社区团购:橙心优选经营策略分析,如何搭建类似平台?

在今年3月国家监督管理总局对几大社区团购平台进行顶格处罚之后,社区团购进入冷静期,互联网巨头用钱开路的方式已经行不通了。

各大社区团购平台都开始精细化运营,着手供应链和履约效率。而橙心优选在今年动作多多,牢牢的占据了阿拉丁小程序排行榜第二。

橙心优选

相信大家对橙心优选都比较了解了,这里就不过多的介绍。

橙心优选成立于去年6月,主要采用“今日下单+次日送达+门店自提”的模式,围绕社区居民日常生活所需,满足不同用户的差异化需求,通过完善的仓储配送体系,以便捷的方式和舒心的服务提升每一个普通家庭的消费体验。

在去年12月橙心优选的日单量峰值就已突破了1000万,并且橙心优选2021年的GMV目标为1000亿,接下来,橙心优选将着手供应链和市场覆盖,对社区团购进行精细化运营。

橙心优选经营策略

1、橙心小店

在今年1月,橙心优选小店负责人黄正中表示:将在今年大力拓展线下加盟店,加盟店主要在县城乡镇,形式为对社区夫妻店的改造,橙心提供生鲜等品类的供应链。

据悉,橙心优选截至2021年底加盟店的目标为10万家,今年暂不考虑盈利目标。

此举可以看出,橙心优选今年战略是不计盈利也要打入下沉市场,通过线下实体店的方式进行新零售转型,完成对下沉市场的覆盖和铺开。

2、本土“榴莲节”

在今年4月19日,滴滴旗下社区电商橙心优选携手泰王国政府,启动国内首个本土“榴莲节”。

据橙心优选蔬果品类部总经理张可帅介绍,滴滴橙心优选“榴莲节”采购的金枕榴莲,产自泰国最适宜种植榴莲的东部原产地。意在为居民提供优质低价的榴莲和便捷的榴莲购买渠道。

橙心优选此次携手中国最大榴莲供应商洪九果品实现了泰国田间的“源头直采”,在采购端能够减少中间分销层级,有效降低成本。

而社区电商本身创新的“共享仓+自提”的仓配模式,则能极大地降低物流配送成本和货损。并且橙心优选通过此次“榴莲节”建立了“高性价比、优质、新鲜、安全、取货方便”的消费者“心智品类”。

这样一来,橙心优选借助社区电商的商业模式优势,通过行业细分品类和单品来重建消费者的“心智品类”,供应链的建设速度能够大大提升,成本反而下降了。

3、“水果尝鲜季”

今年5月13日,橙心优选在国内推出“水果尝鲜季”,主打“时时鲜”概念,并通过产地直采、社区直达的方式,每月主推多款时令水果。

对于社区团购在水果品类上的作用,橙心优选蔬果品类部总经理张可帅表示,社区电商的“预售+共享仓+自提”模式,能极大降低物流配送成本和货损,提升时令水果的流通效率。

橙心优选通过这样一个活动,在进行品类深耕的同时,不断的强化自身的供应链,持续的获得竞争优势。

橙心优选在今年不断的做出各种战略调整,建设和加强自身的供应链,提升自己的竞争力,如果你也想打造一个类似橙心优选的社区团购平台,获取社区团购的发展红利,离不开专业工具的支持。

如何搭建类橙心优选平台?

社区团购系统支持搭建类橙心优选平台,系统中配备相对应的商城界面,用户只需要在商城模板中自行设置,并且套用相关模板即可实现。对于橙心优选平台具备首页弹窗,新人专享,橙心万人团等营销功能,系统都能够实现。

在系统中,支持商家开启各种首页弹窗提示,可以是分销玩法,也可以是活动内容,还可以是优惠券领取,有效刺激用户完成下单购买。

社区团购系统支持开启新人专享功能,新人专享针对没有在平台产生过交易的用户可见,一经购买即隐藏,并可以在后台设置限购数,在起到送福利快速拉新的同时又能保障平台利润!

社区团购系统支持开启万人团玩法,利用单款低价爆品,实现薄利多销,为平台带来超过10万+的订单交易数。

在社区团购第一阶段的全国扩张结束后,平台运营逐步迈向精细化,各环节都要持续深耕,包括履约、团点复购率,以及扩充sku、打造优势品类,这些都离不开专业工具的支持。

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