精益供应链体系建设与运行实践 --上层建筑在供应链改造中的作用
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上一篇文章讲到随着社会的发展，供应能力越来越强大，大家的需求也越来越丰富和个性化，对整个供应链的影响也越来越多；主要体现在短交期、个性化、小批量、变化波动大、信息的失真、滞后与放大在供应链上产生的“牛鞭效应”的影响。
在当今社会应该如何应对这些困难和挑战，更好的满足顾客的需要，同时还能够支撑和培养企业的壮大一直是一个极具挑战性的课题。如何开始和应对这种挑战是需要企业从整个上层建筑的理解和设计上去准备的。
那么什么是上层建筑呢？上层建筑是指建立在一定经济基础上的社会意识形态以及与之相适应的政治法律制度和设施等的总和。是一个经济学、社会学和哲学名词。上层建筑包括政治和思想两种上层建筑。其中经济基础决定上层建筑，而上层建筑反过来也会影响经济基础。
我们今天要谈到的就是在现在的经济社会中，现在的经济基础下我们的企业应该具备什么样的思想意识才能够应对供应链上的这些困难和挑战，合理、有效和高效的解决问题，让客户的需求可以得到更好的满足，同时企业也可以获得长久的发展，成为一个百年企业。
精益供应链系统改造的上层建筑构筑是从一个公式开始的，这个公式的构成要素是三个，分别为价格、成本和利润，体现的方式有三种：
价格=成本+利润
利润=价格—成本
成本=价格—利润
据说这三种公式的表达方式是上个世纪的九十年代，由日本的管理专家在国内做培训时提出的，当时问了大家一个问题，这三种表达方式在企业的经营理念上有什么不同。
据说当时课堂上众多的中国企业家觉得日本人这问的是个什么问题啊，只是把成本、价格和利润这个要素放在不同的位置就整出了三个公式，不就是价格=成本+利润的变形吗？能有什么不同啊。
也难怪当时的企业家会有这样的感觉，上个世纪的90年代我们国家刚刚开始通过改革开放，释放生产力，很多的必要的生活资源还需要凭票证来购买，社会经济生活还远远没有达到充分和富足的水平，处于供不应求的经济发展阶段；而当时的日本经过了上个世纪60年代的经济腾飞，实现了国民经济的快速发展和提升，已经进入了供过于求的阶段，他们在经济基础和上层建筑上面的理解和感受与我们肯有所不同的。
笔者1990年大学毕业在国企开始工作，作为技术人员参与产品报价时就是按照先核定产品成本，然后按照公司的利润率比例直接加价生成的产品价格这个套路来进行的，所以在那个年代我们的企业家对这个企业经营管理公式就是这样理解和实际操作的。
那这三个公式到底一样不一样呢，它们之间又有哪些不同呢？我们还是先从价格=成本+利润这个基本公式的应用基础和条件说起。这个公式是从企业的视角出访来考虑的，我制造和交付了产品，付出了劳动，产生了成本，就应该获得相应的收获，收获多少呢？根据我公司的利润要求和比例加价确定售价即可。
其实这种想法只有在供不应求的前提下，或者你生产的是一个垄断性的、爆款产品才具备这样的条件；当社会进步到供过于求阶段时，同样的产品你可以生产，很多企业都可以生产的时候这个公式就失效了，谁家的产品功能好，服务佳，同时价格还低就更加有竞争力，销量就更大，市场占有率就更高，企业就有可能获得生存和发展的权利；所以价格=成本+利润这个公式的应用是有先决条件的，它只适用于供不应求的市场环境。
当市场环境转变为供过于求时，又该怎么办呢？绝大多数企业在碰到这种情况时会进入到利润=价格—成本这个语境。为了获得更大的市场份额，获得更多的订单，各家企业在市场竞争中更多的祭起了价格战的大旗，大家打的昏天黑地，随着销量增加，整个行业的价格体系收到很大的冲击，会一直处于持续走低的状态，影响产品的利润率，影响了整个行业的持续、健康的发展。
这也造成有些企业在这场价格竞争中更加关注成本的降低，以期可以抵消些价格战造成的巨大损失。这些企业采用压榨供应商的各种手段，强制要求定期的产品降价，要求畸形的VMI模式应用，压榨供应商在自己的工厂旁建立仓库，实行上线结算的压榨手段剥削供应商来降低成本。
还有的公司通过超时的加班加点工作、少给加班费等方式来剥削员工，以期实现人工成本的降低。这些做法虽然在降低成本上会有一些短期的成效显露出来，但是从长远角度讲，从整个供应链的协同、健康发展方面是会造成很大的伤害的。
而且人和团队建设是企业运营管理的核心要素，对团队、对员工的伤害最终会体现在对企业的生存和发展影响上来。所以说打价格战，过度降低成本是一种被动的经营、管理和运营模式，在上层建筑的构筑方面是一种不合理的模式。
那在当前的供过于求的市场环境下除了用打价格战，变相极限的追求成本降低来应对挑战以外，还有没有更好的方式，能够兼顾各个方面的利益，大家可以实现共赢呢，这时就要看第三个公式了：成本=价格—利润。
这个公式将未来应对供过于求的市场环境有了一个清晰、明确和主动的应对方式，相应的上层建筑的思路和方向都会有所不同。价格是客户关注的，要响应客户的期望，价格要逐步的降低；利润是企业需要的，否则不能生存和发展。成本要从价格和利润两个方面统一考虑，降低售价，增加销售；同时主动、合理的降低成本，保证利润率。
在这种思路下，企业就可以从产品开发（开发爆款产品）、营销策略（细分市场）等方面去思考和想办法解决问题，避免一个思路在红海里面大家拼个你死我活，谁的利益也得不到保障。
同时也可以考虑推进精益改造，聚焦于Q、C、D、S、M的高效管理，从满足客户需求出发，将人、机、料、法、环、测等资源进行全面系统的优化和改善，实现企业内部资源的整体的高效运转；同时也要推动整个供应链的系统整合与协同，实现供应链整体的共赢和成本最优化。这才是企业经营、管理和运营改善的最佳途径。
不同的经营公式代表着不同的上层建筑，不同的上层建筑代表着不同的经营理念，同时还会左右企业在经营、管理和运营上采取的策略和手段。所以通过对三个公式的理解、消化和吸收、应用，对企业经营、管理上层建筑的清晰和明确，对企业的生存、发展有着不可估量的贡献和帮助。
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