P5想要的,不仅是刚好绽放
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2021/08/06
此刻,用小鹏P5去重塑整个A级车市场的格局,冲击那些传统燃油车的霸主地位,成为了其最想做的事情。
记者丨崔力文
责编丨北岸
编辑丨朱锦斌
“没有15万元,做不好智能电动车。”
关于何为智能电动车,之前的某次发言中,何小鹏非常直接的给出了他的观点。即将上市交付的小鹏P5,就是这句话最为具象的展现。而在阐述这款新车,究竟为何能够承担如此重任之前,仍想分享一些具有借鉴意义的案例。
几天前,当特斯拉突然宣布国产Model 3“官降”1.5万元,补贴后售价来到23.59万元。
一时间,又有杞人忧天的声音开始担忧,蔚来ES6、小鹏P7、比亚迪汉,这些最为直接的竞争车型,将受到新一轮的冲击。并笃定的认为,面对那家美国车企的攻势,三者没有任何的招架之力。
但从几家车企截至目前的交付情况来看,已然能够证明一切。产品差异化的形成,早已令它们与特斯拉之间形成了很好地共存,并助推新能源市场的整体份额,愈发庞大。
所以Model 3再次降价后,究竟抢占了谁的固有份额?答案指向了类似凯美瑞、雅阁、帕萨特,甚至宝马3系、奥迪A4L、奔驰C级,这些同为竞争关系的老牌劲旅身上。
与此同时,类似的故事,位于车圈之中还在徐徐上演。
刚刚过去的7月,几家头部新势力造车纷纷公布了各自的交付情况,蔚来7,931辆、理想8,589辆、小鹏8,040辆,三家距离“月度交付破一万台”的阶段性胜利,越来越近。
并且从中明显能够感受到蔚来ES家族,已经对像是奥迪Q5、宝马X3、奔驰GLC般的传统燃油车竞品,实现了步步紧逼。2021款理想ONE更是用十分强势的单车终端表现,对于曾经标榜的模板丰田汉兰达,实现了真正意义上的销量反超。
无论承认与否,一场新能源车抢夺燃油车市场的攻势,已然拉开了序幕。
基于上述背景,上海车展前夕,小鹏P5正式亮相。从这款新车渐渐展现出的实力来看,它想要的,不仅仅是能够位于愈发残酷的终端竞争中刚好绽放,而是野心勃勃将目光聚焦在了之前少有新势力造车涉足的A级燃油家轿市场。
颠覆,就此开始……
想要拥抱变化
身处北京、上海、广州、深圳这样的超一线城市,当看到街道上越来越多悬挂新能源牌照的车辆不断驶过,真真切切地能够明显感受到:时代,真的变了。
“2025年,在中国一线城市,智能汽车+电动汽车占比会是新车占比60%,智能汽车占到60%里面的50%以上。”这样一段十分乐观的观点,来自于小鹏汽车董事长、CEO何小鹏。
可以肯定的是,当全球无一例外地都在倡导“碳中和”的概念,大力发展新能源汽车、减少碳排放、使用清洁能源,已经是实现“碳达峰”的最好路径。随之,一场彻底的颠覆与变革,看似要比想象中更快地到来。
据乘联会的保守估计,今年中国新能源乘用车销量将达到240万辆。而从整个行业共同的认知来看,到2025年,这一数字至少将膨胀到800-1000万辆。
与此同时,刚刚过去的7月,“蔚小理”三家头部新势力造车,销量之和创纪录地达到了24000+。上述种种有利信号,都是三年前大家不敢想象的。
当消费者对于新能源车的认知逐渐完善,小鹏P5选择在这样一个“天时、地利”的大环境下推出,无疑为其接下来的交付,打下了较为良好的基础。而它,显然也在十分积极地拥抱变化。
至于什么才是小鹏P5手中握有的最大底牌?“创造一个新品类,智能同级第一,实用性同级第一”,便为答案。
