最近几天，房企工地停工、售楼处停业、员工在家办公。虽看上去岁月静好，但没销售、没回款，实则是人心惶惶。在疫情未退的当下，房企销售如何破局？线上售房如何实现成交转化？已成为地产人最关心的话题。同时推出：线上“看房+选房+认购”、最低价购房保障、无理由退房、多重购房奖励等组合拳。涛哥看了下相关文件，感觉真挺猛的，可以说颠覆了传统房地产营销模式。看来这次，恒大不仅在捐款和延迟复工中拔得头筹，在“房地产+互联网”营销上也要快人一步。
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疫情影响，售楼处不能开，即使开了估计也没人冒着生命危险出门。恒大创新的将所有楼盘全都搬到手机里，通过VR全景720°线上看房，让客户远程感受现场实景。我用恒房通小程序做了个测试，随便点个华东的楼盘看了下，说实话效果还不错，很有实地踩盘的感觉，躺在床上就能浏览项目全貌。在线上平台，客户可以自己选置业顾问，了解项目情况，并确定具体房源后，只需网上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。为鼓励客户网上认购，他们还配套了多项福利和优惠政策。可以说，恒大已经完全实现了线上找房、看房、认购一条龙服务。
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消费者最担心的是什么？一定是刚买房没多久，价格却跌了。尤其在经济形势不定的当下，大家都担心项目会不会突然降价。为解决购房者担忧，恒大提出了地产行业最长的“保价服务”：自《商品房买卖合同》签署日起至5月10日期间，客户享有最低价购房权益，如5月10日前所购买楼盘价格下调，客户可获补差价！最长达88天的“保价期”，相当于给消费者上了保险，是一颗扎扎实实的定心丸。涛哥估计，恒大这项保价操作，很多房企都会学习跟进，以后咱房地产行业，保障最低价可能会普遍出现……
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网上购物，淘宝、京东都有七天无理由退货，这给了消费者很大的安全感。为了让大家放心大胆的网上买房，恒大推出了超强的“无理由退房”政策。规定客户自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。也就是说，你可以赶紧囤几套恒大的房，2年后交房，如果涨了你就赚到，如果跌了你可以退房。事实上，恒大早在2015年就开始做“无理由退房”，5年下来，恒大不仅没有因退房而受影响，业绩更是翻了四倍。最近我们也看到，融创等其他标杆房企，都开始学恒大做无理由退房了，但他们的包退期都很短，与恒大没法比。如果能有些副业收入，在家能赚钱，估计很多人会愿意。聪明的恒大，注意到人们的这一心理，为大家设计了“躺着赚钱”的途径，宅在家中享受多重奖励。只需线上缴纳5000元定金，就能参与恒大“包赚不赔”奖励游戏，分几种情况：缴纳首期款并签合同，定金直接转为房款并享受总价额外再减2万的优惠。亲朋好友有买房需求，推荐其买恒大房，则能拿到1%的佣金及1万元奖励，5000元定金也全额返还。交定金后没购买，不用担心定金打水漂！如果预定的房子被其他人购买，恒大不仅返还定金5000元，还给予5000元补偿金，绝对稳赚不赔。若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还，绝不拖拉。推荐1个恒房通新客户奖励100元，最高奖励500元。
这一系列组合拳，仔细想想，其实里面包含很多互联网营销玩法的精髓。
买房“包赚不赔”，赔了就随时退给恒大；
定金“包赚不赔”，没买房可以全退，如果定的房被别人买了，还能赚5000；
3个月赚100%，相当于年化400%的收益率啊！
恒大这玩法简直太强了，我已经忍不住想要“躺赚”一把。
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直到我发现，恒大用营销组合拳，给消费者做了一张“包赚不赔”的安全垫。本质上，恒大是用金融思维对传统的地产思维做了降维打击！想象一个场景，你是一个消费者，手里有闲置资金，想买房没去过现场不敢出手，想炒股却怕赔钱。如果你是长期投资者，就买恒大的房子，2年后房价涨了你就收房，房价跌了可以无理由退房。如果你是短期投资者，就在恒大交定金，3个月内如果定的房子别人买了，那你就用5000定金，赚了5000补偿金。你买房，恒大获得了销售回款，以其较稳定的品质，退房是小概率事件；即使未来退房，他也没有多支付成本；你交定金，想赚5000元，你一定会帮恒大宣传；如果房子别人买了，奖励你5000对营销费来说，都是小事。不仅你“包赚不赔”，恒大也“包赚不赔”，这是一个双赢方案！说到这，真是佩服恒大营销，能洞悉消费者心理，想出这样完善的激励策略，恒大作为行业龙头，确有其厉害之处。恒大用金融思维，对地产营销降维打击，是一个颠覆性的创举。
