这回是真的？（高铁篇续二）

印尼高铁一役，中国应该汲取哪些教训？

雅万高铁案，中国没有输，但很受伤。我们在鄙视日本政府无赖搅局、抱怨印尼政府优柔寡断的同时，自己似乎也应思考些什么。

1、中国的对外政策给世人的印象一贯是温文尔雅，韬光养晦。这次可能是为了帮助佐科政府尽快有些业绩，撕破脸豁出老命来和日本争斗，结果适得其反，欲速则不达，有点降低了品位，自毁了形象。虽然是被动的应战，但也应思考一下值与不值。

中国企业走出去，现时最大的劣势是什么？不是产品技术而是地缘政治，中国只要一动作，别人就在怀疑你的政治动机。本来只是普通的商业行为，上升到政府层面就更敏感了，功夫都在诗外，变成了谁比谁玩儿得更“高”，谁和谁关系更“铁”的政治游戏。一带一路也好，亚投行也罢，所在国政府都在欢迎中国贷款的同时，在思考最终会把它们带到哪条路去，会不会成为一个胸前挂钥匙当家不主事的丫头？这种担心我们要充分重视，否则就有水土不服之嫌。

2、这次竞标开了一个不太好的先例，就是让别人看到了我们的底牌，留下了遗留症。比如贷款无需政府担保，这个如果今后在印尼其它项目甚至其它国家都这样要求，我们将如何面对？大家都知道美国的自由港在印尼巴布亚的铜金矿投资，是与政府签的COW工作合同。几十年了，在获得巨大经济利益的同时，也带动了当地经济社会的发展。就这样，在每20年一调整合同条款时，总有少数极端分子叫嚷印尼吃亏了，逼自由港就范。而自由港总是能从容不迫，占尽先机。为什么？因为有政府担保。不管那届总统，你代表的是印尼政府，不可赖账。想咋刺儿？OK，我就给你停产看看，十几万本地员工一闹事，本来巴布亚就想独立，中央政府马上吃不了兜着走，只好认帐，此招自由港屡试不爽。试想，如果这些项目只是企业与企业之间的合作，自负盈亏，谁的孩子谁抱着，出了事只能自认倒霉。

3、我们的战术策略还需要改进，不能一味佯攻。中国已成为世界第二大经济体，但一直自喻为发展中国家，对外政策也更要为发展中国家考虑，给他们适用的技术和支持。事实上这次是日本方案在先，我们完全可以有针对性地提出差异性更大的方案（比如上来就着重突出动车优点，而不是单独在高铁上拼投资拼速度）取得先机。强打硬攻只能逼得佐科走投无路。当然，时间紧迫，佐科着急，咱们也想尽快拉兄弟一把，也有情可原。笔者认为，印尼这个国家不仅需要速效救心，更需要六味地黄，小火慢炖才能治病。不着急遇到不差钱，两种文化还得结合一下。如果说最后佐科是有所顾忌找平衡而否掉了双方的方案，那对手让佐科顾忌的那部分一定会有值得我们学习借鉴的地方。如果说佐科是在某种外界压力下压根儿就想根本取消了这个项目，那我们又何必再热脸贴冷屁股，在同一个地方跌倒两次？要知道在印尼这个匪夷所思的国度，出尔反尔是大概率事件。上周末我的同事坐上了雅加达到万隆的现有绿皮火车，150公里，3个多小时，100千印尼盾（约合人民币45元），即使是在周末上座率也不高，确实存在着上不上这段铁路的事实基础和舆论压力。

4、我们提出雅万高铁三年建成，说实话让笔者心里真心捏着一把汗。最近看到一篇媒体报道，说佐科总统在视察苏南省巨港本国企业建造的高速公路时，对进度之快赞不绝口。再往下看，22公里长的高速公路，今年4月份开工，计划2017年底才完成（2年零8个月），到如今半年了仅修了8公里，这就是让总统惊奇的“印尼速度”！三年建成150公里高铁，在国内绝对没问题，沪杭高铁160公里听说也只用了一年多时间。但在印尼可就没那么简单啦，不动用政府资源，光征地环节就足能让你半身不遂。今后的项目可研时工期一定要留有充分的余地，近几个月佐科到处为基建项目剪彩，其实有不少是上届政府延续下来的项目。最近2019年前完成35000兆瓦的宏伟电力规划“减半”一说，估计也是政府为找台阶下先造造舆论，因为很多人认为这也是一项几乎不可能完成的任务。今早又看到一篇报道，佐科要求轻轨、动车、地铁等综合交通设施在2018年亚运会前完成，估计又是在搞大跃进，放卫星，建议我们各参与投标单位要保持心态，悠着点。

5、可以说佐科是历年来最“亲”华的印尼总统，上任后四个月内两次访华,他三把钥匙：强势的政府、长远的规划以及大力开展基础设施建设。后两个佐科正在努力吸引内外资实现，而第一个真是难为佐科了。我们在印尼上项目，一定要研究政体不同这个特点。知道各级官员（在位的和不在位的）在想什么，要什么，哪些是忽悠，哪些是底线，哪些有可能，看准了再下家伙。说句不太恰当的话，我们不仅要体现“皇恩浩荡”，更需“体恤民情”，不仅能郑和下西洋，更要会乾隆下江南。

比如佐科总统更希望发展本国制造业，提高能源资源的附加值。我们的主力部队就可趁机给予更多的支持和倾斜，不必光订在基础设施建设方面。而我们现在迎合这种需要的仅仅是少数国内民企。我们真心希望，中国的资金在印尼的大型项目不是白送，而要双赢，最终能够用上我国青山的不锈钢，海螺的水泥，魏桥的氧化铝，聚龙的生物油。。。这些已经在印尼生根开花结果的中国产品。

最近，巴厘岛的火电，西爪哇的水坝，中爪哇的公路。。。我们的国家基建队陆续开始有所表现。就等着借东风再接再厉打个漂亮仗，拿下更多更大的项目。忠言逆耳，良药苦口。这点挫折不算什么。只要我们能够温故知新，及时总结经验教训，我们有理由相信，这一天的到来已经为时不远！