经销商组织自驾游之关键点

如今，经销商们都在感叹，生意是越来越不好做了啊，店里一天都来不了几个客人。连客流量都没有，又何来好的销量呢?可这个客流量怎么解决呢?线上收集线索?汽车之家、易车等平台确实都可以花钱买到，可价格贵不说，精准度也不高啊。看来，唯一的办法只有靠线下活动集客咯，线下活动形式也就那么多掰着手指头都能数过来，搞什么好呢?现在这个春暖花开的季节正是组织自驾游的好时机。有人或许会说，自驾游还不好办?邀请一些客户，找个风景优美的地方吃喝玩乐不就是了?话没毛病，但要想达到好的效果，几个关键点真还得注意。

客户数量不在多，而在于精

从节约费用和活动的可控性考虑，客户的数量一定不要太多，20人左右较为合适。销售顾问进行邀约前，一定要挑选自己熟悉的、关系好的、活波的客户，那种喜欢特立独行的客户不要邀请，因为很可能会给活动制造不必要的麻烦。客户的职业或行业最好是尽可能的广，这样大家可以互补。还有就是男女比例最好不要严重失调，俗话说“男女搭配，干活不累”，在这种休闲度假式的自驾游活动中一样，男女搭配会让活动增添更多趣味。当然别忘了，随行一定要邀请3-5个媒体记者给予跟踪报道。

既要重流程，更要重执行

自驾游之前肯定是要制订详细的活动方案和流程，这些当然很重要，但更重要的还是在于执行。一些很小的细节往往能决定一场活动的成败，比如说，每辆车一定要配一个对讲机，对讲机一定要保证电量充足;行驶路线、吃饭的饭店一定要提前踩好点并预订好;执行手册人手一份;人人都得买保险;自驾游过程当中一定要策划筹备一个互动类环节，让客户们能互相熟悉起来成为朋友，这样的话以后再有类似活动他们才会欣然前往。

活动只是手段，传播集客才是目的

一定要搞明白，吃喝玩乐不是目的，活动的真正目的是传播好，为店里集客。所以一定要充分利用好参加活动的所有人员，出发之前建一个微信群，人人都是传播者。

具体执行层面，要提前安排好摄影摄像以及文案人员，在吃喝玩乐的过程当中，随时制作好宣传素材，比如说一小段文字配标准的9张照片或一个小视频，往微信群里一发，要求大家都发到自己的朋友圈，根据点赞数量进行评奖。相应的集客措施就是，凡是凭朋友圈微信截图去店里看车均有礼品赠送，这不就集客了吗?一个人一天发5条，随行记者回去后再发活动稿件，这样不就是将活动的传播做到最大化了吗?

在5-6两个月，自驾游可以循环组织那么4-5场，应该可以为7-8月销量提升奠定一个坚实的基础。斗子很乐意为经销商朋友提供服务，若谁组织自驾游需要媒体参加，欢迎来邀，专业、敬业一定会让主办方满意。