想要重塑格局
上月,结束不久深港澳车展,小鹏P5对外公布了诸多盲订用户苦苦等待的预售价格。老实说,16-23万元的区间,与之前的预期并没有相差太多,但仍保证具有十足的诚意与竞争力。
而从小鹏剩余两款车型的定价来看,采用宁德时代磷酸铁锂电池的P7后驱标准续航版售价为22.99万元,刚刚完成换代升级的G3i,顶配车型为18.58万元。二者之间,出现不到4万元的空白区间。小鹏P5的到来,顺理成章地对其进行了完全填补。
至此,可谓正式开始“战斗”。而作为一款A级纯电智能轿车,其杀入的细分市场,竞争同样残酷。
其实,早在文章《杀入15-20万元燃油车腹地,新势力会成为“炮灰”吗?》中就已说明:15-20万元区间,成为目前新造车销量分布最为空白的存在,或有两点原因。
首先,用户层面。从选择该价格相关车型车主的消费心理分析,他们可能是所有潜在客户中最“挑剔”的存在。车价逼近20万元,使得其与选择10万元左右产品用户的需求完全不同。以传统燃油车为例,能耗较低、品控较好、皮实耐造,这些都是15-20万元区间产品应该具有的品质。
再者,外形设计、内饰用料、科技功能、动力水平、底盘调校甚至品牌附加值,都已纳入他们选车的标准中。换言之,在预算仍然有限的背景下,购买需求成倍地增长,而这也对主机厂怎样用可控的成本,造出一台符合他们心意的车型,提出了很高的要求。
从过往经验来看,部分仅仅具有长续航优势的纯电动车型,在与该区间传统燃油车的直面竞争中,纷纷败下阵来,也未真正撬开相应潜客的内心。究其原因,其它层面如智能化,仍然不具有明显的可替代优势,成为了症结所在。
而这一次,小鹏P5在保证长续航与实用性的前提下,不仅仅补足了长板,还让智能化成为了其自身最大的长板。更加值得庆幸的是,随着A级车市场年轻一代成为购车主力,对应的消费习惯早已发生翻天覆地的变化。
他们并不会因为你是合资品牌,就会“无脑”进行买单。反而,在品牌力逐渐被弱化的前提下,一款足够优异A级车,除了满足日常代步的需求,以及足够可靠外,在智能化、娱乐化甚至设计感、时尚感等多维度,同样必须足够出色。
不可否认,当下终端能够提供的选择,其实并不多。小鹏P5的出现,恰恰抓住了这样的机会。由此不禁反问,究竟小鹏P5想要挑战的是谁?在我眼中,或许并不是售价区间与之趋同的诸多新能源车型,理由与Model 3到来后的“鲶鱼效应”类似。
反而,卡罗拉、轩逸、朗逸,甚至宝马1系、奔驰A级、奥迪A3,这些长期盘踞在A级传统燃油车销量榜单的德日“霸主”,才是其真正想要击杀的“猎物”。最终,重塑该细分板块的格局。
想要成为门槛
“我认为15万元是智能汽车的分水岭。在智能汽车领域,如果没有15万元是不可能真正把智能汽车做好的。”
上面一段话,其实才是文章开篇何小鹏所说的完整版。随即,这一判断,在业内引发了激烈的讨论,甚至开始出现一些反驳与质疑的声音。
但冷静下来思考,15万元的确是目前在动力电池、自动驾驶辅助系统、智能座舱等软硬件成本无法出现进一步下探,高配传统燃油A级车与纯电智能汽车的价格交汇处。
参考小鹏P5的预售价格区间,无疑守住了智能化的“最低门槛”。换言之,在小鹏的产品序列之中,对于那些预算有限的潜在用户而言,P5无疑是其最具性价比的选择。并且这款车型,已经具有绝对把握,去挑战行业中任意一位对手,甚至同门兄弟P7,而这也成为了它最为坚固的长板。
