华为、阿里、腾讯、百度等一流企业的成功心得和失败的教训！

【1】华为管理三要点：砍掉高层的手脚，砍掉中层的屁股，砍掉基层的脑袋。提到华为的团队合作，很多人都会用狼来形容华为团队协作的精神。“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，团队合作是华为核心价值观的重要体现。

【2】华为公司的高层干部要有决断力，中层要有理解力，基层要有执行力，唯有坚定不移地砍掉各自多余的脑和手脚，减少冲突，各谋其位，各司其职，才能形成攻无不克，战无不胜的狼性团队。

【3】互联网创业：要学会坚守一些东西，要学会放弃一些东西，要学会拥抱一些东西。

【4】创业的六颗牙：进入行业和切入时机，核心技术和盈利模式，团队建设和人员管理，投资和现金流管控，销售经验和人脉资源，精神力量和心态把控。

【5】天下虽安，忘战必危；国家虽大，好战必亡。没有创新，则就是衰败的开始。最怕的就是固步自封，固守过去的经验。

【6】凯文凯利：这是最好的时代，也是最坏的时代。过去已经逝去，未来已经到来，只是尚未流行。

【7】不要把资产放在同一个篮子里，这里指的是资产的流动性。唯有流动，在运动中，才能掌握主动。

【8】男人的胸怀是委屈撑大的。

【9】创业就是不择手段活下来。创业的团队往往经历三个阶段：共荣辱，分金银和排座次。

【10】资产的流动性，是资本运营的命脉，此脉一通，资产兼并和重组的道理就融会贯通了。金钱的威力在于其具有最强的流动性，在流动中才能体现金钱的价值。

【11】天下所有项目的核心就是信息流，物资流，金钱流和人才流的排列组合，最终完成金钱流的循环。

【12】资本市场上有一句行话，这个世界上最好找的资源就是钱，其次是好项目，最难找的是适合操作项目的人。

【13】选择好项目的三道门槛：天时，主要是指产业前景；地利，主要是指市场定位；人和，主要是指团队素质。

【14】柳传志：不赚钱的项目不投资，投不起的项目不投资，没有适合团队操作的项目不投资。人是决定因素，成也在人，败也在人。

【15】毛爷爷说：全心全意为人民服务。那么，互联网技术革命进入到了后半程，就需要全心全意为客户服务。

【16】万商之本为人，商业模式之根为团队。感动自己，成就他人。

【17】敌戒理论是保持永远动力的根本。

【18】互联网创业就是一种小步快跑，迭代升级的过程。先完成，再完善，后完美的过程。

【19】上三路：使命，愿景和价值观。中三路：希望，大爱和信任。下三路：组织，人才和KPI。

【20】领导者和管理者的任务：建立秩序和提高效率，把控方向和调节节奏。

【21】最大的敬天爱人就是散财！最大的信任就是给机会，给平台，给方法，给机能，容许犯错，包容和指引。

【22】一个公司的战略是这个创始团队的领导者本能，经验，知识等方面的合集。

【23】集中优势兵力，在局部形成绝对的优势，打歼灭战。打成击溃战和消耗战都是失败的。伤其十指，不如通断一指。

【24】人类的书籍分为两类：一类是自然科学，一类是社会斗争科学。

【25】团队合作要学会与人合作，与强者合作，与对手合作。

【26】人性：贪、嗔、痴，权、钱、色，名、利、道。一个人知道自己为何而死，就知道为何而生！

【27】一个产品的广告适合卖给谁？用什么样的理由去打动消费者购买？对自己的产品进行分析和定位是什么？做广告要对产品最了解，对消费者体会最深的人去做！

【28】抗日战争快不得，解放战争慢不得。地级市场快不得，全国市场慢不得。制作标准的时候快不得，执行落地的时候慢不得。

【29】谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？我们的核心力量是谁？我们的联合力量是谁？我们的依靠力量是谁？

【30】互联网运营：拉新，促活，留存，转化，分享。用户：接触，认知，关注，体验，使用，习惯，最后用户是放弃还是分享。取决于背后的价值。

运营：品牌运营，内容运营，用户运营，活动运营，数据运营。从用户中来，到用户中去，了解用户，传递产品的价值，服务好用户。

【31】战略上的持久战，战术上的速决战。在“打得赢就打，打不赢就走”的运动战中，一定要打歼灭战。战略上“以一当十”，战术上“以十当一”。

【32】创业是天时，地利，人和的合集。是一种借势而生，顺势而为，造势而强的一个过程。势不在，则败。气衰则弱，气散则亡。气势不在，则大势已去。核心在于凝聚人心，提振士气。

【33】管理是在个性问题和共性问题的互相平衡中，前进的。

【34】人有旦夕祸福，谁能够自保？天有不测风云，人又岂能预料？创业就是在山重水复疑无路的时候，总会柳暗花明又一村。最后才是人逢喜事精神爽，月到中秋分外明。

【35】运营的不是产品，而是客户的信任和体验。

【36】好多的创业者都是赢在细节，输在格局。

【37】乔布斯有一句名言：服务是最贵的。

【38】当你的眼里有别人的时候，就是你有魅力的开始。

【39】要有独立的思考，永远要用自己的脑子去独立地思考，拥有独特思考的人才会坚持。

【40】团队很重要，要学会自己的左手去温暖自己的右手，要学会在团队前进的过程中，大家相互支持。黑暗中一个人走夜路是很可怕的，但是一群人走夜路就不怕了。

【41】任何一个公司的制度都是基于其文化，信仰和价值观而设定的。

【42】对员工的严格，才是真正的大爱。大爱不爱！

【43】团队作战永远大于个人冲锋，独虎斗不过群狼！

【44】线上和线下，已经进入了深度的融合，运用线上的互联网思维，去整合线下的商业。

【45】不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以某一时。

【46】战略思维能力是领导者的首要能力，领导者的责任概括起来就是两件事：一是出主意，而是用干部。

【47】有了人才有江湖，没有了人就只剩下浆糊了。

【48】没有绝对的公平，不要为了绝对的公平而牺牲创新的动力。

【49】思想的最高之巅就是自由与平等。

【50】创业的过程是一个长期持久战的过程。失败很正常，不要怕失败。怕失败的话就不要出来创业。失败是成功之母，成功是成功之父。

【51】选择大于努力，认知大于选择。

【52】战争的谋略是可以借鉴于全世界的，同样战争的谋略也是贯穿于古今中外的。