你被心理操控了吗？
没过多久，接到某家自称是企业家孵化机构的电话，说是有风投机会，邀请我去深圳某豪华酒店参加创业咨询会议，接受创业导师的指点。我应邀前往该酒店，酒店布置有模有样，还有礼仪小姐带路，好不气派。签完名，拿了主办方赠送的小礼品后，被引入会场。现场有几十号人，看起来都是些准备创业的人。有的人还带着产品前来，趁会议没有开始，就在全场推销。我很高兴，感觉来对了地方。看到这么多比自己年纪大的人，都仍在创业一线，感觉自己很有希望。到了时间，会议准时开始。先是播放了会议主讲者在央视的投资访谈节目。视频的左上角清晰地打着CCTV-1字样。然后又播放视频，把某地的企业家培训基地做了一番介绍。这个培训基地，打的是西部数字化基地，用的都是流行的“大数据”、“云”之类的现代化时髦词汇。看完两个视频，CCTV中的创业导师上了台，做了一番激情澎湃的演讲。先是例行欢迎，然后讲了自己艰难的创业史，同时表明自己也是一名风险投资者。接着，是对创业者的一番打击。大意是，在座的创业者们，年纪都大了，创业又是九死一生的事情，没有那么容易成功。正当我觉得有些心灰意冷时，创业导师又说，自己就是大家的希望，是为了帮大家而来，然后要求大家宣誓，表明自己要坚持创业成功。导师会先筛选大家的项目，根据项目的实情决定自己是否投资大家的项目。在座的创业者一旦被选中，就会被送到某地参加为期一月的封闭创业培训，只需交2万元的培训费。这些费用中包括了来往培训基地的交通与住宿费用。这让我心生希望，感觉有了一根救命稻草。至于需要交的2万元，并不算多，好歹人家可能投几百万给你，2万块钱也不算什么。短短10多分钟的演讲结束，开始评选项目。每位创业者拿着自己的项目方案走上讲台，和这位创业导师一一交谈。主持人根据导师的评选，现场通知评选结果。搞得我很紧张！被刷下来的创业者满脸愁容，被选中者自然高兴。有几位选中者，在工作人员的引导下，心甘情愿交了钱。终于轮到我上场了。我拿着自己的项目，给这位创业导师详细讲解了一番。导师很赞赏，当场表示：这个项目很好，我决定投资500万！短短几分钟，我的项目便顺利通过导师的评选。当主持人播报我的项目被选中后，会场上例行响起热烈的掌声。下了讲台，几位工作人员拿着刷卡机和一张协议书，准备让我签字付款。但我忽然注意到一个细节，这些工作人员的西装质量很差。一位男性工作人员，虽然把头发梳得比较整齐，但居然有许多头屑掉在肩膀上。再加上是几名工作人员一起围着我，让我倍感压力。我开始感觉情况不对，于是要求详细看一下合作协议书。协议书都是些宽泛的通用条款，没有违约条款，印刷得也很粗糙。我发现情况不妙，坚持要把协议书拍给自己的律师审核。此时，带头的工作人员说，原来你连签协议的话事权都没有，以此质疑我的身份。我说，签协议是很谨慎的事件，必须知会自己的律师。于是一边拿起电话，装着和律师通话的样子，逃出了会场。事后，我发现，这果然是一个创业骗局。骗子利用创业者创业心切，打击创业者的同时，又同时给予希望，让不少创业者交钱上当受骗。这个骗局中，主办方利用了一连串心理学影响力原则，试图通过影响创业者的决定，从而让创业者上当受骗。让我们用西奥迪尼的《影响力》理论，一一分析一下这里面的道理。在《影响力》这本书中，作者介绍了影响力的6个原则：01. 互利互惠原则。在上面的事件中，主办单位在创业者入场签名的时候，赠送了小礼品。这会让创业者在后面一系列发生的事情中，主动接受主办方的一些观念。因为拿了人家的好处，你就不好再去怀疑人家。02. 承诺一致。在创业导师演讲的环节，有一个宣誓仪式。这个宣誓仪式的内容，主要是要创业者承诺，自己为了创业，要牺牲自己的一些东西。当然，这里面也包括需要创业者支付的那2万元。03. 社会认同。社会认同与从众压力相关。人总会在周围的人施加的压力之下，做出迎合大家的行为。在这个骗局中，无论是创业者通过方案评比给予的掌声；还是一堆工作人员围着创业者，要求支付2万元学费；还有最先交费的那些人，是不是托儿，不清楚，总之，都给当事人（比如我）一些选择压力。这都和社会认同原理有关。很少人能够在这样的环境中独立思考。04. 喜好。创业导师在演讲中表明了自己艰辛创业史，这让创业者感到了共鸣，从而拉近了与导师的距离感。创业导师的影响力，因为拉近了与创业者的心理距离，又提高了一分。05. 权威。在播放创业导师视频时，左上角的CCTV字样，无疑显示出了权威。能在权威媒体上露脸的人，肯定也是有权威的。当然事后想这个CCTV字样应该是被剪辑贴上去的水印，但很少人能在这种情况下保持怀疑。导师给自己打造的成功创业者、投资人的形象，无疑也是一种权威。06. 稀缺。物以稀为贵，创业导师对项目的挑选，而且对创业培训班学员的人数要求，都是利用稀缺原理。当人们面临稀缺事物，自己又能触手可及的时候，就很难控制住自己不去支付一定代价，获取这种稀缺。在历史上，像二战中的德国人一样，被领袖操控做出极端恶行的事件层出不穷，哲学家阿伦特称为这是人类“平庸的恶”。原因是大多数人本来就没有独立思考的能力，在影响力法则的作用下，人们进一步失去了独立判断。值得庆幸的是，我最终没有掏出那2万元。因为我很早就读了这本《影响力》，在遇到这件事情的时候，观察到了哪里不对劲，冷静面对周围人群对我施加的压力，想办法逃离了骗子的魔法笼子！好的知识确实不一定能帮我们赚到大钱，但在关键时刻，往往能让我们避免被洗脑被收割的悲惨命运。