具体来看,作为全球首款量产激光雷达智能汽车,小鹏P5的双激光雷达组合为整车前方提供150°超宽点云视野,针对性解决中国特色工况,实现部分城市路况下自动导航辅助驾驶。
而城市NGP将根据导航路线,辅助驾驶员执行驾驶任务,拥有红绿灯路口通行能力;具有城市路况超车能力、定制化跟车能力、环岛通行能力、可根据地面、道路路况进行动态自动限速调节。
加之硬件层面,融合13个高清摄像头、5个毫米波雷达、12个超声波传感器、2个车规级激光雷达共32个传感器及1组高精度定位单元,对环境进行视觉+雷达的360°双重融合感知。
对行人、静态障碍物、小物体的检测能力全面提升,覆盖更多黑夜、弱光、逆光、隧道明暗交替等疑难场景,提升安全冗余,更适合中国复杂路况。
与此同时,智能化多维度的体现,除了自动驾驶辅助系统外,还体现在智能座舱层面。毕竟,智能交互的革新,还在不断扩展全新的用户体验场景。
因此,小鹏P5同级别首次搭载了高通骁龙SA8155P车规级芯片,算力提升较上一代增强3倍以上,配合128GB存储空间、12GB运存,人机交互体验更为流畅。
全系标配Xmart OS 3.0系统,同级别唯一搭载“全场景车载系统”,所有界面功能都可以“一语直达”。作为车主,甚至可以通过语音,控制高速路段NGP开启后的向左、向右变道,控制与车辆相匹配后无人机的操控。
显然,自亮相之时,小鹏P5所肩负的使命,就是通过豪赌“智能化”,进而为自己争夺更多的市场份额,同时在整个新能源行业,树立一道相应的“门槛”。
看到这里,或许又会有唱衰者发出质疑,如此选择真的会有人来买单?殊不知,当2020年4月,定位B级纯电轿跑的小鹏P7,同样试图用“智能化”撬开终端市场的大门时,同样没有任何人愿意选择相信它,甚至连何小鹏本人都不相信P7能够卖好,不相信其月度交付量能够突破6,000辆。
况且,回顾过往,将一款定位小众的车型卖成爆款,并没有太多传统车企能够做到,新势力造车更不会愿意去涉足风险如此之大,高投入后很有可能没有回报的领域。
但最终结果证明,刚刚过去的7月,品牌总交付量首次突破八千,达到8,040辆,同比增长228%,较6月环比激增22%,大幅刷新了上月刚刚打破的历史月交付纪录。
同时,小鹏P7继续保持强劲增长,7月交付6,054辆,连续3个月打破该车型月度交付纪录。自去年启动交付以来,P7累计交付量已经突破4万辆。
该车型的强劲势头,也带动小鹏整体连续13个月,保持同比超过两倍以上的交付增速。2021年1-7月,已累计交付新车38,778辆,是去年全年交付量的1.4倍。
如此表现,无疑狠狠回击了那些质疑,也令何小鹏感到欣慰。我们也看到了更多用户,去认可这家仍处在成长阶段的新势力造车。
同时,以“智能化”见长小鹏P7的热销,无疑也为即将交付,且更偏向家用属性的小鹏P5,成功“打了个样”。而这场全新关于“智能化”的豪赌,有了前者所取得的阶段性成果,胜利的天平看似也在向小鹏P5一方所倾斜。
“我们总是在做难而正确的事。”
自何小鹏决定正式辞去阿里巴巴相关职务,全身心地All in小鹏以来,一旦认为某件事情正确,并坚持做下来,往往都会取得较为不错的结果。而此刻,用小鹏P5去重塑整个A级车市场的格局,冲击那些传统燃油车的霸主地位,同样极致艰难,结果如何谁都无法做出保证。
但从目前这家车企,自上到下所展现出的决心来看,义无反顾的主动进攻,早已成为大势。小鹏P5想要的,除了生存,还有许多……
|崔力文|
爱车如命,
更爱电动汽车的小编一枚~