真正的说服高手，懂得抓住两个基本原则，权轻重，度长短｜鬼谷道

这是阿信的第468篇原创文章

请听题：你说纵横家们在游说时，最害怕的是什么事情？

是游说成功？是说服失败？

都不是，我们不妨让鬼谷子来回答这个问题，鬼谷子说“其不中权衡度数，圣人因而自为之虑”。

什么意思呢？

如果搞不清对方的“轻重度数”，即便是圣人，也不得不为自己寻找退路了。

一

相信你肯定会好奇，什么是“轻重度数”呢？

这是个好问题。不过，回答这个问题的人却不是鬼谷子，而是被润之先生称为是纵横家的，儒家圣人孟轲，也就是大名鼎鼎的孟子。

孟子在游说齐宣王，为了表达仁义治国，得民心者得天下的观点时说“权，然后知轻重；度，然后知长短。”

意思是说，用秤称一称，才能知道轻重；用尺量一量，才能知道长短。

这里说的度权，其实跟鬼谷子的度权量能是一个意思。

二

“度权量能”是《鬼谷子》一书中非常高频率出现的概念，其意思也是非常的通俗，也就是权轻重，度长短。

从权重，长短两个维度来分析事物，俨然是纵横家们独特的思维模式，甚至于，我们可以这么解读，纵横家在游说前总是会根据轻重和长短关系来制定说服谋略。

这是否是阿信乱猜的呢？其实不是，鬼谷子说的非常清楚“度权量能，校其伎巧短长”。先分清轻重关系，再分析长短优劣。

不管是苏秦在游说齐宣王时说的“人肩摩，连衽成帷，举袂成幕，挥汗成雨”，还是张仪在游说楚王时说的“秦四塞以为固。虎贲之士百余万，车千乘，骑万匹，粟如丘山”，目的其实是一样的，就是为了证明“没有对比，就没有伤害”的道理。

且不管二人到底有没有夸大齐国和秦国的实力，他们的目的是一致的，不仅抓住了人们欺弱怕强的心理，更是通过实力的对比，提升说服力。度权过后，再结合双方长短优劣，制定策略即可。

也正如鬼谷子说的“量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横”。

知长短过后，方可知进退，知纵横。

三

逻辑与概念已经分析清楚了，本文的目的似乎已经达到了。

其实并没有。之所以做出如上铺垫，其实是为了翻译一句鬼谷子很容易被人误读的话，哪一句呢？

在《鬼谷子·飞箝》中有这么一句话，当纵横家想飞箝一个人时，就需要“量智能、权材力，料气势”，

这句话本来不复杂，但是谁翻译谁尴尬。

究其原因，是因为没有将“度权量能”一以贯之。实则“量智能”就是量能，“权材力”就是度权，这本来是常识。奈何，人们总喜欢画蛇添足，把“料气势”也给曲解翻译了。

实际上，前两者是过程，第三者是目的。所以，我们可以这么解读：

想飞箝一个人，就需要估量对方智慧的大小，权衡对方才能的长短，进而揣度对方的实力，这是纵横家说服谋略的两个基本原则。

事实上，纵横家不在乎成功和失败，只在意度权量能。不患人不知，而患不知人。

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