“安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜,风雨不动安如山。”自古以来,人们就对住房可以说有着极其美好的向往,更别说在当今这个生活水平不断提高,审美不断提升的年代。
映射到涂料市场,这种趋势在内外墙涂料的使用上表现尤甚。从整体来看,内墙涂料逐渐往艺术化、多功能化发展,外墙涂料则沐浴着新农村建设的“春风”,朝着“环保+逼真度+耐用”的方向发展。
而仿石漆正符合这样的政策方向和满足市场需求,在外墙涂装零售领域快速崛起,短时间内成为新宠儿:“近几年,我们发现农村自建房大变样,一栋栋小别墅坐落在乡间田野,或时尚典雅,或豪华大气。”有业内人士判断:2020年是仿石漆市场的一个分水岭,之前是专业做仿石漆的品牌的天下,之后涂料行业的头部企业、头部品牌纷纷进场,挤占市场。仿石漆已成为品牌厂商必争之地,无疑这就对原先进驻的专业品牌造成了不少了威胁。对此,作为专业的仿石漆企业、行业领军者之一,统艺仿石漆执行董事潘奎山接受了《涂料经》独家专访,向外界传达了统艺的想法,某些程度上也代表了专业仿石漆厂商的声音。【视频】统艺仿石漆潘奎山:要么“第一”,要么“唯一”
根据公开信息显示,统艺仿石漆品牌隶属于泉州市长兴化工材料有限公司,创立于2011年,总部位于“世界石雕之都”福建惠安,定位是国内专业仿石涂料制造商和供应商定位,迄今为止坚守这一细分领域已愈十年。“我们并不惧怕头部企业的进驻,反而希望越来越多这样的大品牌、有品质保证的厂商加入。”潘奎山如此直言不讳地表达了自己的想法:“中国农村市场非常大,整个多彩涂料细分领域尚未成熟,头部企业的进驻能够将市场氛围炒热,对于我们来说反而提供了更多的机会。”“再者,头部企业有头部企业的优势,我们也有着我们独特的优势,我认为未来一定是专业把控说话权,也就是说谁做得更专业谁的专业就更大”,对于已经超过10年专研的统艺仿石漆,潘奎山充满信心。潘奎山信心的来源,除了市场空间以及深耕年份所带来的,更多的还是贯穿于统艺仿石漆的创新因子。前述业内人士曾做了这样一个比喻:如果说仿石漆市场是一块20人份的蛋糕,以前只有两三个人分食,现在也不过是五六个人分食。既然市场空间在那里,那么谁分得多谁分得少,就要看企业如何做到产品差异化,以及找准市场方向。“我每天思考的就是,统艺有什么和人家不一样,怎么样才能做到和人家不一样。在我们的认知里面,如果一个企业没有创新将会是一个很可怕的事情,所以我们从创立之初都不停在创新,无论是营销模式体系、产品体系、经销商支持,还是施工工艺等,日后更新步伐也并不会停止。”潘奎山说道。
可能也正是因为统艺仿石漆不停的创新步伐,在仿石漆领域统艺已经形成自己体系与模式,包括整套系统。“多彩涂料我觉得它应该是一套系统,而不是单单是一个产品+品牌。我反而觉得更多的是它的专业性与服务性,所以体系很重要。”在潘奎山的话语当中,不难发现统艺仿石漆的“护城河”逐渐显现。在谈及“究竟谁才是仿石漆市场的核心竞争对手”时,潘奎山表示,其实我们真正竞争对手并不是同行,而是瓷砖、石材。他指出,其实在国内外墙做涂料的占比是非常低的,大部分还是以瓷砖为主。涂料企业需要考虑的不只是与同行抢市场蛋糕,更应把视野放大到更大的范围中去。哪怕是面对更大更强的“对手”,统艺仿石漆也并未惧怕过。数据显示,去年统艺仿石漆完成了95%的销售目标、销售同比增长45%、新增网店630家,有效网点数2650家,团队规模达228人,累计工程案例超50000个。无论是从营收数据还是团队规模来看,统艺都称得上仿石漆这一细分领域的佼佼者。“未来多彩涂料代替瓷砖是必然的!”对此,潘奎山抑或是统艺仿石漆已经做好了长久战斗的准备,并相信未来一定能取得胜利。
在潘奎山的眼中,未来的统艺仿石漆要成为与“同行第2名+…+第50名”体量相当的存在。用潘奎山的话来说,统艺仿石漆一直在往这个方向努力,这也是长兴集团(统艺仿石漆所属集团公司)的战略定位。为了早日实现这一定位,统艺仿石漆进行了目标分解。在2021年经营规划中,统艺提出:2021年销售目标同比75%,渠道网点同比新增100%(新增网店:体验店新增650家;定制中心80家,提高各区域网店覆盖率;网点贡献:扶持1000家县镇渠道经销商;提高经销商营销额100%增长)。“我觉得在未来,就只有两条路:要么做'第一’,要么做'唯一’。”在采访最后,潘奎山对《涂料经》记者说了这句充满力量的话。现今仿石漆涂料市场统艺并非是唯一的品牌商,结合上述的目标设定,我们胆敢猜测一下,统艺其实是要做仿石漆这一领域的“龙头”。至于它后续将会采取怎么样的战略去实现,值得我们持续观察。
排版:春花 丨 校审:何时了 丨 图源:统艺
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