知己知彼—拆解竞争对手营销大法
为什么拆解对手，拆什么，怎么拆？
知己知彼,百战百胜,出自《孙子兵法》谋攻篇
1、为什么拆解竞争对手？
好奇竞争对手为什么能赚这么多
好奇竞争对手为什么这么多流量
好奇竞争对手为什么名气这么高
.....
市场弱肉强食
不了解竞争对手—可能你要饿死
了解竞争对手—对手可能要饿死
所谓商场如战场，尔虞我诈是必然的事，市场有需要于是有了商业间谍！
拆解完不是要直接抄袭
在品牌界抄袭比比皆是
但要做到抄袭但不侵权
2、从哪里开始拆
公司上了新产品
领导：小王你负责运营吧
小王：好的领导
于是开始注册
- 微信公众号
- 来个微博
- 头条号
- 百家号
- 电商平台
- 建个网站
- 整个排名
- 花钱竞价
- 做个App
- ......
小王做这些目的是什么？
1、为了流量
要了解获取流量的传播方式
2、为了赚钱
要了解引流到转化赚钱模式
从哪个拆解？捡重要的拆
1、媒体平台
2、新闻热点
3、竞争对手
3、怎么拆
博百家所长，为我所用
- 从流量获取拆解
- 从对手电商拆解
- 从对手网站拆解
- 从对手地推拆解
- 从对手品牌拆解
- 从对手个人拆解
举个例子：近视手术
监测竞争对手百度指数波动，监测工具（百度指数）
当发现对手指数搜索数据发生波动时，从对手的官网，新闻，官方微博，活动等找到波动的原因。
图中这两个时间节点，大量近视手术的宣传广告铺天盖地（私立医院）。
1、看对手最近的新闻、广告。
2、看对手的官方媒体账号做了什么，
3、看对手正在做或以后会做什么
招聘网站搜索对手的品牌名字，看最近着急招聘哪些岗位。
1、从流量获取拆解
（百度指数）先看指数波动的平均是否值得进行拆解，指数超过30%值得拆解。
同理
（微博微指数）微指数平均是超过30%的话，值得拆解。
从百度指数、微指数看到波动影响特别大的节点，就得拆解用了哪些节点了。
- 微博传播节点分析
北京大学 PKUVIS 微博可视分析工具
各种节点就一目了然了，看看哪些可以蹭。
- 微信传播节点分析
用搜狗微信搜索，各种传播节点就一目了然了……看看哪些可以蹭。
- 新闻源分析
看哪些新闻媒体参与了传播，有哪些我们也可以蹭。
2、从对手电商拆解
电商就是线上变现的渠道，重点还是看销售额。
用看店宝的「店铺经营数据分析」，就能看出店铺的销售额了，然后再往细拆解——
销售额=流量×转化率×客单价
- 先拆流量
数据魔方关掉以后，已经没有地方能直接看到流量入口了，只能用生意参谋（http://sycm.taobao.com）的市场行情-搜索词查询，拆解品牌相关联想。
- 再拆转化率与客单价
决定转化率与客单价的是品牌，其次是页面，最能反映电商的风格与水平。
页面按三条线索拆解：
1、营销线索是内核，品牌介绍、各种背书、专业评测、使用示例图、产品价格、产品功效、促销信息，等等一切有助于促进顾客下单购买的信息及其搭配组合。
2、故事线索是营销骨架上的美丽外衣，让顾客更容易接受和听取你想表达的信息。
3、视觉线索是将包裹着营销信息的故事视觉化的一步，只要能够充分表现营销目的的视觉元素，都可视作视觉线索。
3、从对手APP拆解
APP是一个小闭环，重点看获客数、活跃度、留存率、分享数；以及在这个闭环中的收益。
可以用AARRR模型拆解：
- 获客数（Acquisition）用应用雷达来看。
看能从哪些关键词来人，再结合百度指数看，大概的装机量级就能对比出来。
然后百度搜索'品牌名+关键词'，看为了占住这些关键词APP做了哪些事。
- 活跃度(Activation)
APP哪些功能，能让你多点几下？
如下图，哪些利用了你的「懒」？
如下图，哪些利用了你的「贪」？
如下图，哪些利用了你的「装」？
- 留存率（Retention）APP哪些功能能让你多开几次？
- Referral：分享APP哪些功能，让你分享？
- 收益
4、从对手网站拆解
- 用站长之家-反链查询，分析网站入口情况，对手有哪些反链资源，是你可以借鉴的？
- 其次是转化拆解：用AARRR法拆运营，并三条线索拆设计。
5、从对手品牌拆解
最后来讲关于品牌的拆解。
当一个品牌的市场占位与心智定位、产品、价值、渠道、宣传、CRM都对或者有一点对，都是值得我们学习的。
用百度关键词规划师（需要有百度推广账户）+淘宝关键词搜索分类行业需求，看品牌Logo、Slogan，以及做的事，是否吻合行业需求，然后淘宝生意参谋-关键词查询。
6、从对方个人拆解
事在人为，人很关键~
主要还是看个人的脉脉、知乎、网站，看
1、创始人与高管脑中技术
2、创始人与高管手头资源
3、创始人与高管背后平台
可以：
1、微博找人，搜索公司名称，整理各人员职位，分析高管能力。
2、百度招聘，搜索公司名称，看对方急着招什么样的高管，就是缺那块能力。
3、百度搜索，搜索“公司名 董事长”“公司名 总经理”“公司名 营销总监”“公司名 离职”看各种人的情况。
4、全国企业信用信息公示系统，搜索公司名称，看注册资本、股权情况、经营年限，判断创始人有多少资源。