MVP方法与实践：做最小可行性产品
最小可行性产品（Minimum Viable Product，MVP）是一种产品思想，它是以极低的成本，最快的速度，向用户交付产品的主要功能及特色。然后，通过及早的接触用户，从而获取客户反馈和市场验证来改进产品，迭代升级，以避免窝在家里做没人要的产品，却自以为很有进度。MVP的应用路径如图1-27所示。
图1-27 做最小可行性产品迭代思维
MVP不是每个迭代做出产品功能的一部分，而是每次迭代都要交付一个可用的最小功能集合，这个集合的功能可以满足用户的基本需求，虽不完善但至少可用。然后逐次迭代做出满足客户预期的产品，直至最后完全满足客户需求。
领导“新产品开发”是产品经理的核心工作职责之一，也是重中之重。在新产品开发过程中，我们首选“做最小可行性产品”（MVP），这在产品会&MVP联盟已经成为一种共识。我们通过5年的实践、讨论、精炼形成了一套完整的MVP思维、MVP理念、MV原则及价值观、以及MVP路线图，为“做最小可行性产品”（MVP）提供了方法论和实践支撑。
1. MVP思维
在MVP落地执行的过程中首先要具有MVP思维，具体体现在新产品开发过程主要阶段：发现阶段（用户需求匹配）、方案阶段（解决方案匹配）、MVP阶段（产品市场匹配）和扩展阶段（渠道产品匹配）四个方面，逻辑结构关系如图1-28所示。
图1-28 新产品开发过程主要阶段及对应思维逻辑
l 用户需求匹配：根据市场细分锁定目标用户群体，建立用户画像，挖掘用户真实需求，并通过多维度分析需求度。
l 解决方案匹配：结合用户需求场景，围绕用户核心诉求提供解决方案，产品创意要与用户需求场景匹配，可落地。
l 产品市场匹配：根据解决方案开发产品，在产品上市过程中选择抢滩战略，降低试错成本，获取先发优势，以赢得市场竞争。
l 渠道产品匹配：根据产品特点优选渠道或根据渠道流量定制产品，做到产品与渠道相匹配，疏通产品交付价值链。
2. MVP理念
有关互联网产品的主流思想（一种做事的方法论），有人将其总结为七个字：专注，极致，口碑，快。我本人非常认同，但这不适用于所有产品，也不能完全的表达做最小可行性产品（MVP）的核心思想。因此，我们在七字诀的基础上，提炼出了“MVP理念”，一共八个关键词,如图1-29所示，用于指导做最小可行性产品（MVP）。
图1-29 做最小可行性产品(MVP)八大理念
l 创新：深入细分市场，挖掘用户需求，以创新为驱动，为用户提供可感知价值的最优解决方案。
l 最小：抓住用户核心诉求提供最优解，控制需求范围和项目预算，降低产品创新试错成本。
l 可行：进行充分的市场调研，在产品开发过程中利用科学的方法工具，增加可行性和成功率。
l 快速：天下武功唯快不破。调整结构，建立新产品开发战略，快速推陈出新，赢得市场竞争。
l 聚焦：少即是多，大道至简。聚焦一个领域，一个需求方向进行深挖，打磨产品，做到极致。
l 专注：专注是单调漫长的，没有足够的耐力，时间、精力和智慧，就无法打磨出极致的产品。
l 极致：10倍好。不仅满足用户的基础需求，还要满足用户的期望需求，甚至满足兴奋型需求。
l 口碑：能够让用户感知超出用户预期，让用户兴奋，忍不住的说好，自愿推荐给身边的人。
3. MVP原则及价值观
为了给“做最小可行性产品（MVP）”提供具体行为指导，我们MVP联盟的精英代表经过多次的线上、线下沟通，达成了一些共识。在此我将其总结为12个原则及价值观，用于作为MVP落地执行的行为准则，以增加可行性，提升新产品成功率。
图1-30 做最小可行性产品(MVP)原则及价值观
l 市场要细分：要研究细分市场，锁定早期用户，并列出早期会采用的客户特征，为用户画像。
l 场景要真实：用户需求场景要精准、真实，规避主观臆断和片面分析，避免伪需求。
l 需求要痛点：要了解用户的真实需求，进行需求多维度分析，区分出高频及痛点强需求。
l 方案要可行：围绕用户核心诉求提供解决方案，产品创意要与用户需求场景匹配，可落地。
l 主张要鲜明：要具有鲜明的价值主张，如新颖、性能、定制化、品牌/身份地位、价格、效率提升、成本控制、风险控制、可达性、便利性、可用性等，说明产品不同和值得购买的地方。
l 行动要快速：成立自主型产品项目团队，采用敏捷迭代方法，聚焦结果，对目标负责。
l 渠道要优选：选择成本最低、路径最短、速度最快的市场渠道将产品价值传导终端给用户。
l 成本要可控：产品项目制独立核算，要做好成本预算，控制好需求范围及进度，降低试错成本。
l 收支要平衡：对产品未来3-5年的投入和成本进行精算，为投资决策和风险控制提供财务支撑。
l 指标可度量：产品关键绩效指标可用数据化度量，能通过数据分析决策产品迭代和调整市场策略。
l 体验要惊艳：能够让用户感知超出用户预期，给用户带来惊喜，让用户兴奋，忍不住的说好。
l 竞品要超越：产品解决方案要做到人无我有，人有我精，不轻易被竞争对手复制或超越。
4. MVP路线图
基于MVP思维、理念、原则及价值观做最小可行性产品（新产品开发），我们总结了一条可行的MVP路线图，用于指导MVP实践，如图1-31所示。这也是本书的核心内容及脉络，以此向读者依次讲解做最小可行性产品（MVP）方法与实践。
图1-31 做最小可行性产品(MVP)路线图
l 市场研究：进行市场调研，选择细分市场，明确用户群体，建立用户画像，分析用户需求，根据需求场景发现产品创意，做到产品创意与需求匹配，首选用户高频、痛点需求。
l 产品创新：缩小用户需求范围，对用户需求与产品创意匹配度、价值度、可行性进行综合评估筛选，调查竞品并进行SWOT分析，明确产品竞争优势，提炼产品概念，定义产品。
l MVP开发：根据产品定位设计开发产品，参照产品类别及属性选择适配的产品开发流程（衍生产品优选精益产品流程，新产品选择敏捷产品流程），快速迭代，推向市场验证。
l 上市发布：结合产品“抢滩战略”优选渠道及区域进行产品推广，根据市场反馈快速修正，合理产品定价，构建与用户沟通的最佳方式和通道，建立产品品牌认知，加快传播。
本书核心内容将从产品经理负责制的角度，通过“做最小可行性产品”的思想、理念、原则及价值观，将生硬的“专业化”产品管理知识理论、方法、工具贯穿起来，为产品经理提供涉及产品全生命周期管理“耳目一新”的思想理念，“专业实用”的理论方法，“丰富多样”的工具模板，“真实易懂”的场景案例。
内容摘自：人民邮电出版社《独具匠心：做最小可行性产品（MVP）方法与实践》专著，作者：长乘，公众号：MVP-PM，历任两家世界500强企业产品专家/三节课特聘讲师/，图书已经在各大电商网站上市，对MVP及产品全生命周期管理有兴趣的朋友千万不要错过哦！