谈复利思维，最好先拥有闭环思维
我有一位比较熟悉的企业家朋友，做技术出身，他们的技术在行业内部，全国能排在前五位（这是行业权威部门发布的榜单），但是营业额在行业内基本上排不上号。他有次问我，为什么会这样呢？说我们有很好的技术，有很好的专家、团队，但是为什么我们和别人差那么多？
因为彼此非常熟悉，我也就直言不讳了。
我说，你们最大的问题是只会做项目，只知道一个一个的去服务每一个客户，而每一个客户都需要你们去设计不同的方案，而且整个过程，包括流程，包括中间设备，基本上很难标准化。
这种情况下，企业很难实现有效的积累，规模基本停滞不前，而且一旦遇到市场的风吹草动，企业收的影响会非常大。
为什么今天谈这个问题，正好昨天见了几拨朋友，基本也都是给几个朋友做项目顾问吧（瞎聊，不收钱的那种，也不用负责任）。其中有几个问题是比较突出的。
一个问题是：文化人做企业，最容易犯的错误是没有闭环思维。
一想一个项目很好，谈着谈着把自己谈兴奋了，然后自己迫不及待的跳了进去，但是进去以后，发现举步维艰，和自己想象的完全不一样。
做生意要有梦想，这没错，但是一旦开始做企业，先把梦想放一边，想想怎么才能赚钱，怎么才能稳定的、低风险的赚钱，而且是可以持续的，不怕利润率低。不要老梦想去做大单，基础业务都没有打牢，就想去拿大单，对不起，天上即使真的掉馅饼，砸到你头上的概率比中彩票更低。因为彩票还基本是无前值系数的概率，而天上掉馅饼砸到谁头上，是要有很多前置条件的。
我另外一个朋友的企业，总是想接一些政府项目，我这位朋友总是想和负责的领导搞好关系，希望能多拿几个项目。我几年前就提醒过他，我说这种方式的逻辑基本上走不通了。风险太高，第一，你们做的领域不是项目体量很大的领域，就是说你做一个项目可能就能赚够一辈子吃的那种，第二，现在负责的人也经常换，几年一个轮回，而且你和现任领导关系好，换一个领导，绝大部分可能是会疏远你，谁都不愿意和那些与自己前任领导走的过近的人。
我说，企业的思维和你们对应的政府部门的思维是从底层逻辑上来说，就是根本冲突的。企业应该是找到一个赚钱的业务，然后打磨好，做到躺着就可以赚钱，这是企业发展的思维。而某些政府领导的思维是政绩思维，是要时常有动作，时常有动静，那如果你想把自己的业务和他的政绩结合起来，要么是你已经做出了成果，正好又是他需要的政绩，那恭喜你，有可能。但是如果是你知道他想要什么政绩，然后再去研究，再去做，对不起，基本不成立。而且现在财政资金的绩效考评也越来越严格，不可能给你超高利润，最多是给一些补贴。而他希望的，也不一定是你擅长的领域，这是关键的症结。
这上边基本是举了三个例子，虽然现象不太一样，但是底层的逻辑基本是一样的。就是没办法复制，没办法标准化，更重要的是老板的思维，这样的企业，老板一般都会陷在具体的业务中，要么是公司里最大的业务员，要么是最大的技术大拿。最大的业务员相信只有靠公关，不停的拿一个一个的项目，然后交给自己认为是一帮笨蛋的员工去执行。最大的技术大拿，绝大部分不具备商业思维，喜欢也善于去攻克技术难题，而缺乏商业思考。
现在很多人谈复利思维，谈闭环思维。
经济学家用一个公式表达复利效应：（1+r）n；R代表你正在做的事，N代表时间。只要r为正，即你在做正确的事，时间就会为你带来奇迹。
上边说的这几种情况，基本都不太可能实现复利。而是属于简单的加法，就是今天做一个项目，明天做一个项目，最后一年最大的能力可能也就是能够做下几个项目，就到极限了。很多人会说，难道不可能复制团队能力吗？就是扩大规模，裂变出更多的小团队来？理论上是可行的。但是实际的操作过程中，上边提到的这几种情况，基本都不可能。项目类的公司，一旦开始复制，必然会出现一个或者一堆能够和老板有着差不多能力，或者比老板能力更强的下属，这时候猜忌、自立门户种种私下里的算法都会开始了。
企业如果想获得健康、稳定的发展，必然要具备复利思维，但是前提首先是要有闭环思维。
