现在最赚钱的卖玉玩法，还是去和田的玉石直播间！
“有了代购玩法以后，直播间简直是上了一个销售档次”。
放下手中的茶盏，和玉大叔看着面前的同行，突然感觉“时代在进步，商业后浪拍前浪”的意味，聊的内容很简单：为啥在和田的主播就那么能挣钱，让人眼红。
天气热了，近期有不少同行从和田回来，有的是要去老家进货，还有的正准备去收些料子，可大家有一个共识：在和田的直播确实好做。硬件方面，当地建设有“玉都城”、“和田玉直播基地”，每天都有大量的阿达西提供原料，只不过许多人不知道的是，其实在和田卖的最好的并不是原石，而是成品。
如今的南阳已经形成了一条非常专业的送货产业链，有专门的带货商“打飞的”往返于南阳与和田之间，把自己准备的“直播间新货”成百上千的送到那里的主播手中，为啥和田好卖呢？总结下来有这么几个原因，听大叔和你说道说道：
一、绝大部分人搞不清楚“和田玉”与“和田地区”的关系
这是最正常的情况，既然叫和田玉，自然就是“和田产的玉”，比如叫“哈密瓜”的肯定也是哈密产的，然而名称不代表产品的真相很多，难道你买个老婆饼都送老婆吗？考虑到直播面对的客户基本都不懂，上下嘴唇一碰开出了天花，可以随便去包装，无论什么料子只要来了和田的直播间都是“一家人”，都会摇身一变成为“和田当地的玉”，仅仅这么一个概念，就足够销售使用了。
二、不退不换的陷阱
从玉商的角度讲，最喜欢和田直播另一个核心原因就是“不退不换”，有不少直播间打出了“代购一手玉石，成本微薄、恕不退换”的概念。于是在和田玉行业慢慢有了一个专业名词——“鉴赏期”，是指到货后可以有多久的退换时长，在和田最吃香的直播间几乎都不退换的，同时能给商家结现钱当然是最好，可损失的就是小白消费者对整个市场的信任。您真的以为是老铁在供养玉商吗？毕竟许多的直播间流量都是真金白银买来的，主播挣的是玉商的私下提成，最高甚至有40%的，表面上收取的10%甚至5%的买家抽点不过是做样子而已，热火朝天如同吵架的杀价现场，全都是表演。
三、层出不穷的新型套路
如果说找几个演员已经是直播间的日常，那么如今更多的套路让人目不暇接，几乎天天都有秒杀、捡漏；商家进了店还要即时“玩游戏”——什么抽签打几折、盲盒抽奖等等，反正羊毛出在羊身上，开场搞几个便宜货作为道具，吸引了人气又赚了吆喝，卖的是什么货？自然是青海料、韩料为主的仿籽，辅以机雕“大师证”。这还不算完，最近糖玉行情受到了不小的冲击，因为直播间里出现了一种雕好的糖玉拿胶水粘贴在白板上的“糖白分明俏雕作品”，好大一块报千元甚至百元的价格，客户看出来怎么办？没办法，买定离手，不退不换，再闹拉黑。
苏州的直播要充分展示自己的雕琢优点，南阳的直播要突出自己的性价比，唯有和田的直播只需要展示异域风情和挖玉河道就行了，您瞅瞅，这河里有没有挖出料子不重要，重要的是“和田”二字的金字招牌，也不知道还能再用多久...