经典,都是历经时间的考验!
【1】
有人群的地方,就有江湖;有江湖的地方,就有爱恨情仇;有爱恨情仇的地方,就有纷争;有纷争的地方,就有成王败寇;有成王败寇的地方,就有历史故事。
【2】
话说历史故事,总是重复的上演着恩爱情仇。
在秦朝末年,一个叫张良的年轻人,血气方刚,曾经前去刺杀秦王,结果则是失败了。
他四处逃跑,最后逃到了下邳城。
大约就是现在的江苏睢宁附近吧。
为了混口饭吃,他就跟一个铁匠铺的老板,学习打铁的手艺。
那时候,张良从师黄石公那里得到了《太公兵法》。因为他得来兵法的过程,很不容易,所以,他倍加珍惜,努力的学习。
但是呢,他白天去集市上卖剪刀,晚上回来读书。
可是,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的剪刀呢,价钱不变;中等的剪刀呢,在原价的基础上少一文钱;下等的剪刀呢,少两文钱。
结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。
这样呢,他读书的时间也比往日多了很多。
所以,民间有句谚语叫做:张良卖剪刀——贵贱一样货。
【3】
而书本上的营销学,则是有更加精辟的解读。
他们用营销策划的套路分析,张良对其剪刀实行差异化策略,避免了其剪刀的积压,也赚了更多的钱。
市场营销讲究,针对消费者的需求实行差异化的满足,否则即使产品质量很好,也可能没有销路。
其实,管他什么营销学呢,只要能够满足和解决消费者的问题,帮客户发现问题和解决问题,就好了。
然后就是面对不同消费能力的客户,满足他们的需求就好了。因为人的消费水平不同,所以,在追求商品价值的时候,其表面的价格,自然是要有所浮动的。
【4】
有人群的地方,就分为左中右;有人群的地方,就分为三六九等;有人群的地方,就分为男女老幼,有人群的地方,就分为高矮胖瘦。
【5】
话说,这个高矮胖瘦,尤其是我们胖宝宝们的减肥瘦身。
面对市面上,琳琅满目,良莠不齐的减肥瘦身市场,价格的差距也是蛮大的。
比如各种的减肥节食方案;各种健身房的健身卡,各种减肥瘦身的药品,各种减肥瘦身的代餐,各种减肥瘦身的手术。
其价格则是从几十,几百,几千,甚至到几万,十几万,几十万。
对于消费水平高的人来说,只要是能够帮我瘦下来,花多少钱,我都愿意。
看到了吧,就是一个小小的减肥瘦身,就有人愿意花几十万的价格。
那么,对于那几十块,几百块的减肥瘦身方法,原理,理论,理念和各种模式,又能怎么玩呢?
所以说,对于价格,为了满足不同消费层次的客户需求,价格就必须从几十元,到几万元都有,甚至是百万以上。
这就类似奔驰,宝马,劳斯莱斯等,总有那么几千万的顶级车型在那里放着。你不买没有关系,肯定有土豪来买的。
【6】
当消费者的需求不同的时候,就可以分为上中下三等。
那么,无论我们从事什么工作,还是什么行业,还是什么职业,也无论我们卖的产品是有形的还是无形的。
根据消费能力的上中下,我们的产品价格就要分为高中低三个档次。
我们的产品价格不同,所以我们的产品品质和质量就会不同。
这样,先把产品的质量和内在品质打磨好了,剩下的都不是问题。
做产品就要做出精品来,做出品牌来,做出经典来。
经典,往往都是经得住时间考验的。
经得起时间考验的就都是历史了,是别人难以超越的历史。