叫板肯德基、麦当劳!老乡鸡能行吗?
作者:唐一刀
“有志者,事竟成。土鸡也能走进城。
淡黄的嘴唇,蓬松的羽毛。她(鸡)是我亲手养的,我就叫她小鹏。她将带着全村的希望,从合肥到深圳,去到大城市打拼自己的未来。”
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2020年末,老乡鸡董事长束从轩延续其“网红”风格,在其年终总结视频会上,用一只名为“小鹏”的老母鸡正式官宣,老乡鸡将在深圳开出第一家旗舰店。
2021年1月1日,凭借着老乡鸡中式快餐第一的名号和前期营销 “造势”,老乡鸡深圳One Avenue卓悦中心店一开业,就出现了火爆的排队现象。
此外,在各大社交网站,也经常能频繁刷到老乡鸡的相关消息。不得不承认,老乡鸡深圳首店开业,的确是掀起了一阵波澜。
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但开业红火之外,值得关注的是,如今,距离老乡鸡深圳店开业快1月,作为老乡鸡外拓的第一炮,其还如开业之时的盛况吗?老乡鸡在深圳站“稳”了吗?
1月25日(星期一)下午,一刀实探老乡鸡深圳店,看看其最新情况。
在探店老乡鸡之前,一刀了解了老乡鸡这家企业,发现这家中式快餐“不一般”。
其创始人也就是现在的董事长束从轩最早是一名军人,退伍那会刚好赶上安徽大力推行家庭联产承包责任制,大家想事干事的劲头正热。
土生土长安徽肥西的束从轩也想着自己干点什么能挣钱,这会,他看中了养殖业。
1982年,刚满20岁的束从轩大胆创业,用当时自己几乎所有积蓄买了1000只鸡,做起了养鸡场的生意。
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然而,创业艰险,束从轩的第一次创业并没有如他预期顺利,不仅项目失败,还摊上了官司,受到的打击不小。
不过,好在吃一堑长一智,束从轩聪明,找到这次创业存在的问题,迅速解决问题。最终逆风翻盘,鸡不但养成了,规模还越做越大,其本人也成为了养殖鸡的行家。
一边,养鸡场做起来了,束从轩很高兴。但另一边,束从轩也深知养殖的收益非常固定和单一,要想赚更多钱,他必须要寻求“鸡”新的利益点。
这时,束从轩在一次培训会上接触到了“快餐”概念。这一次,如同上一次买1000只鸡一样果断,束从轩说干就干,肥西老母鸡(老乡鸡之前的品牌名)由此诞生。
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养鸡养了21年后,2003年,“肥西老母鸡”首家门店在合肥市舒城路火车站开业。随后,势如破竹,肥西老母鸡发展的非常快,门店迅速在安徽大范围扩张。
不过,2012年,肥西老母鸡发生了一点小插曲。
在肥西老母鸡扩张过程中,束从轩从消费者口中了解到肥西老母鸡的名字不太好区分,经常会被叫错,考虑到品牌的传播性,据说束从轩花了10分钟,不顾团队反对,毅然决然要改店名,才有了现在的老乡鸡。
从结果来看,肥西老母鸡已成为历史,老乡鸡被安徽人深深的记住。
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公开数据显示,2014年—2019年,老乡鸡的门店数量翻了2倍,营业额翻了3倍。
2020年年初,疫情之下,束从轩更是凭借“手撕员工联名信”和“200元发布会”,让自己和老乡鸡迅速出圈,知名度从安徽走向全国。
到了2020年末,老乡鸡已经从1家店开到了全国978家门店。
借着“网红”的高热度,2020年3月18日,束从轩宣布老乡鸡获得了银行授信及战略投资总计达10亿元资金,同时2020年老乡鸡将加速全国市场布局。
花了17年,老乡鸡把其外拓的第一站放在了深圳。
2021年1月1日,华南首店、深圳首店,One Avenue卓悦中心的老乡鸡正式开业。
1.位置。
老乡鸡的深圳首店,位置选在了One Avenue卓悦中心的东区L141。
One Avenue卓悦中心东区这一块,一直以来主要集中的就是餐饮和茶饮品牌,目标客群囊括福田CBD写字楼的办公人群。
具体方位来看,老乡鸡的位置很不错,280㎡的大店在东区,四个方向都能很显眼看到。
同时,旁边和对面的店铺都是当下人流聚集的品牌。旁边就是喜茶,不同方向的对面分别是ThePEAT、蔡澜港式点心专门店和陈鹏鹏。
但值得注意的是,老乡鸡作为刚从安徽走出来的新进品牌,一来就在这些在深圳已经有强势消费客群的品牌下“抢食”,面临的竞争势必会很激烈。
2.二次创业,创新快餐模式,全时段经营的高档快餐。
老乡鸡在深圳的这家旗舰店,与安徽大本营的门店有很大的不同。以致于作为安徽人的一刀,一开始看到这家老乡鸡,一度以为是一家“同名”的假店。
首先,是装修风格不同。
老乡鸡卓越中心店一改往日的“土味”风格,在深圳的这家店,用浓浓的网红元素来呈现若隐若现的质朴感。
整个店铺以农场为基本概念进行设计,配色主要为绿色和粉色。其他细节,长形吧台、地板、墙面由红色水磨石制成,四周的木制横竖梁由隼牟结构搭成,浓厚的自然气息。
桌椅也更“高级”,店内采用的全都是软包卡座,还设置了不少大桌,适合多人聚会选择。
