樊登:越懂得这一点,创业越容易成功
很多人被“风险和收益成正比”这句话给耽误了。
李嘉诚曾讲:“别人都说我善于冒险,其实讲错了,我这一辈子创业,没有冒过一点儿风险。”
一开始,李嘉诚卖塑料花。他在别人工厂里干过,知道塑料花怎么生产的、怎么卖掉的、能赚多少钱等等,清清楚楚;而且他请的生产和销售,都比他过去待过的工厂里的还要好,怎么可能不赚钱呢?
后来,他投资房地产,也有人说他冒险,他还是觉得不对。李嘉诚在投资房地产的早几年,就开始研究那些标的了,他心里很清楚它们都值多少钱,所以就只是等一个最好的价格而已,不是冒险。
可见,李嘉诚心里对创业很清楚,因为他自己有着关于塑料花产业足够的知识和经验。所以,让你的风险变大的绝对不是创业,而是你的无知、傲慢和不学习!
创业是一门手艺。它可以让你像学走钢丝一样,通过大量的刻意练习,成为专业人士。而不是仅凭着一句“风险和收益成正比”,就想All in入局,卖房、借钱来创业,赌一把;或是据此永远不投资、不创业、不冒险。
创业是一个不断提高自己能力的过程,能力提高了,才能更好地应对生活风险。优秀的企业家从来都不是冒险的人,而是更善于控制风险的人。创业者必须懂得这一点。
《孙子兵法》说:胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。就是这个道理。
一、降低创业风险的基本逻辑
在我认识了越来越多的创业者之后,我发现大量的创业者跟父母的关系都很差。
有一天,我问他:“你跟你爸妈的关系怎么样?” 他说:“哎呀,往死里打。” 他说这话的意思是,小时候他的父亲经常往死里打他,导致他与父母的关系很差,以至于后来每次他跟他母亲见面时,都会吵架,吵完之后又觉得很内疚,但下次见面时两人还是会吵架。
二、反脆弱——低风险创业的核心
让我们用图来表示:X轴表示成本,Y轴表示收益。
一个具备反脆弱能力的创业项目,最重要的设计特征是成本有底线,但收益没上限。
就算你一直亏本,最多到达成本的底线,而不会无休止地亏损下去,但你可以不停地赚钱,不会出现明显的“天花板”。
反之,脆弱的商业结构,如果一切顺利,自然能够挣钱,但赚的钱是有上限的,一旦亏钱则将出现 “无底洞”。
例如,餐饮行业就是典型的脆弱模式,“四高一低”:税费高、房租高、原材料成本高、人力成本高,但利润低。
餐饮行业对黑天鹅事件的抵御能力很差,一旦门口修路或者隔壁装修,生意就会大幅下滑,甚至天天亏钱。因为你的人力费、房租和税费还得正常支出。不会控制成本的饭馆,很容易倒闭。
也许会有人质疑:“麦当劳也是开饭馆的,这是不是自相矛盾了?”在这里,有必要补充说明一下。
从表面上看,麦当劳是连锁餐饮行业,最初遵循传统的创业模式,赚到钱就开分店。但后来,它转变了商业结构,做起了知识产权生意,高度标准化的店铺就是它的IP。
打破收益的“天花板”,而成本却由加盟商自己买单。这样一来,麦当劳便有了极强的反脆弱性,即便黑天鹅事件真的出现,也不会对其产生致命影响。
设计反脆弱的商业结构,目的就是将失败的成本控制在最低限度,同时不断放大收益的上限。
这样,企业抗风险的能力就会极大地增强,并有充分的转圜余地,可自由选择下一步的发展方向。
2.如何设计反脆弱的商业结构?
① 找到“非对称交易”的机会
这个世界不是线性的,而是曲线的。曲线带来的是大量的不对称性,其中蕴含一种思维方式,叫做“非对称交易”——损失和收益并不完全对应。
古往今来,所有成功的商人莫不受益于此:发现非对称交易机会,获取丰厚利润。就像早期的房地产市场催生出的一批富商和富翁。
那时候,对于房地产商而言,并没有现在严格的“招拍挂”体系,也不需要拿出几十亿现金,200万左右的押金就足够。
在付全款前的时间差里,找银行贷款开发,最后资金回笼的时候就可以按部就班支付各项费用、偿还贷款等,几乎不存在任何风险。
那时,对于普通百姓来说,购房零首付,去银行贷款,再以租养贷,多买几套房子都没问题。
要是房子租不出去,换不上月供,大不了就让银行收走房子拍卖,反正首付也没掏,从头至尾都没多大损失。
② 不将收益不断投入到固定资产中
很多创业者在顺风顺水的时候,往往喜欢买厂、买地、买生产线、招更多员工,扩大生产线......