闭环思维的最低层面是做一件事情要能够算的清楚成本和收入，并建立起一个简单可信的模型，然后去实验，如果能够达成，即使每单业务的利润率很低，也都有持续成长和爆发的可能性。而如果没有闭环思维，只是从头脑发热开始，或者说只是从逻辑上推演可行，没有在实际的过程中得到验证，这种闭环就是不成立的。
有了闭环不是最终目的，作为老板要的是不断提升你闭环的层级。也就是自己不断提升自己的认知方式，突破思维的厚墙，在这个层级上再去重复验证这个闭环是不是成立，然后再往上一层级进行突破，逐步提升自己的格局和闭环的层级。最高的境界就是昨天文章里说的静因之道，没有计划、没有目的，根据不同的情况，随遇平衡，因势利导。
所以，我们很多时候，也都知道，老板陷入具体的业务的时候，就很难有精力、有时间去思考自己的认知模式、行为模式，以及该如何突破的问题。
今天还是分享一段《管子·任法》的内容吧：
圣君任法而不任智，任数而不任说，任公而不任私，任大道而不任小物，然后身佚而天下治。失君则不然，合法而任智，故民舍事而好誉；舍数而任说，故民舍实而好言；舍公而好私，故民离法而妄行；舍大道而任小物，故上劳烦，百姓迷惑，而国家不治。圣君则不然，守道要，处佚乐，驰骋弋猎，钟鼓竽瑟，宫中之乐，无禁圉也。不思不虑，不忧不图，利身体，便形躯，养寿命，垂拱而天下治。是故人主有能用其道者，不事心，不劳意，不动力，而土地自辟，囷仓自实，蓄积自多，甲兵自强，群臣无诈伪，百官无奸邪，奇术技艺之人莫敢高言孟行以过其情、以遇其主矣。
这一段里第一句是总纲，就是讲以法治国的君主是怎么做的，以法治国的结果就是身佚而天下治。这里的法不仅仅是法律，还是办法，可验证的办法，可验证的闭环。
这一句就是圣明的君主行事的四大原则，我们一条一条来看一下：
第一条原则：任法而不任智，就是依靠法治，而不是依靠才智，也就是智谋。这里需要说明一下，这里的智谋更准确的说是君主自己的智谋，因为以法治国的目的是使用下属的智谋把具体的工作做好。
第二条原则：任数而不任说，这里的数是数量的数，用定数更容易理解，这个数的意思是政策。我们有些时候经常说某个人，干得好不如说得好。说得好也就是任说。这里的意思就是工作业绩要靠成果说话，这个成果应该是明确的，或者对应我们现在的企业，应该就是刚性的考核数字，考核的标准或者说政策，不能留出多种解释的空间。
第三条原则：任公而不任私。就是依靠公法而不是依靠私情，这个我们已经反复的强调了很多遍了。
第四条原则：依靠大的原则而不是小的事例。这一句大家感觉不是那么好理解，其实，我们经常容易因为取得一点成绩而沾沾自喜，但是如果仔细分析，我们可能会发现，很多成绩纯粹是运气，我们可能总结了很多经验，但是这些经验经不起推敲。不符合大道。我们应该深挖我们做得对的是符合了那些大的原则。其实，如果我们对一个现象向深处挖掘，基本上有四五个层面的问题，基本就可以触及到最为本质的问题和原因。而且这些大的原则可复用，也就是可以复制到别的业务、别的场景下重复使用，那这就是大道。我们很多传统企业经常会总结出很多以个人命名的某某工作法，这些都是属于大的原则的范畴。
做好这四条就能做到身佚而天下治。我们很多老板很容易犯的一个错误就是闲不住，一闲下来，心理没着没落的，而且有很大的负罪感。总觉得自己得干点什么，才能显得自己比较勤奋，才能对得起老板这个位置。但是，如果你一旦开始决定做点什么具体事的时候，我说的是本来属于你的下属的工作范围内的事情的时候，你做哪一块的事情，哪一块基本就会开始出问题了。君主或者说最高领导者最为重要的是决策，这个决策是战略方向的决策，是对制度、组织架构、关键岗位的负责人的考核等等这些才是重大决策，不是给最普通的员工签一个总额只有几十块钱的差旅费的报销单。古代圣贤的君主可以用很多的时间打猎、听音乐，也就是玩了。但是对于我们现代的企业家而言，可能需要做的更多，研究趋势，研究方向，也就是我前边说的要活在未来。可以去学习，找专家去讨教，可以留出时间给企业拓展和维护重要资源，但是这些东西的前提是先提升自己认知世界和认知自己的能力。在此基础上，逐步提升闭环的层级，通过自己认知的提升，再重新促进企业层级的提升。
谈复利思维，最好先拥有闭环思维。