样就可以减轻店长的心理压力，让店长在销售新品前期没有思想包袱，将心思放在销售策略、研究新品卖点上，而不是去想“卖不出去该怎么办”一类的问题。随着夏季“淡季”的来临，药店客流和销售进一步下滑，库存积压，效期产品增多；门店收入减少，店员工资下降，员工压力大，老板压力更大；作为药店的老板/管理者，如何在竞争中突围？如何实现盈利？作为药店店长/店员，如何通过专业来打开自己的生存空间？如何提高自己的收入？
分享一个真实案例，某品牌维生素C搞活动，买两瓶送30片赠品，相当于原装的半瓶。因为赠品是单独包装的，所以，在陈列的时候，原品和赠品也是分开陈列，用POP展示促销信息。
平时的单品促销，一般都是这么做的，似乎没有什么问题，但是，从销售的角度来讲，能够有助于提升销量的每个细节，都值得我们去做得更好。
有一天，厂家的业务员到店里来，给维生素C做了简单的包装，就是用普通的塑料礼品袋捆绑了一下，把两瓶VC加一个赠品，装到一个礼品袋里。
最直观的感受，就是看起来漂亮了很多，但是，并没有人觉得这样的改变，能给销售带来多大影响。然而，事实是，改变包装以后，当天就卖出了5套，而且那一批促销产品也是销售得很快。
为什么这样一个小小礼品袋带来了销量的提升？
对于维生素C的促销，我们可以把潜在顾客分为两类：
一类是刚需，就是不管促销与否，顾客都会去购买的，对于这类顾客，包装的细节所起的作用并不大。
一类是可买可不买的顾客，我们的销售细节做得越好，这类顾客购买的概率就越大。
比如说，有的顾客就是看到，这样包装起来还挺好看的，可能就顺便买了；也可能顾客打算过一段时间买，但是，由于注意力被吸引，看到了促销信息，顺便就购买了，减少了顾客去其他店购买的机会。
用礼品袋把维生素C包装起来，并不仅仅是变得美观了而已，更重要的是影响了顾客的情绪和思维，进而带来了销量的提升。总结起来，主要有以下三个方面。
- ➊ -
吸引注意力
我们都知道，在销售过程中，只有被顾客注意到的商品，才会被顾客购买。那么，什么样的东西，更能吸引人的注意力呢？熟悉的东西。
礼品袋对于每个收过礼物的人来说，应该都不会陌生，所以，蝴蝶结的礼品袋很容易调动潜意识中的记忆，让顾客注意到商品。
- ❷ -
好心情让购买更容易
我们想象一下，收到礼物时的心情是怎样的呢？开心、幸福。
在药店中，看到礼品袋，也同样会让我们产生这样的联想，让我们产生美好的心情，这是大脑在潜意识的作用下，自动完成的工作，无须刻意去思考。
但是，这样的联想，带来的好心情效应，可以让顾客更容易被说服购买。
- ❸ -
让购买动作更简单
这句话如何理解？举个例子，你去超市买东西，没推购物车，也没拿购物篮，正好看到酸奶搞活动，买5送1，如果这个酸奶是捆绑好的，你可能顺手就买了。
如果需要你一包一包去数，再加上不太好拿，你很可能就放弃购买了，仅仅是因为多了一个“小小的麻烦”。
把促销的维生素C包装好，无形中简化了顾客的购买动作，可以增加顾客的购买机率。
人性都是相通的，在销售过程中，一定要把顾客当成“懒人”，思维懒，行动懒，你把顾客想“偷懒的部分”都做好了，你就比别人赢得了更多的销售机会。
再来举个例子，某品牌的儿童钙加锌口服液，促销活动一般都是买2盒送1盒（小包装），促销活动期间，只是多了一些赠品，在包装陈列上，与平时并没有太大区别。
倘若我们，增加一个小的卡通形象包装，是不是会吸引到更多的小朋友目光，答案是肯定的，因为孩子的感知力，要远超于大人。
虽然孩子不是直接的购买者，但是，他的注意力容易被吸引，可以间接影响购买者，产品被关注的次数越高，被购买的机率就越大。
