塑造产品价值话术的19条.ppt

超 级 说 服 力塑造产品价值话术的19条 主讲人：刘景斓先生 超 级 说 服 力 塑造产品话术19条 1、找到顾客的问题或痛苦 2、扩大对方不购买的痛苦 3、提出解决方案 4、提出解决问题的资历和资格 5、列出产品对顾客的所有好处 6、解释你的产品为什么是最好的（理由） 7、考虑一下我们是否可以送一些赠品 8、我们有没有办法限时、限量供应产品 （人最想得到他没有或得不到的东西） 9、 提供顾客见证 10、做一个价格的比较，解释为什么会 物超所值 11、列出顾客不买的所有理由 12、了解顾客希望得到什么结果 13、要塑造顾客对该产品的渴望度 14、解释顾客应该购买你产品的5个理由 然后提出证明 15、顾客买你产品的好处和坏处的分析 16、你跟竞争对手有哪些不一样的地方 要做比较 17、顾客对该产品产生问题或疑问分析 18、解释你的产品为什么这么贵 19、为什么顾客今天就要购买你的产品 结束 * *