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“这件事，既然迟早要做，那晚做不如早做。”叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖说。
6月29日晚，叮咚买菜在美国纽交所上市，敲钟仪式选在上海，公司员工、各类投资人和股东，以及供应商，都参与叮咚买菜的这个IPO之夜。早于叮咚买菜上市几天的每日优鲜，先是首日破发，之后连续3个交易日持续下跌，昨晚收盘8.65美元，距发行价13美元已跌去了33.5%，市值只有20.37亿美元。在这样一个时点中，叮咚买菜IPO的时刻，显得有点“不合时宜”。“在过去24小时甚至48小时，可能对叮咚买菜而言，不是一个完全如预期的计划……但这在叮咚的历史上，这算是公司经历过的前三大困难时刻吗？根本不是，甚至前五大都不是！”高榕资本合伙人韩锐这样说。叮咚买菜IPO当天，规模大幅削减至此前目标的四分之一左右， 募资额约为8695万美元。这与叮咚买菜今年4-5月D和D+的10.3亿美元融资规模相差很大！叮咚买菜IPO首日，股价会不会破发？上市后会不会连续下跌？美国资本市场的态度会怎样？这些都成为敲钟前的问号。
叮咚买菜上演股价大戏：暴涨、破发、暴涨
“还好，尽管盘中有过破发，不过收盘23.52美元，微涨0.09%。”一投资者说。盘中一度涨幅接近30%，盘后股价也出现上涨。按上市首日收盘价计算，叮咚买菜总市值55.43亿美元。次日，叮咚买菜直线拉涨，最新涨幅超过43%，总市值逼近80亿美元，出现暂停交易。而后叮咚买菜总市值站上100亿美元，涨幅一度扩大至90%以上。“对于ipo，你感觉如何？激动吗？”对于犀利君的问题，叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖说：“其实，挺淡定的。”梁昌霖在ipo现场的演讲分享中，他用这句话结尾：“从此刻开始，忘记股价，做时间的朋友。”实际上，走到上市之前的140天，叮咚买菜经历了一个特别的时期，叮咚买菜联合创始人俞乐现场说，比如美股的下跌，中概股的动荡，诸多IPO项目时间表撞了，还有友商莫名的搅扰，甚至定价当天遭遇香港黑色风暴而停牌一天等。俞乐说，公司迭代了82个财务模型的版本 ，4次递交招股书，每次都是一通宵之后的生死时速，最后一次递交的时间是北京时间凌晨5:25:20，距离规定递交的时间期限不足20分钟。在投行、承销商、会计事务所、律师事务所等中国机构的协力配合下，叮咚买菜，最终实现美国纽交所的上市。
投资人为什么整体看好？
叮咚买菜的ipo现场，包括今日资本的徐新等一批投资人，都出席庆祝。ipo之前，过去几年，叮咚买菜迎来了超10轮融资，投资方包括高榕资本、老虎基金、弘毅资本、红杉资本、CMC资本、今日资本、软银愿景……，还吸引了龙湖、红星美凯龙等地产方。作为叮咚买菜转型后最早的投资人，高榕资本合伙人韩锐说：“（叮咚买菜）寻找不确定性中的确定性，我感触很深，那一轮的BP（商业计划书），和公司在上市之前的招股书，没有改变。我们做过无人零售吗？我们做过社交电商吗？这些诱惑，叮咚从来没有碰过。三年来，BP上除了数据的更新，没有变化，我们一直载坚持寻找初心，有多少公司可以这样做？很难很难。”还令人韩锐印象深刻的是，他有一次去梁昌霖办公室，他办公桌上放着这样的书：鱼塘饲养计划、种猪养殖计划……韩锐认为，时间是站在叮咚买菜这边的。今日资本的徐新说：“做生鲜是一个非常辛苦的活，它需要一个执着的人，用聪明的办法，把一个很笨的这个事情给干了，我觉得梁总（叮咚买菜创始人梁昌霖）和他的团队就是这样的人。”