而提升这样的关注度，只需多完善一个销售细节。同样是做促销活动，多完善一个细节和不去做，带来的效果是不一样的；把促销政策执行正确和用心去做好，这也是两个完全不同的层次。
当产品相同，促销政策相同时，你比别人多用心做一步，其实就是比别人多了一个小小的优势，而更大的优势竞争，往往都是由无数个小小的优势累积而来的。
维生素C是维持人体健康重要的维生素之一，因为维生素C是水溶性维生素，无法在体内贮存，所以，每人每天都应该补充足量的维生素C。
维生素C与其他药品或者保健品搭配使用，往往能取到意想不到的效果。
- ➀ -
感冒
搭配方案：感冒灵颗粒+炎立消胶囊+维生素C
一句话卖点：维生素C可以增强人体免疫力，缩短感冒时间。
推荐理由：维生素C能刺激免疫系统，抑制白细胞的氧化，增加免疫球蛋白的血清水平。
- ➁ -
美容淡斑
搭配方案：维生素E+维生素C
一句话卖点：维生素C淡化黑色素，具有美白的效果。
推荐理由：维生素C可以有效抑制酪氨酸酶的活性，继而减少黑色素的产生，达到美白的效果。
- ➂ -
口腔溃疡人群
搭配方案：口腔溃疡含片+众生片+B族维生素+维生素C
一句话卖点：维生素C可以促进口腔溃疡愈合。
推荐理由：维生素C可以促进胶原蛋白的合成，有利于溃疡面的愈合。
- ➃ -
牙龈出血
搭配方案：云南白药牙膏+维生素C
一句话卖点：牙龈出血和缺乏维生素C有关，补充维生素C可以缓解出血症状。
推荐理由：缺乏维生素C时，胶原蛋白合成不良，毛细血管脆性增加而容易破裂，易导致牙龈出血，补充维生素C可以缓解出血症状。
- ➄ -
缺铁性贫血
搭配方案：维铁缓释片+维生素C
一句话卖点：维生素C可以促进铁的吸收。
推荐理由：维生素C作为还原剂可以使三价铁转变为二价铁，或与铁形成络合物，从而促进铁吸收，因此，补充铁剂的同时应补充维生素C。
- ➅ -
过敏人群
搭配方案：氯雷他定+肤痒颗粒+维生素C
一句话卖点：维生素C可以抗过敏，增强人体免疫力。
推荐理由：维生素C可以防止组胺的积累，有助于组胺的降解和清除；维生素C可以调节前列腺素合成，以便调节组胺敏感性和影响舒张。
- ➆ -
外伤
搭配方案：云南白药粉+碘伏+医用棉签+维生素C
一句话卖点：维生素C可以促进伤口愈合。
推荐理由：维生素C可以促进胶原蛋白的合成，胶原蛋白是结缔组织的重要组成成分，而结缔组织是伤口愈合的第一步。
- ➇ -
高血脂
搭配方案：辛伐他汀+深海鱼油+卵磷脂+维生素C
一句话卖点：维生素C可以促进胆固醇的代谢。
推荐理由：维生素C可以促进胆固醇转变成胆酸排出体外。
- ⑨ -
抽烟人士
搭配方案：罗汉果含片+维生素C
一句话卖点：抽烟会大量消耗维生素C，补充维生素C有利于身体健康。
推荐理由：吸烟会破坏维生素C的结构，使血液中的维生素C浓度降低。
- ⑩ -
老年人
搭配方案：钙+维生素C
一句话卖点：维生素C可以增加骨骼的柔韧性，减少骨折发生风险。
推荐理由：维生素C可以促进胶原蛋白的合成，而胶原蛋白是人体骨骼，尤其是软骨组织中的重要组成成分。因此，补充维生素C可以防止骨骼变脆、易折断。
- ⑪ -
白内障
搭配方案：苄达赖氨酸滴眼液+明目地黄丸+维生素C
一句话卖点：维生素C可以帮助晶状体恢复透明。
推荐理由：许多研究表明氧化损伤是白内障形成的重要机制，白内障晶状体中还原型谷胱甘肽减少，氧化型谷胱甘肽与蛋白质结合的混合二硫化物增加。维生素C可以保持谷胱甘肽的还原状态，组止晶状体混浊，有利于白内障的康复。
在门店，经常有顾客说“保健品太贵，吃不起”，员工也说“顾客不接受，卖不动”？以下是药店智汇大学洪新喜老师，在门店中的2个销售案例，教你怎么样利用专业卖出药品+保健品，非常干货~建议你立即学习~
