Rapaport牛人的市场分析,很值得一看
Avi Krawitz是著名的以色列钻石分析师和专栏作家,也是Rapaport集团高级分析师之一。近期他公开了一段长达一个半小时的视频,内容非常丰富且专业。如果逐一编译,恐怕得写很多期,所以我只是做一个整体的概括,并通过相关数据图表进行主要条目的编译,与各位分享。
01 钻石供应链
钻石供应链一直都是线性的,从下游的消费者逐渐往上追溯,分别是:消费者 - 珠宝零售 - 珠宝成品批发/生产 - 成品钻销售 - 成品钻加工 - 原石批发 - 原石开采(和生产)。
网上一些人在炮轰“钻石是骗局”的时候,其中一条理由是“钻石从矿里开采时才100美元每克拉,卖给你却要几万块钱一克拉”。这其中显然被刻意地忽略了很多环节(和很多成本)。这些人利用了碎片化、冲突化信息带来的冲击效果,将这个概念植入消费者的大脑,转变成“100块的货一转手变几万块”。
砖瓦和高楼大厦还是有区别的。
02 钻石供应链中的价值变化
这部分非常直观,只需要看数字就可以了。报告针对2018-2019两年内,原石生产、原石销售、成品钻销售和珠宝成品销售四个环节进行了数据分析。结果显而易见。
03 美国珠宝实体店销售情况(2015-2019)
之所以拿美国来举例,是因为美国确实是全球第一大珠宝/钻石消费国,其数据有很强的代表性。
当然,亚太地区也是不可忽视的强大力量,因此Krawitz也用了周生生的业绩作为参考。
04 这是2014-2019年全球钻石原石产量和销量的变化。两者相减自然就是全球的库存变化啦。
05 印度作为全球最大的钻石加工国(就是把原石切磨后,向全世界批发成品钻),2009-2019这十年间也是经历了一个漂亮的曲线……
06 在2019年内,RapNet的库存变化并不是很激烈,期间经历了两个小高峰然后开始下降。
但是到了2020年,RapNet的库存量在前三个月里急剧上升。这说明“货都堆起来了”,全球范围的疫情有很大的影响作用。
07 但是这一年里钻石的价格下滑却非常惊人。不过注意那根蓝线(0.30ct)在2019末迅速攀升,是因为0.30ct在中国市场最受欢迎。2019年末疫情还未大规模爆发,年末又本来就是相对的旺季,加上中美贸易摩擦谈判取得了阶段性的进展,于是中国市场对0.30ct的需求一下子大了很多,由此激发了其价格在短期内的回升。
08 如果结合考量2020年1-3月的RapNet库存和1克拉的RAPI价格,得到的对比曲线是很“科学的”:
09 RAPI价格从曲线上看还是比较符合市场变化的。
10 谈及此次疫情的影响,Krawitz拿现在的情况和2008年金融危机做了对比,认为两者有很大的不同,其中有两条分析很有意思:
2008年的金融危机,是在行业经历了一个很好的发展时期之后爆发的;但是今年的冠状病毒却是在行业经历了两年困境之后的“雪上加霜”;
中国市场在2009-2011年间的急剧扩张,弱化了2008年金融危机造成的负面效果;但如果看过《钻石观察》之前的报告,你会了解最近几年中国钻石/珠宝市场发展的并不怎么令人满意。
11 因此Krawitz建议,业内公司需要做好各个阶段的数据化准备工作、了解和相信自己的供应商以及产品,并且维护好公司的市场信用。(说到公司信用问题,我不由想到了前不久的瑞幸事件,抱歉跑题了。)
虽说依然有一定的倾向性,但Avi Krawitz的解释还是保持了作为分析师应有的客观性。整篇报告数据详实、分析精炼,颇有教科书的风范,可以作为业内人士的工作参考。
普通消费者么……无需过多纠结于行业里的数据。我的建议是找一个靠谱的渠道,紧扣自己的预算,想出手时就出手。
做人嘛,最重要的是开心。