这种做法导致的结果就是规模越来越大,脆弱性也越来越大——
一旦出现“订单断档”的黑天鹅事件,就不得不降低利润,甚至亏本接单,但成本降不下来,账上的现金就会一点点减少。
固定资产特别不值钱,因为它本身产出不了任何效益,所以千万不要将盈利不断投入到这个无底洞中,不要让规模成为企业的包袱。
举个最简单的例子,假如美国要将硅谷售出,某国胜利购得,那是否就意味着某国拥有了世界最精尖的技术产业区?肯定不是。
没有人才、没有科技、没有创新、没有知识产权的硅谷,一文不值。
固定资产对创业者来说,只是负担,不要一直投入,一定要给自己留有足够转圜的余地。
③ 别只把事业当作谋生的工具
创业中最痛苦的事,莫过于只把事业当作谋生工具,无法享受创业给你带来的快乐。
因为你满脑子想的都是“我的产品卖不掉怎么办”、“员工不听话怎么办”、“原材料怎么又涨价了”……你会觉得自己特别脆弱。
只有做一个有情怀、有追求的创业者,才更容易成功,更能抵御不确定的风险。
因为情怀具有明显反脆弱色彩,你的使命、个性和气质会让你对生活充满了热情和探索精神。
很多学员曾问我:“老师,你现在是商人还是知识分子?”
我通常会答:“为什么非要界定自己是商人还是知识分子?当我给自己一个明显界定的时候,我就变成一个单向度的人,就意味着衡量我的成功标准只有一个。”
当人生窄化到只有一个方向时,你就会变成一个标签,反之,你才是一个“人”:
可以在任何意见不确定的事情发生时学到东西,不断完善自己的人格和创业思路。
一个创业者的情怀,可归结为3点:
热爱、真诚、专注;
做好自己是关键,不过于在意别人的看法,你毕竟不是他人眼中的“标签”;
学会感恩,认识你和父母的关系,跟世界和解,你才能真正拥抱创业,去享受创业的过程。
④ 配置创业杠铃,“脚踏两只船”
如果你希望做到反脆弱,就要学习先贤孔老夫子口中的“君子不器”。
意思是:你要成为一个全方位、多向度的人。这样,你才能拥有充分的自主选择权,在任何层面发挥优势。
沃尔顿的某教授提出了一个非常有意思的问题:
大家都鼓励别人创业时一定要义无反顾,但比尔·盖茨、马克·扎克伯格、埃隆·马斯克,都是“脚踩两只船”,一边上学一边搞创业。
这是因为好的企业家都不是善于冒险的,而是善于控制风险;你只有在一个领域内感到安全,才能在另外一个领域充分创新。
脆弱和反脆弱的最大区别,就在于你有没有可选性。只要有选择的余地,就具备反脆弱的能力,成功秘诀就在于“杠铃式”配置。
所谓杠铃式配置,是指:
创业者要学会做多手准备,合理分配自己的时间、精力和资源,在杠铃两头都有储备,为自己留下充足的选择权,而不是一条路走到黑。
孔子就是“配置创业杠铃”的典范——邦有道,则仕(当官);邦无道,则可卷而怀之(教书)。
创业者朋友们接下来要做的工作,就是通过思维方式的转变,扩大自己生意的选择空间,让自己在风险发生时可以选择杠铃的另一端,从而活得更好。
⑤ 千万别“卖房创业”,确保选择权
现在创业圈流行一种说法,叫“All in”,意为押上自己的全部筹码。
有些创业者好赌,甚至卖房创业,这与反脆弱的精神是背道而驰的。
千万别忘记,反脆弱的核心前提是黑天鹅事件必然会发生。
你能赌得起,你的员工、你的上游供应商和下游经销商可赌不起,创业不能反人性。
“拖着全世界陪你创业”的结果就是,员工危机意识严重,“骑驴找马”,随时会到你的竞争对手那去上班;供应商和经销商被一拖再拖、无法兑付的账期消磨掉耐心和信任,也随时弃你而去。
从人性的根本去解释:那些让周围人变得焦躁的人,多半习惯以自我为中心,不会考虑别人感受。
这样的创业者不可能真正关心客户,不会想着为社会解决实际问题,自然也不会拥有更强的反脆弱能力。
反脆弱是一种能力,而不是一种构思,有多大的能力就办多大的事。
当然,不同体量的公司,能够承担的风险不同,重要的是让自己处于反脆弱边界之内,确保选择权。
⑥ 警惕“能力陷阱”和“资源陷阱”两大天敌
最后,能力陷阱和资源陷阱这两个坑不得不提。
所谓能力陷阱,是你只去做那些自己擅长的事,不做不熟的事。
你有没有发现,很多律师出身的创业者,开了一个又一个律师事务所;很多会计创业,就开一个又一个会计师事务所;厨师创业,就会开一家又一家饭店;更有甚者,川菜厨师开得永远是川菜馆,碰也不碰其它菜系……
这种能力陷阱严重束缚了创业者的想象力,限制了他们的选择权。
比如,不会追赶移动互联网的脚步,不会做电子商务或其他业务,不从社会问题出发考虑解决方式,而是局限在自己的一亩三分地,固步自封。
而所谓资源陷阱,就是你过于看重资源的作用。
比如我刚创业时,曾开过饭馆。当时我手里有商铺,不用交房租,成本上占有很大优势,于是将饭馆直接开在了自己的商铺里。结果因为选址客流量低、物业纠纷不断等问题,将启动资金全部赔进去。
这种资源陷阱,通常会让创业者产生思维惰性,操之过急或任性挥霍。
后果就是会无奈将创业的选择空间拱手让出,在风险发生时只能坐以待毙。