搞定高净值客户三步法

在知识IP大本营群里，跟大家聊了聊链接高净值目标客户，并达成合作的方法。

感觉很多朋友链接客户就跟玩碰碰车一样，碰到哪个是哪个，广撒网再希望撞大运碰上个好对付的。

但摸索再总结下很多成功案例不难发现，说起来不过就是个『接触』—『维系』—『结束』的套路三部曲。

1

『接触』

如何接触更多的高净值目标客户，包括如何能快速而有效的打动他们，获取信任？

【1】舍得花钱上贵课，成为他们的同学；

【2】舍得花钱加入优质社群，并得体刷存在感，比如主动分享大家需要的资料，整理聊天记录，恰到好处精彩发言；

【3】舍得花钱请你的优质客户玩，玩着玩着就推荐了。

【4】舍得花钱去参加一些很贵的活动，然后优雅晒朋友圈，让贵客认为你是自己人。

【5】舍得花钱买好衣服。

四个字概括就是“舍得花钱”：舍得在对的地方花钱，舍得花钱给对的人。

另外记得，花完之后要做相应对的动作。不是真让你就纯粹学个课程，游山玩水去了，而是能够借此接触到对方的某个社交圈，了解对方的需求，再适度刷个正面性的存在感，打造良好的形象，能够让别人对你有个好印象，至少后续谈合作没有约谈的压力还能加个印象分。

优质客户，要快速取得信任，站在对方角度看无非以下几点：

【1】你看起来比他还有钱有学问有能量有气场；

【2】你给自己加了光环，比如某某畅销书作者，某某大学的博士

【3】有牛人强力替你推荐，比如马云爸爸推荐你。

总结起来就是：

别人有钱花，你比他有文化；别人有文化，你比他有品味；别人有品位，你比他有格局；别人有格局，你不要攀比。