20天赚32万回本，会养的人有什么特质？
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文/ 水产前沿 唐东东
快、大、多，是小龙虾养殖盈利的几个关键点。近些年，在饲料企业的不断引导下，通过投喂高档料来完美地兼顾“速度”“规格”与“产量”，让不少养殖户每年都有丰厚的收入。他们的财富故事，也吸引了周边的人跨界前来“淘金”。产业的新陈代谢，正推动着小龙虾养殖业的健康发展，厂商与用户之间的系列美好故事也由此展开。
用高档料，更好效益
要不是2018年谷价太低，潜江运粮湖管理区的章应国还不想挖塘养小龙虾。结果，100亩开挖的塘每年小龙虾加上稻谷的毛收入稳定有60多万，这让他高兴坏了，“现在不要跟我提起小龙虾，一说我就太兴奋了”。
尽管章应国养小龙虾时间不长，但是由于平常爱观察和学习，2019年、2020年都有4000多元/亩的收入。“你说我刚接触养小龙虾没经验，但是我年年都赚钱，特别是2019年新开挖池子，又投了20万块的苗子，结果我卖20天虾就把32万块的本钱拿回来了，有差不多8倍的翻倍率（投了5400斤苗，出了接近4万斤虾）。2020年，虽然龙虾价格不是很理想，但是我卖了5万多斤虾子，摊算下来有差不多600斤/亩的产量。像我这种情况应该是很少见，我都很佩服自己。”章应国笑称。
总结章应国的成功经验，主要是舍得投入：其一，每年都补苗追产量。“2020年为什么我的产量那么高，就是我没养虾子之前听人讲，新开挖的池子第二年没多少虾子，加上我的塘口条件好，我就补了苗，那时候旁边的人都笑我。去年，我一直出到6月17日收网时还搞了1270斤，都没死虾。”今年，章应国又补了3500斤虾苗，3月9日喂料，3月30日下网。尽管目前每亩起的龙虾只卖了千把块，但他毫不担心。“别人都是越卖越少，我一般在4月20日之后爆发后劲，越起越有，去年最多的一天起了两千多斤。2020年，别人卖了一千多块钱/亩时，我还没下笼子，结果后面我卖到4000多/亩时，人家还是一千多。所以，我不是太在乎价格，就在意产量。”
其二，只用好料。“2019年因为投入比较高，当时选了别个厂家30蛋白的料，一直看到不虾子。后面就转用了展翔32蛋白的料，喂下去几天就有明显改变，能看到虾子了。我悔就悔在2019年没一开始就用高档料，要不还能多卖十几二十万块的虾子。所以，我现在只认高档料，越贵越好。有些人说我用的展翔料贵了，也有人说喂黄豆一样有虾子，我就笑笑，他们能出多少虾子，我又出了多少。反正我很感谢展翔的饲料，别人不一定认可，但是我这几年用下来确实不错，而且虾贩子也认为我的虾子质量好些。所以，我就认定了展翔的龙虾料，也有很好的朋友开条件让我换料，我就说喂顺了，不想换。”章应国称。
江陵县鸭子湖的刘绍银，也在对比之后近三年只用展翔的龙虾料。与章应国养成虾赚钱的模式不同，他主要靠前期的虾苗赚钱。今年，刘绍银的35亩虾塘从3月3日开始出苗，卖到现在一天还有两三百斤。“别人用其它厂家的低档料起不来苗子，我们用展翔36蛋白的料是越起越有。”刘绍银赞叹道。
客户的微笑，来自展翔饲料
荆州展翔饲料有限公司（简称“荆州展翔”）的龙虾料为什么能受到好评？在于其针对当前小龙虾养殖的快速扩张，各区域发展不平衡的情况，推出“三精”——精准营销、精准模式和精准营养的养殖理念。
其中，精准营销即针对不同受众，推出高中低档的饲料。习惯低档料的用户，先低档料切入，通过示范户的建立、模式的引导、服务的配套等，渐渐引导价格型客户往价值型客户转型；习惯高档料的客户，直接使用高档比对养殖效果。
所谓精准模式，就是因地制宜，引导养殖户选择更适合自己的模式，平衡效益、风险与管理之间关系。同时，针对不同模式和养殖阶段，展翔推出精准营养理念，即根据不同模式、养殖阶段推出了相应的专用料，比如针对育苗期肥水难的问题，展翔推出发酵生物粉料“苗酵好”，为幼苗提供第一口“奶”；针对苗后期快速生长的营养强化，推出“开口好”，为早苗提供第一口“辅食”；针对成虾后期病害高发，死亡率高，出大虾难的情况，展翔推出中药调理饲料“肝肠好”，为后期攻大虾保驾护航。
可以说，通过“三精”养殖理念的传导，越来越多的养殖户开始认同荆州展翔的产品定位。同时，通过配套的服务工作来不断提升客户群体的质量，以进一步提高客户盈利水平，从而增强了客户跟展翔的黏性，也如荆州展翔总经理刘海军所言：“客户的微笑，来自展翔饲料”。