“别人的工作”：收入和情怀，不必二择一
从互联网高级产品经理，到大都会人寿寿险规划师、业务经理，他的经历给了我很重要的启发。
敬一把自己对工作的思考，写成了一篇文章，而不只是回答我的四个“基本问题”。所以我在这里就把原文分享出来。
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作者：张敬一
工作职位：大都会人寿寿险规划师、业务经理
地点：北京
一、我的工作观
前些天跟团队小伙伴一起出去爬山，休息的时候，默默地掏出了保温杯。
小伙伴们问我，里面有没有枸杞和大枣？这才忽然意识到，默默的，自己也加上了中年油腻男的标签。但好在我才28，不管是运动员、闹革命、干工作还是搞学术，都还是当打之年。这保温杯的梗我也愉快地接下了。因为我很清楚，这中年油腻男，不可能是我。
从小我的性格中有一些很奇葩的特点就和周边小朋友们不太一样，比如，小学开始就攒钱，还曾经因为私藏姐姐婚礼上的红包而被抓包。再比如，别的孩子都在买四驱车的时候，我却热衷于给别人组装四驱车。后来努力学习的核心动力也是为了不娶镇东头卖肉贩的女儿当老婆。当然，除此之外，也泯然众人矣。
但现在回过头来看，所有这些特质，似乎都会有一个共性——好像我比同龄人至少要成熟五年，或者直白点说，危机感会提前5年到来。前些日子看到一篇文章：比房贷更可怕的是，35岁之后，你还能干什么。彼时在周遭前同事各种刷爆朋友圈的同时，我也默默的转了这篇文章，并表示，自己好像也没什么可怕的。自然收获无数个三字经。
但事实的确如此，因为这个问题并不需要人家用文章写出来，其实我们自己也知道，只不过选择了鸵鸟策略，在大多数的时候，拿着一份还不错的薪水的情况下，懒得去思考罢了。15年底的时候，我在某互联网大厂呆了几年，已升至高级产品经理的时候，忽然发现一个严重的问题——好像离开我，公司并不会有什么负向影响；而我在离开这份工作的时候，却只能换一个厂做个还不错的职业经理人，月薪3W＋，六险一金，年底双薪，十天年假，弹性工作。可问题是，总有一天我会不满足的呀！如果那一天提前来了该咋办？
尽管自认为未来十年的我相比于年轻人，我会有更好的经验、更清晰的头脑、更成熟的心态，但也会有更大的压力，孩子、父母都需要我来照顾，体力也会下降。所以，在30岁之后的十年里，如果我还是过去的这个节奏，我猜我不会过得很享受。当然，这个享受并不是指享受生活，因为我从来就不是一个愿意躺着的人，而是说，我可以自主掌控我未来的方向。我不用再像一颗螺丝钉一样，每天踩着沉重的步伐，带着上坟一样的心情去上班。
不可否认的，我问了自己一个很伤感也很俗的问题：以我在大厂打工赚钱的速度，能不能赶上父母老去的速度？细思极恐。
所以即便不知道该做什么，但我很清楚，一定不能再这样打工下去了。在职业选择这个问题上，人只有两类：一类是逃避痛苦，另一类是追逐成就。逃避痛苦的人更在意的是离开现在的环境，本质上是外归因的思考习惯，所以你会发现身边有相当一批人都是这样，平均每半年到一年换一次工作，且每次换工作都没有什么连续性。对于这类思考习惯的人，生活也自然不止眼前的苟且，还有远方的苟且。追逐成就的人，更多的是在思考自己的问题和诉求，所以这类人往往是内归因；表现在职业选择上，工作也会换，但频率低很多，也几乎都是连续性的，至少思考上是连续的。
所以说到这儿，我也很想通过文字跟一炜的朋友们分享我的观点。
决定是否以上坟的心情去上班的核心因素不在于工作是什么，而在于你认为工作是给你提供满足物质生活的必要之恶，还是实现自我成长的养料。
二、如何做职业选择？
这个问题，我自己曾经思考了相当长的一段时间，但说实话真正决策用到的时间真不长，满打满算也就半个月的时间，其实在整个决策后面，大部分时间都是在对抗自己人性中的弱点。我曾经做过一个风险偏好测试，不出意外的结果显示我是一个典型的风险厌恶型的人。当面临改变的时候，会优先考虑风险及可能的损失，也会权衡如果不改变，面临的风险和可能的损失。所以，在那段时间明知道自己的判断没什么问题，但就是不敢做决定，真的是很痛苦的。
所以，在整个转换行业的过程中，也抽象了一些决策的关键因素，分享给大家。
1. 决策本身就有大逻辑/小逻辑之分
