2021年,湖北水产料市场有三大机会点,抓住!| 调研行

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地方性饲料企业一线业务人员的精简,可能会为集团性企业开发虾蟹料市场继续腾出空间
  • 文/图 水产前沿 唐东东

技术驱动、高质增长。

2021年4月,湖北。

“中国小龙虾养殖高手峰会”,与我们一同探寻小龙虾新的养殖盈利模式,以实用方案解决痛点问题,共推企业与产业同步高质量成长。

湖北,我们来了!

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第三站

武汉澳华农牧科技有限公司

右:澳华集团华中大区总经理助理、武汉澳华农牧科技有限公司总经理 杨孟伯

虾蟹料市场风向已变

湖北蒲阳与上海姚记的深度合作,可以说是小龙虾料市场的一个风向标——随着近两年集团性企业的虾蟹料产能得到了充分补充,以及单吨利润压到非常低,导致依托早发优势占有一定市场份额的地方性企业,可能会逐渐失去原有的行业地位,而集团性企业的市场占比会越来越高。这种势头在过去两年非常明显,包括今年的销售形势来看,大厂依旧保持了较高的市场增幅。比如,澳华今年1-2月份的虾蟹料累计销量,同比去年翻倍还不止。

与此同时,需要看到的问题是:湖北的小龙虾养殖群体由于大多是种植户,因此整体的技术水平还是相对偏低,意味着养殖端需要技术服务来提升养殖水平。而随着虾料利润的逐渐下滑,很多地方性饲料企业已经不愿意投入这么多人来维护市场,大幅减少一线人员的数量,弱化了去终端做产品推广和技术服务的能力。但是,企业如果在市场既没有品牌优势,在集团企业压低价格做时又不具备价格优势,要是还不多点做市场推广,肯定卖不动了。反观集团性企业,不仅具备人员优势,而且还有多品类的产品来养团队,市场份额势必会逐渐向他们倾斜。

目前,武汉澳华虾蟹料投入四五十人,其中技术服务人员10人以上,并且要求一线业务员每天服务6名养殖户以上,再加上澳华“龙虾四宝”的综合优势,在小龙虾养殖市场的认可度较高。今年行情逐渐回暖,但早虾预计不多,也建议养殖户用高档饲料,拼长速、早出虾、抢高价。

对小龙虾料市场的看法

过去,小龙虾料市场很乱的原因之一,是因为养殖户搞不清楚塘里有多少虾苗,就容易出现虾长不大或长得慢时,辨别不了到底是饲料问题,还是虾的密度高了所致。今年大家推广“育养分区”技术,配合模式的改变,养殖户就能清楚地知道放了多少苗,吃了多少料,虾的长速和规格怎么样,饲料的产品力也能体现出来。

湖北水产料市场的其它机会

草鱼料方面:目前草鱼苗的价格还比较高,而且部分养殖户还买不到苗,造成这种现象的原因有两点,一是洪灾导致湖北的草鱼苗种供应减少;二是今年的投苗密度比去年有些增加。因此,从当前的养殖情况来看,今年六七月份之前的草鱼价格应该还是会比较理想,养殖户也相对看好。所以,上半年是高档草鱼膨化料比较好的推广时机,也应该是饲料企业会去大力竞争的一块市场,引导养殖户抢抓行情,赚取机会利润。

特种料方面:今年黄颡鱼料、加州鲈料会是热点。

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