关于生鲜赛道，以及外界对叮咚买菜资本市场表现的担忧，徐新说，对于长期看好的赛道和公司，“我们一直是下大注，不管短期股价表现如何。”“我们看过生鲜电商同行的一些数据，叮咚买菜，我们是非常有信心的。”软银愿景的一个投资人这样对周到君说。今年5月12日，叮咚买菜D+轮的3.3亿美元融资中，软银愿景基金是领投方。该投资人说，虽然叮咚买菜仍然处于亏损状态，但上海已经出现局部盈利的情况。琥珀资本、鸥翎投资的投资人，在ipo现场，也对犀利君表示，长期看好叮咚买菜。琥珀资本的颜楠用这句话来形容叮咚买菜和其创始人梁昌霖：“结硬寨，打呆仗，踏实卖菜看老梁”。
梁昌霖：“我心致远，躬身微末”
叮咚买菜IPO现场，叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖进行了大约12分钟的致辞分享，某种意义上看，里面有叮咚买菜发展4年多以来的心得、秘诀、警醒，还有期待。梁昌霖一上来就“亮出”两句英文：Think BIG ，Do nano。如果用中文解释，那就是：我心致远，躬身微末。如何我心致远？梁昌霖亮出一张攀登爬山的照片。叮咚买菜的使命是"让美好的食材像自来水一样，触手可得，普惠万众。"梁昌霖说，这个目标就像特别特别高的一座山。“今天，我们在爬山过程当中最底的地方，刚刚起步，路途遥远，雄关漫道。路上风一程、雨一程，特别的难，我们要坚持，特别孤单的往上爬。是什么让我们坚持做这件事？是使命感，因为Think BIG，我们有远大的理想，所以才有这样的使命感，才能往上爬。”过去几年，叮咚买菜的发展依靠“双飞轮”——鸡生蛋，蛋生鸡，越来越大。“这个逻辑当中第一个点我们叫G点，给用户创造品质稳定、时间确定、频率确定的服务，这是给用户的确定性。”梁昌霖说，努力从“不确定性”当中创造着“确定性”给消费者，所以才有存在的机会。在梁昌霖看来 ，所谓的Think BIG，想得更远大，是因为有使命感，可以不油腻，可以勇敢拥抱不确定性，是做时间的朋友！Think BIG的同时，还要Do nano，即要做10000件小事。叮咚买菜有一个特点，会把“好人好事”贴在厕所当中。梁昌霖透露，他每次上厕所都会看，公司有哪些好人好事 。梁昌霖是坚定的“种子论者”，“种子就是“Nano”，非常微小，但未来会非常的伟大，会长成苍天大树，所以我们一直说要有种子精神。”“中国所有人的创业，只要你被用户抛弃就没有机会了。”梁昌霖说，只有躬身微末，和用户生活在一起，我们才能不被用户抛弃。Do Nano，是做好10000万小事，是种子精神，是不被用户抛弃。“你看很多的股价，都会像这个山的脉搏，这是亚马逊、Costco的股价。站在今天看当初，股票可能涨了一倍，或者是腰斩，重要吗？不重要。”梁昌霖最后这样说：“那一刻的欣喜、没落都不重要，拉长来看一点都不算什么。原来我们没有股价，今天开始忘记我们的股价，让我们一起奋斗，不在乎一城一池的得失，做时间的朋友，创造长期的价值。”
根据招股书显示，叮咚买菜2019年营收为38.8亿元，2020年营收113.36亿元，同比增长了192%。
叮咚买菜2020年净亏损为31.77亿元，相比2019年的净亏损18.73亿元，同比增长了70%；在2021年一季度净亏损更是同期增长了465%，为13.85亿元，占2019年全年净亏损的74%。
2019年GMV 为47.097亿元，2020年130.32亿元，同比增长了177%。尤其是2021年一季度营收同比增长了46%，为38.02亿元，近乎2019年整年营收；GMV也同比增长了48%，为43.04亿元。
2019年至2020年，叮咚买菜的客单价从41元增至57元。知名大V“犀利财经”（xili-caijing）原创！