职业选择是个典型的大逻辑决策，需要考虑的是：a.行业发展和意义是否认可；b.个人诉求和工作状态能否完美结合。其他的都是小逻辑，比如某段时间内的收入波动，离家远近，在某个城市等等。如果在判断的时候，把二者揉在一起，基本最后就是陷入每天不停的抱怨，不停的痛苦而无法自拔了。当然，买个早点类似的事情就是典型的小逻辑，你不会为了吃个好吃的烧饼而驱车20里地。
2. 借假修真
说一个故事，有一天驴子遇见白龙马，问他你走了多远？白龙马说十万八千里，驴子一拍大腿说，xx，我也走了十万八千里，但为啥你比我知道的多那么多？白龙马说，你其实走了五米，这五米是一圈磨的距离，只是重复了两万遍而已。很多时候，我们是那只驴子，而不自知。所以，工作能给你多大的提升和成长更大比例上并不取决于环境，而在于你是睁眼探索还是闭眼走路。
3. 买房子损失最大的是机会成本
说实话，我是一直不建议年轻人或者我的同龄人贷款买房子的。我记得前段时间，317新政前，一直有一个理论，是说买房好比上车，先买上一套，上了车再说换车的事儿。但一旦上了车再下车就很难了。因为车在行驶过程中，很难高速变道，而今天这个社会依然是每天都在有新的高速车道开放出来。
三、我为什么选择人寿保险行业？
市场整体空间足够大，2.1万亿市场规模；
行业增速足够快，每年复合增长17%，去年36%，且会越来越快；
符合国家政策导向，解决人口年龄结构快速变化带来的老龄化养老、看病等问题；
人均GDP跨越中等收入国家陷阱后的刚需，完美嵌套在马斯洛需求模型的安全层次里面；
收入高，业务经理人均月薪3.7万（入职6个月可晋升），营业处经理人均月薪18.7万（入职2年）；
工作的价值感和使命感非常强，可以实实在在地在困难时刻帮到身边朋友；
半创业的状态，对能力锻炼速度非常快，选才－影响－招聘－筛选－培训－管理－激励－文化，全链路的提升个人能力；但又不需要解决工商、房东、税务、物业、消防、城管、融资、股权、法务等问题；
行业盈利模式相当清晰明确，高端代理人可替代性非常低；
能抓到千载难逢的历史机遇，快速组建高端代理人团队，国外成熟市场的代理人与人口比例1:100，而北京1:1000；
老百姓买保险的意识逐年快速提升，尤其北上广深的中产；
行业问题非常多，过去的大部分代理人专业度奇差无比，问题奇多无比；
存在明显的认知偏差，很多人的心态还停留在上个世纪那种低端的卖保险的印象，导致竞争并不激烈；
能培养出极强的自驱力、目标感、自我管理、学习能力、逻辑性、感染力；
眼界开阔非常大，需要和各行各业的人都有接触；
快速提升金融基础知识、投资知识、法律知识、医学知识、心理学知识；
时间完全自主可控；
能见识到人性中最善良和最邪恶的部分；
税费政策优惠，最高税率为收入部分的20%；
同事关系非常简单，不存在办公室政治；
可以终身享受工作，只要还能说话，就不用退休；客户的孩子将来也得买保险呀，粘性奇高。
综上20点，收入和情怀，不用非得二择一。
四、为什么是大都会？
理赔服务出色；
培训质量非常高，能持续的学到新鲜知识；
150年的历史，百年老店，经营稳健；
世界五百强第106位，管理资金9000亿美金；
8家全球大而不能倒的金融机构之一。
像做艺术一样去卖保险；像设计艺术品一样去设计保险方案。争取将来能影响全中国1300万人的寿险规划。
也祝大家找到让自己能有激情的事业，如果想了解保险行业，也可跟一炜说单加我个人微信。
补充：
五、日常工作内容：
招聘靠谱的人来一起做保险；
培训小伙伴们如何优雅地谈保险，以及将保险方案设计出艺术感；
各种角度激励团队小伙伴，并负责安抚受伤的心灵，时不时再打击下过度的自信；
给准客户梳理保险需求，帮助他们设计保险方案、建立选择标准并落实。
六、工作节奏：
6:20分起床；
7:10分出门，坐1h地铁到公司，路上听樊登读书会或者梳理工作；
8:10分到公司；
8点10分开始，团队伙伴陆续到公司；
8:10－9:00，梳理团队昨天的工作进度及问题，对今天的工作做演练；
9:00-10:00，把小伙伴推到营业处培训部，整体针对某一个环节做梳理培训；
10:00-11:00，1VS1的谈话或案例分析；
11:00-12:00，个人业务梳理；
12:00-17:00，见客户或候选人；
17:00，去健身房或者瑜伽馆锻炼（一周2-3次）；
19:00－21:00，回家陪家人或见朋友吃饭；
21:00-23:00，看电视或者看书；
23:00-23:30，洗漱准备睡觉。
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