其次,是定位的不同。
据一刀从老乡鸡卓越中心店店员处了解,深圳的旗舰店,定位与传统的老乡鸡已经不同,这家店做的是高档的中式快餐。
定位高档体现在,一方面是产品的升级。
老乡鸡卓越中心店,考虑深圳各个地方外来人口较多,对产品进行了全新改善和优化,相比于安徽的老乡鸡,深圳的老乡鸡迎合全国各地的口味,菜品更丰富。
另一方面,是产品的价格更高了。
一刀了解到,在安徽地区老乡鸡的人均价格基本都在24—29元之间。而深圳的这家老乡鸡,根据大众点评显示,人均价格为61元。
关于价格,一刀还看到有不少网友吐槽,花更高的钱就不会选择老乡鸡了,宁愿去更高端的店。如何消除价格的质疑,想必也是接下来老乡鸡急需解决的问题。
最后,是快餐运作模式的不同。
不再是以前的老乡鸡,现在的深圳老乡鸡身兼多职。不仅卖快餐,还卖下午茶和鸡尾酒,营业时间从10:00——02:00,全时段经营。
快餐:午市和晚市,仍以自选“快餐”为主。
中午和晚上饭点的时候,老乡鸡仍是以前的快餐模式。在开放式厨房自选菜品,结账、用餐。
下午茶:茶饮、甜品、小吃……
午市过后,老乡鸡想把下午时间利益化。增加了下午茶经营时间,供应茶饮、甜品和小吃等。
酒吧:晚上开始卖鸡尾酒和啤酒。
在老乡鸡深圳店内,最吸睛的莫过于位于用餐区中间的酒吧布局。
单独设计了吧台,到了晚上便开始卖酒。据了解,有数十款啤酒和现做的鸡尾酒。
很明显,老乡鸡正在对其传统快餐模式进行创新。希望用更丰富的形式,延长营业时间,获取更多消费者。
老乡鸡店内员工也向一刀坦言,深圳的这家门店,对她们来说其实就是二次创业。
但就一刀在现场看到,目前老乡鸡全时段,引入下午茶和酒吧的快餐的模式,并未吸引到很多人流。
未来老乡鸡这种模式的店可能会有2种结局:1.成功实现创新,大规模复制,提高老乡鸡在全国的影响力。2.什么都想做,但什么都做不成。
3.人流:下午茶人很少,晚市人还行。
1月25日(星期一),一刀到店的时候,午市时间点已过,老乡鸡正在营业的是下午茶时间段,这会人很少。
甚至相比对面的The PEAT和旁边的喜茶,对比很惨烈。
喜茶外摆区,坐了不少人;The PEAT外面,也有错错落落聊天的人。而老乡鸡店内店外,一刀从15:45坐到了17:00,来这的顾客却总共不超过10个人。
不过,晚市开始,陆陆续续就有了来吃饭的人。晚上6:40分左右,未出现排队现象,但店内位置基本坐的七七八八了。
由此看来,老乡鸡的新开辟的下午茶模式,目前好像并不是很吃香,特别是在专做茶饮的品牌竞争下,老乡鸡在这一块的差距还很远。
4.大众点评分3.89,菜品口味并不是很出彩。
1月25日,一刀到老乡鸡卓悦中心当天看到其在大众点评的评分为3.89。在卓悦中心商场一众餐饮里面,评分几乎处于倒数的境况。
同时从大众点评上的评价来看,有部分人觉得菜品味道很赞。但也有不少人觉得菜品的味道并不出众,不难吃但也不是很好吃。更有一些人认为味道一般。
而不管是从评分和评价来看,当前的形势对刚进深圳的老乡鸡来说都不是很乐观。
不过截至发稿前,一刀看到老乡鸡大众点评评分往上涨了一点,目前评分为4分。
2020年在老乡鸡“200元的发布会”上,束从轩坦言,虽然老乡鸡已经开了800家直营店,但在北上深杭中,全国的知名度却不足0.01%,与洋快餐品牌的市场认知度相比,相距甚远。
因此,这一年,为了在全国扩张和提高知名度,束从轩使出浑身解数。
一方面,借势网红营销,把自己包装成了餐饮界最会玩梗的人。
深蓝的上衣,黑色的长裤,配合标准肥西普通话手撕员工联名信,办成本200块发布会,请全国人民免费喝一百万份鸡汤;
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本人和老乡鸡官博的互怼,为深圳首店专门策划“小鹏”营销。
2020年末,老乡鸡说是年初定的1000家目标,只完成了978家的凡尔赛式总结。
另一方面,2020年8月,请岳云鹏为老乡鸡代言。
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同时,布局全国一线城市,目前除了深圳这家旗舰店外,老乡鸡杭州首店也开业了,北京首店已确定选址。
一刀还在老乡鸡卓悦中心店工作人员处了解到,接下来,老乡鸡可能还要在深圳开一二十家门店,并且每家门店的模式都不一样,还会继续创新。此外,工作人员还透露,老乡鸡有上市的计划。
根据束从轩一直以来的目标,作为中式快餐第一,未来要超越肯德基和麦当劳。当前,老乡鸡正在全国狂奔。
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而狂奔背后,一直主攻下沉市场的老乡鸡,来到一线城市后,口气是有了,但能不能真正站稳脚跟,还有待市场持续验证。
并且,在这之前,老乡鸡不可忽视的是,自己在一线城市可能并没有如安徽那般“吃香”。同时最重要的,产品要让在安徽之外的一线城市人群都觉得好吃,其面临的压力也不小。
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